数据显示,2021年泸州老窖营收为206.42亿元,销售费用为35.99亿元;山西汾酒营收为199.71亿元,销售费用为31.60亿元。
营收、净利润均比不上山西汾酒、泸州老窖,销售费用却实现了反超。对此,古井贡酒在日前举办的线上说明会上给出了答案。
花40亿销售费用,是为了抢占更多市场
为何要花40亿?按照古井贡酒的说法,主要是因为促销及推广活动增加所致。其次为9亿元广告费,同比增长7%。
在业内人士看来,古井贡酒的回答“很实在”,其没有任何可以被质疑的成分,但有一点值得商榷,那就是古井贡酒的“投入产出比”是否在合理范围内。
花费了40亿元的销售费用,2021年的古井贡酒却仍然不够出色。
2021年,古井贡酒实现营收132.7亿元,约为泸州老窖和山西汾酒的66%,40亿元的销售费用,超过泸州老窖4亿元,比山西汾酒多了8.4亿元。
多花了4亿、8.4亿元的销售费用,营收、净利润却远远落后于泸州老窖、山西汾酒,这样的结果确实难说理想。
事实上,近年来,古井贡酒的净利率在行业中始终处于较低位,即便2022年第一季度,古井贡酒的净利率提升至21.16%,但在徽酒行列,甚至是A股白酒企业中仍处较低位。
而之所以净利率如此之低,就是因为古井贡酒的销售费用常年处于居高不下的状态,曾有专家表示,销售费用过高,是拖累古井贡酒净利率的重要原因之一。
据悉, 2007年,古井贡酒的销售费用率还不及10%,此后多年保持持续增长趋势,特别是自2016年起的5年间,销售费用率更是超过30%。
对于古井贡酒而言,这就是一个怪圈,提高销售费用是为了增强盈利能力,可最终却成了净利润增长的拖累。
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