龙湖地产的变革之路

从龙湖地产，到龙湖集团，再到如今龙湖航母舰队，龙湖变革之路“迅猛而高效”！

今天的龙湖已经形成地产开发、商业投资、租赁住房、空间服务、房屋租售、房屋装修六大主航道业务，并积极试水医养、产城等创新领域。今天的龙湖已经从单一的开发商升级为空间营造服务企业。

客观的说，在大湾区楼市，今天50强房企在住宅地产的竞争力已经差距不大，今天优秀房企竞争差异性越来越体现在多元化实力的差异，更大范围讲，是围绕城市发展和产业升级下的开发运营服务综合能力的差异。

站在这样一个地产新时代看，今天的龙湖，已经开启了“地产与多元化”双双高质量发展。

相对而言，龙湖多元化的成色和质量，在行业中有一定领先性！

虽然早期龙湖是优秀和争议并存。

比如昔日的住宅保守，不在乎销售排行榜的少数派，过早的商业投入，多元航道过多，近6年始终绿档的财务克制……但时间拉长，最终事实给出了公正的评判。

比如此刻黑铁时代，而龙湖则是因自律得安全。但同时，龙湖并没有因为强调安全而失去规模地位。

反过来说，安全经营，只是龙湖发展的底线，高质量发展才是龙湖的领先性。

老潘强调一句：“房企高质量不等于‘规模王’，‘利润王’，而是囊括“ 规模，利润、现金流，产品力、社会责任”等综合胜出。”

在地产业内，真正代表高质量发展的全维评价，是相对公正的国际三大评级机构的“投资级”标准。

直到今天，很多房企虽然进入世界500强，地产10强，但荣获“全投资级”却如同国内民营房企高质量发展的“泰山之巅”，很难攀登。

截止目前，真正获得国际三大评级机构全部投资级评价的只有一家民营房企，它就是龙湖！

也因为全投资级，龙湖一家民营房企竟实现比大多地产央企还便宜的4.21%综合融资成本。

如此低的融资利率，正是对龙湖高质量发展的奖赏。

一方面房企多元化的确试水者多，但持续投资，形成成熟商业模式和可观现金流、盈利者少。而龙湖，显然属于后者！

2021年龙湖住宅实现2901亿销售额的同时，经营性收入达到150亿。

同样，龙湖商业板块进入良性循环，龙湖在即将迎来100亿年租金新高度之外，在商业盈利模式上龙湖早在2015年就实现了商业投资回报率（NPI/Cost）超集团平均融资成本，而且收益剪刀差逐年拉大。

有机构统计，龙湖历年投资性物业毛利率几乎在60%以上，对比行业开发业务毛利率不到30%。

龙湖冠寓已布局全国30余个高量级城市，累计开业房间数量超10万间，规模行业领先，位居集中式长租公寓品牌排行榜TOP3，而且据说在2021年也是冠寓的盈利元年，长租公寓进入行业难得的盈利时刻。

龙湖智创生活上市在即，其既有物业管理服务总签约及战略合作面积约4.4亿平米，在管面积约2.5亿平方米，同时，龙湖智创生活向60个购物中心提供商业运营服务，合计管理面积580万平米！

另一方面所谓龙湖多元化其实并非多元化，与其他房企做汽车，玩文旅，做机器人等不同的是——龙湖多元化都是“高关联、高协同、强调生态一体化”的耦合多元化。

在龙湖看来，龙湖多元化其实是一个“空间即服务”大战壕的兄弟姐妹，龙湖地产开发到房屋装修都是主业，都值得强化，而不是其他同行强调地产是“主心骨”，其他产业只是为地产大哥服务。

同时，龙湖不存在传统意义多元化完全跨界、几乎重新开始、经营逻辑不一样的风险问题，而龙湖6大航道都是在同一战略“空间即服务”下的相关赛道的经营，航道之间可以协同，而且客户是差不多的，而且服务他们的能力，也是差不多的。

所以龙湖不单是多元化，而且还是专业化，这样更容易协同和联合作战，比如产业协同，比如客户资源共享和权益打通……而连接所有航道产业协同有2个连接密码。一个是“至善龙湖 与城共进”的战略导向，一个是“空间即服务”的专业能力。