球迷之夜，举杯喝彩 | 国缘V系用“C端置顶”思维破解营销难题

文 | 方方

“嘟咕嘟咕哒嘎嘟咕嘟哒哒……”当这魔性旋律和歌词席卷大街小巷，无数人为之热血沸腾，2022年足球之赛，正如火如荼。

与此同时，国缘V3·城市精英球迷之夜也已遍地开花，南京、上海、杭州、苏州等地市相继举办……球迷们共享足球狂欢盛宴，用激情点燃这个初冬。

在球迷的日常中，足球和酒往往密不可分，作为烈酒的白酒和足球一样，都能带给人以激情和丰富的感官刺激。此次国缘V系推出的球迷之夜，无疑是将白酒文化与狂欢氛围结合在了一起，实现了1+1>2的营销价值。

那么在活动大获成功的背后，有着什么样的逻辑、什么样的操盘手呢？

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如何寻找C端、转动C端？

一场“球迷之夜”给出漂亮答卷

营销的最终目标是找到用户、产生用户影响、形成持续的用户关系。

随着我国消费环境的升级变迁，白酒的营销逻辑也由原来的用商品去找用户、产生用户影响，转换到借助新的工具手段去找用户，在商品之上再建立新的影响用户的培育体系。

11月21日，南京胡桃里，国缘V3·城市精英球迷之夜激情开幕，为国缘V系的“培育之战”交上了一份漂亮的答卷。

活动现场，V3特调的鸡尾酒免费品鉴、活力四射的足球宝贝尽情喝彩、流量网红现场集结打卡……引得球迷呼声不断，HIGH爆全场，“国缘V3，喝不醉的神酒”的口号响彻夜空。

当晚，英格兰VS伊朗，谁能笑傲狮豹之争，无疑是球迷们最关心的主题，国缘V3特别设置竞猜互动环节，参与可赢取国缘V3免单，激情四溢的球迷们踊跃扫码参与，随着每一波惊喜好礼的赠送，现场热情持续升温。

要想把氛围感拉满，并非易事，国缘V系用足球主题吸引关注、有奖互动环节激发兴趣、高端烧烤酒吧提升体验，三者缺一不可，才能深度释放球迷的热情。

凭借一场场球迷之夜的陆续开展，国缘V系集结了南京、上海、杭州、苏州等地市的球迷，渗透转化当地优质消费人群，将“球迷”悄然变成品牌的“酒友”，精准演绎了C端培育和品销合一。

据国缘V系事业部经理刘竹青表示，国缘V3·城市精英球迷之夜面向长三角地区的年轻群体，选取高端烧烤及酒吧作为活动地，并设置有奖竞猜互动，营造了年轻、狂欢的沉浸式体验氛围。面对如今眼界丰富的年轻一代，国缘V系积极回应其精神层面的诉求，同时也深化了自身高端而年轻的品牌形象。V3将以此为契机，在热衷足球文化、酒吧文化的年轻消费者那里取得应有的地位，让经典的中国白酒焕发时尚潮流新姿，真正做到与年轻精英人士的零距离。

他还透露，后续将有更多流量网红、大咖参与活动，有望将足球赛期间的品牌氛围推向更高一台阶。

从短期效果来看，此次联动实现了热度和话题制造层面的突破。而从长期效果来看，这是一次不同领域、不同文化之间的碰撞，白酒和足球两大IP在合作中实现了更深层次的破圈。尤其作为此次的营销主体，国缘V系在足球热的加持下，品牌价值的深度和广度不断加深。

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哈雷行、高尔夫、抖音挑战赛……

国缘V系一直在走近C端

当大多数品牌还在摸索着如何将“触角”向核心C端延伸，国缘V系已显现出规模化、特色化的C端营销体系。

这些年，国缘V系始终坚持“C端置顶”思维，深耕长三角“根据地”，梳理用户资产，聚焦资源、精准营销、深度掌控。

11月5日，国缘V3·城市精英哈雷行长三角巡游中，80多辆重型机车领航出发，城市精英们骑行的靓丽画面，与国缘V3的卓越品质完美相融。

国缘V9则紧抓“高端、经典”两个重点，陆续开展了国缘V9·高端礼品全国创意大赛、国缘V9·江苏卫视中秋戏曲晚会、“寻味金陵·品味经典”高端酒店美食文化沙龙、国缘V9·中国国家高尔夫球队合作伙伴签约仪式等，以超高端的品牌形象，提升了今世缘的高端产品结构。

值得一提的是，国缘V9策划的全国业余高尔夫球精英赛充分体现了其“深谋远虑”的打法。参赛选手以长三角地区爱好高尔夫球的企业家为主，全部由各大区V系推广处联合经销商精准挑选，吸引了各地近800位政商界精英群体参与。赛事活动通过开球仪式、球场竞技、晚宴品鉴、公益活动等形式，与目标人群进行了深度交互。

正如11月25日，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦在2022中国企业家博鳌论坛的“国缘V9之夜”上所说，“今世缘酒业将瞄准2023年实现营收超百亿目标，坚持不懈从文化上发力，扩大高净值人群朋友圈，在更高层面打造缘文化品牌。”

▲今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦

差异化、高端化、全国化的发展之路注定充满了艰辛与挑战，国缘V系却一步一步，走出精彩，走出成绩。

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“C端置顶”思维下的营销体系

不只是一场球迷之夜

作为一家传统的白酒企业，今世缘已是营销领域的老兵。无论是球迷之夜、哈雷行、高尔夫、抖音挑战赛等等，无不体现出今世缘的能力与实力。

其背后，不得不归功于国缘V系的C端营销体系。

近日，今世缘酒业副总经理羊栋荣获江苏省第五届职业经理人（管理技能）创新大赛一等奖，无疑是对其营销体系的一份肯定。

职业经理人是企业经营管理的操盘手，即使面对复杂多变的市场环境，优秀职业经理人充分发挥聪明才智，用创新的思维、创新的手段创造了一个又一个成功范例。

▲今世缘酒业副总经理羊栋（左）

从19年开始，国缘V系就坚持以C端为上，“品牌+渠道”双擎驱动，“激励为主、利益捆绑”为保障的“一体两翼”创新模式。

营销上，树立以消费者为中心的新发展理念，构建以核心消费者为主的消费者洞察、挖掘和转化策略，构建系统化育培模式。

组织上，推动变革与“再升级”，率先在省内各大区和办事处分别组建V系推广中心、V系推广处，用垂直管理强效助力销售目标落地。

产品结构上，独创“清雅酱香”品质，布局系列化产品，用差异化产品体系共筑品牌“护城河”。

渠道上，成立“V99联盟体”， 通过探索创新、发展各区域联盟体，厂商对V系产品的认识更加统一，举措更加精准。

▲V99联盟体

2022年末，在疫情冲击下，百年变局加速演进，外部环境更趋复杂严峻和不确定，困难和挑战明显增多。

国缘V系也将直接面对各种困难和压力，好中求快，向好而行，积极开拓创新，让品牌越来越响、市场越来越广、发展越来越好，用加速度开拓百亿新篇章。