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直播卖车,越色越火

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无论哪个赛道,最终决定成交量的,仍是品质和服务,而不是“活色生香”的直播间。

作者|李砚

来源 | 品牌头版(ID:ceozhiku)

未经授权不得二次转载

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紧身衣、超短裙,浓妆艳抹的小姐姐在镜头前摇曳生姿……当你点击某个官方账号,眼前一片活色生香,恍惚误入不可告人的“快乐天堂”。

这并非什么不良网站,而是各路汽车经销商在线上拼力“整活”的擦边成果。

受疫情影响,从4S店到二级经销商,再到卖二手车的商家,面对线下店人流锐减的现实,纷纷将目光瞄准线上,“无所不能”的找寻获客引流新途径。

1.

/ “超乎寻常”的女主播 /

说是新途径,其实也不过就是精心挑选一位颜值身材“超乎寻常”的女主播,上演一场争抢流量的大战——

▲图源:新汽车志

穿着过分紧身的女主播,积极回应网友互动,再加上一些意味深长的对白,流量顿时上来了。

▲图源:新汽车志

网友评论“桌板被压坏了”的女主播,坐在驾驶室内认真讲解。

▲图源:新汽车志

女主播一袭黄色高开叉连衣裙,这裙子开叉的高度,多少有些惹人遐想……

图中的这位,相信网友们应该还记得。

▲图源:新汽车志

今年年初因为在直播卖车时,发出“不可描述”的声音,账号被封禁了。某汽车广场还声明称因不当行为与其解约,狠圈了一波流量。

并且,这位女主播一贯的作风,就是低胸露背外加比心飞吻。虽然和卖车没啥关系,但是网友们都爱看。

▲图源:新汽车志

这位曾经上过热搜的某知名品牌汽车销售,一边用脚换挡,一边回答网友的问题,画风一言难尽。

总的来说,身姿妖娆的女主播卖的什么车网友不一定能记住,但吸引了网友们“蠢蠢欲动”的关注是肯定的。

▲图源:新汽车志

无论是走在大街上、坐在地铁上,只要拿出手机,“不小心”点进一个卖车直播间,汹涌的画面肉眼可见。

或许,女主播卖什么车根本不重要,反正看似一脸淡定紧盯手机屏幕的网友,都已经找到了自己想要的欢快惬意。

2.

/ “无所不能”的大哥 /

面对擦边现象愈演愈烈,抖音发布了《关于严厉惩治汽车行业擦边营销问题的治理公告》。对存在严重违规行为的994个账号回收了直播权限。

▲图源:李拽拽

既然“香车美女”容易擦边,卖车的经销商们更得另辟蹊径。于是,“只要想看,没有大哥给你整不了的”全新直播方式,又冒了出来。

从踢腿变装,到在线擦玻璃,再到怼镜秀美腿,短视频美女宅舞与卖车大哥的香艳组合,穿越意想不到的时空发生交集。

看图第一眼,以为这个是睡衣美女的变装秀。

▲图源:新汽车志

点进去,睡衣美女秒变坐在二手车上介绍奔驰原厂12万公里的“正经”大哥。

介绍完后,大哥还极有职业道德的“踢回去”。

▲图源:新汽车志

紧接着画面一闪,黑丝长腿美女无缝衔接养眼登场了。

如果画面转换太快没看清。没关系,再来一遍,大哥介绍的车型车况就更明白了,广告效果也轻松达成。

▲图源:新汽车志

别看大哥其貌不扬,但论“移花接木”的交互式整活,还真是一把好手。

刚与露腰黑丝美女手碰手,画面瞬间变成介绍奔驰大G二手车。

▲图源:新汽车志

看到大哥硬凹的姿势,不得不佩服其为了流量能屈能伸。

▲图源:新汽车志

再来一段销魂的美人卧。手托香腮卧在威尔法车上的大哥,画面令人大受震撼。

大哥说,我知道你很急,但是你先别急。可谓废话文学十级学者,狠狠拿捏了网友心理,更牢牢掌握了流量密码。

▲图源:新汽车志

有网友吐槽,之前看长视频要插广告,现在刷个美女宅舞的短视频,都要欣赏“大哥卧”了。

不过,这位大哥不愧是卖车的,整个短视频就好像“开车”——在加速与刹车之间搞得网友们心儿乱跳。

3.

/ 流量蓝海?/

其实,除了“香车美女”搞擦边博流量,车商也有过专业介绍车的,前段时间还出现模仿猪八戒之类的搞怪卖车,但与美女相比,流量都一般。

毫无疑问,食色性也。很多网友冲进卖车的直播间,就是想看看小姐姐的迷人风姿。

只不过,这些称不上是“专业导购”的女主播,以“偏离正轨”的直播方式能带动流量,却未必能带来转化。

▲图源:新汽车志

有数据显示,截至2021年12月,我国网络视频、短视频用户使用率分别为94.5%和90.5%。

疫情当前,网络视频庞大的用户基数,成了极其依赖线下渠道车商的救命稻草,不仅关乎生存,更是一种推广宣传的营销渠道。

然而,在这片流量蓝海中,试水的车商不少,真正引爆的却并不多。

这是因为,直播卖车本就有利有弊。一方面,消费者可以足不出户获取多渠道的车辆信息,对车型车况有个初步的了解。

另一方面,通过直播获得的感受是平面且局限的。

▲图源:新汽车志

无论新车还是二手车,都是强调空间感、驾乘体验感的立体产品,必须看到实物,车辆的设计、性能等才更直观清晰。

在这样的前提下,以“擦边”吸引眼球的直播方式简单粗暴,固然能产生“看热闹”的流量,而对真正有意向买车的消费者来说,却有喧宾夺主之嫌。

从前面的内容来看,网友的关注点多在美女主播的身材颜值,反而容易忽略车辆本身的相关信息,甚至有可能对品牌形象产生某种误解。

尤其是一些豪华汽车品牌。本身不缺知名度,“擦边”的直播方式看似火热,实则影响了品牌一贯打造的专业严谨形象。

▲图源:新汽车志

当然,也有一种说法,认为有了热度自然会有客流,就有成交的可能。

这也没错。不过这些行为本身带有一些特殊意味,短视频平台的用户群体涵盖广泛,这样的营销方式不适合全网铺开,遭到封禁也是必然。

为了整治“擦边”直播乱象,抖音、快手、西瓜等直播平台相继出台相关政策。

比如,为了规范二手车行业直播,平台要求车商提供评估师证、劳动合同证明等相关资质,二手车直播需要持证上岗。

在竞争激烈的汽车销售领域,车商们总会找到各种制造热点的机会。因此,这些低俗营销也许永远不会消失。

必须一提的是,无论哪个赛道,最终决定成交量的,仍是品质和服务,而不是“活色生香”的直播间。

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