2022“收官战”、2023“开门红”，谁在抢跑？

新春年货、礼酒市场“新战将”！

即将过去的2022年，是露酒快速发展的一年：露酒行业整体向好，以北京同仁堂的同仁御酒为代表的露酒龙头稳步发展并迎来新的契机，露酒品类也得到了更多酒商的关注与认可，被视为新增量、新机遇。酒业家注意到，近日，北京同仁堂股份有限公司旗下的同仁御酒已率先启动旺季营销工作，正奋力打好年底“收官战”、统筹谋划明年“开门红”，进一步为合作伙伴赋能、强化“露酒高地”地位。

春节即将到来，又到了一年中最繁忙的时候，宴饮、礼赠等用酒需求也在增加。对于消费者来说，选择一款有品牌更有品质、有“面子”更有“里子”的好酒显得非常重要。同仁御酒无疑是其中的优质选择。

除了契合养生意识觉醒、品牌集中化、消费升级等时代趋势外，同仁御酒作为一款养生露酒，也很适合家宴、送礼、收藏等场景。

自古以来，露酒都有着特定的消费场景和消费仪式，不同时节都有着特定的露酒选择。早在南商时期，人们就采用曲、黍米原料与香辛植物共酿，以作为祭祀用酒，这是露酒的雏形；而在唐代，露酒生产开始进入高涨时期，一代女皇武则天每天饮用石榴露酒；而在明清时期，同仁堂因其秘制的药酒选料优质、工艺精湛、效果奇特，被清皇室选为专供御酒。

发展至今，露酒的价值进一步被放大，呈现多元化的发展趋势，是年货旺季的畅销品类。

回归露酒赛道的北京同仁堂股份，在百年制酒经验和技术的基础上，将现代露酒标准与实践百年的传统露酒古方相结合，经过多重筛选与严格的把关，从20余家酒厂中筛选基酒，最终选定了与优质的茅台镇酱香基酒进行融合，推出了同仁御酒。同仁御酒遵循“药食同源”的理念，添加了河北太行山酸枣仁、广西龙眼肉、宁夏枸杞王、杭白菊朵菊、四川黑桑葚、广西青果、贵州薏苡仁共七味传统调养食材，选料道地、上乘。补调结合，入口温和无刺激，芳香醇厚，余味无穷。

正是在同仁御酒等品牌的努力下，露酒走进寻常百姓家，也成为越来越多消费者筹备年货的不二之选。

“同仁御酒不论是在口感、属性、工艺、历史、包装上都具有独特的优势，还具有健康养生的特质，因此，不管是送礼、还是自饮、收藏，都比较适合，让送礼者有面子，收礼者更心仪。”同仁御酒的忠实消费者小张如是表示。

在业内人士看来，春节旺季的营销战已经拉响，企业只要带来好产品、好模式势必会形成非同一般的营销效果，实力不凡、早有筹谋的同仁御酒有望在春节营销旺季将品牌势能推向新的高度。

产品之外，渠道与营销是同仁御酒抢占春节旺季的又一发力点。今年全国糖酒会上，北京同仁堂股份不仅携传统特色产品鞭酒系列与两款经销商定制产品亮相，而且搭建了具有现代与传统文化相结合的展区，历史进程与产品概念的场景化展示让观众更深入的了解同仁堂制酒的理念，提振酒商的信心。

春节旺季营销中，同仁御酒将进一步通过露酒健康知识普及、品牌宣传等进行线上传播，建立消费者对露酒品类及同仁御酒品牌的认知。同时，市场层面基于精细化的市场培育与多元化的产品服务，让经销商收获客户的认同感和满意度，持续提升客户黏性。

为了让产品在区域市场落地，同仁御酒深挖产品定位，精准投放目标消费者，采用线上宣传与线下活动相结合的方式，形成多渠道、多形式的立体推广模式，而在线下，则重点通过品鉴会进行小圈层拓展、放大品牌声量。

有声音指出，同仁御酒针对酒商需求，结合行业与市场变化，坚持以商为本原则，推出一系列扶持酒商的政策，是急商之所急，想商之所想，更是以露酒新标杆的品牌占位和品牌视野，自我审视、担当使命。

目前，中国露酒的市场总量不到200亿，预计“十四五”期间，露酒产品的销售收入将以10%-20%的速度递增。同时，露酒产品的品质和价值将由低中端向中高端升级，这也将为露酒产业带来更大的发展动力，中国露酒市场容量有望在2030年之前达到1000亿元。

1000亿的市场规模之下，同仁御酒的前景更加明晰。此前，同仁堂股份已经成立了独立的药酒事业部，开启药酒、食品酒双轮驱动模式，充分借助品牌优势，发力酒类市场。而“十四五”期间，同仁堂股份将以更高站位、更宽视野、更大作为、更大决心“回归”露酒主舞台，打造露酒新标杆，为行业注入更多活力。

从年初开始，同仁御酒便从打造露酒新消费场景，拓展露酒新消费空间，提升露酒新势能等方面不断发力，并且取得了较好的成绩。即将到来的2023年，同仁御酒更将以品牌为核、文化为翼、市场为要，持续放大品牌声量。一方面，同仁御酒将坚持大单品策略，力争打造酒业下一个超级大单品；另一方面，同仁御酒在市场布局上将以华南、华中市场为主要根据地进行深耕和样板市场建设，同时布局华东、以及华北的重点城市。

露酒未来已来，同仁御酒未来也已来。有理由相信，坚持塑造产品、塑造品牌的同仁御酒，将实现更高质量的发展、绽放露酒新的芬芳。

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