涨粉480万、带货2亿，新晋抖音顶流张兰稳了吗？

“是什么支撑我每天直播10多个小时，是责任与义务，这20多年他们跟着我风风雨雨，现在我义务为麻六记带货，共渡难关。”点击输入图片描述（最多30字）朋友圈中的张兰，依然不改女强人本色。而身为汪小菲的妈妈，张兰怼了大S一家，吐槽了汪小菲，回复了黑粉、怒斥张颖颖一波未平一波又起的操作很厉害，也让张兰的“俏生活现场直播”帐号获得众多的关注。抖音账号在一天内增加了100万新粉丝，粉丝累积增长632.2w，直播间场观千万级，很多吃瓜群众都涌进了张兰直播间，张兰一瞬间在抖音火了。点击输入图片描述（最多30字）神奇的直播时代，这些流量均能快速的转化成商业价值。当日带货额上限近2500万元，这也力压东方甄选与“交个朋友”直播间，张兰一时间借助热搜成为抖音顶流。火遍大江南北的张兰也令另一名“过气”的企业家李国庆艳羡，“张兰丢了事业，汪小菲丢了婚姻，我是两者都占了，我怎么没日增粉丝百万呢。”而且在网友们看来，张兰今年已经64岁了，更是备受瞩目，究其原因，主要在于它所传达的强大大气、“玩得起”精神。绿茶，卤蛋，床垫、电费之类的热搜梗，张兰随手拈来，本这届网友的关注点，都化身张兰直播间中的天然剧本，借此卖出更多的食品、饮料等货品。直播数据平台蝉妈妈的数据显示，截至11月30日，近一个星期的热度持续中，张兰带货额到了1亿元。在近30天中，张兰直播了96场，带货额为1.5亿—2亿元左右。Tech星球就上述数据向张兰核实，张兰对此并未直接回复。这样的结果对张兰而言也算是出乎意料。这种热度是否能持久自然值得商榷。从闭口不谈“家事”，到拥抱网络热度起初，张兰不习惯接受网络流量的变化。“家丑不可外扬，吃饱撑的。”11月21日，在现场直播，张兰避开了种种吃瓜的麻烦，不愿意爆料，也不愿意评论。仍坚持直播带货的原则，不停上架酸辣粉、花胶鸡之类的商品。她举着酸辣粉说，“到手三包啊，三包”。但是微博流量大，还是不断的涌入直播间。另一方面，张兰对于汪小菲和大S的争吵，也不再保持沉默。直播间中放出对骂大S家的语音，试图解释清楚很多事情的原委。而当网络开始发展了许多形容梗之后，张兰也在直播间中开始玩活。点击输入图片描述（最多30字）“绿茶上、软饭上”，张兰手捧几瓶绿茶和煲饭，给直播间的观众介绍起了优惠。经常冲浪的网友，也明白前这两款产品代表什么。甚至很多网友也发现，张兰还有表演天赋。模仿大S的现任老公打碟，喊着“ri ri ri”的跳动，这一直播切片被很多网友配上抖音神曲，也成为抖音热门视频。张兰开始拥抱这些流量。张兰虽然也理解，其中的许多，都不是为了买东西，而是为了观看直播吃瓜。11月21日，张兰直播间流量开始节节攀升。蝉妈妈的资料表明，11月24日当天直播，张兰场观人次最高，为3635.2万，与此同时，在线人气也创下新高，达到40.4万人次。点击输入图片描述（最多30字）但是在张兰看来，直播间不为口水仗，流量要抓紧转化，这是硬道理。因此，所以什么火就卖什么，所以汪小菲与大S争执时“200万的天价床垫”的消息曝光之后，网友们开始要求直播间里的床垫了。网易严选快速补位，1200元床垫进入张兰直播间。而张兰也十分卖力推销，装作趴在床垫上起不来的样子，在微博中演绎出了这些梗概。不过，让张兰欣慰的是，麻六记的酸辣粉和小肥肠等食品还是非常火，抖音电商排行榜显示，麻六记螺蛳酸辣粉以909万元的销售额，登上抖音近30天的螺蛳粉爆款榜榜首。该榜单第二名为李子柒的原味酸辣粉产品，30天内平台销售额885万元。根据直播间资料显示，张兰带货品类已由珠宝饰品为主向食品饮料、生鲜蔬果类为主过渡。点击输入图片描述（最多30字）直播间无需人设，故事即剧本直播带货经过2到3年的成长，实际上已是一片红海，谁想要人气飙升都不是一件容易的事。毕竟张柏芝这样的头部女星，知名的企业家如李国庆，也同期进行了现场直播活动，二者粉丝一直在增长，但直播并未走红。也跟直播带货要人设，要格调相关，它是关于消费者，不是关于粉丝心目中的自己，这是什么感觉。点击输入图片描述（最多30字）而在张兰看来，这些广为流传的故事也就是他自己给大众印象中的标签。从1991年创办“阿兰餐厅”到2000年创办俏江南，张兰在餐饮行业已有30年的从业经验。俏江南是张兰的一个高峰，在2008年，俏江南曾成为北京奥运会中式餐饮服务商。30年从业经验使公众对于他在食品领域中的专家们，已得到广泛认同。时下的直播热，张兰提到了同样的案例，有跟随他二十多年的同志们，麻六记还因新冠疫情的影响，生意不好做，自己咬紧牙关，坚持一天直播十几个小时，瞬间温情女强人形象跃然眼前。这和东方甄选在直播间的表现，许多人都佩服新东方能够在困境中永不言败，受众乐于拥护正能量主播。点击输入图片描述（最多30字）而俏江南也因和资本对赌未果，导致张兰最终失去俏江南控制权，这一事件在商业案例里也很有名。如今，张兰又提起，麻六记不轻易触及融资问题。悲情故事背景，也使得张兰再次创业引起了人们的广泛关注。后续在与S家对骂的热度中，张兰接连放出对方的猛料，吸引直播间的观众好奇心。“咱们干到那一天什么都完了，你们全家就毁了知道吗？”警告要放出大S猛料，让直播间观众人气瞬间高潮，张兰却趁机不断推销产品，张兰也是懂得拿捏流量的。在汪小菲，大S等话题热度的推动下，张兰别出心裁地把卖货这个戏穿插在里面。这和许多“厂子破产了，老板离家出走了，大肆甩卖”假剧本是不一样的。在张兰直播间里，不需要编写剧本制造人设是企业家，是资本，是明星，是婚变，这几个关键字组成一个吸引眼球的故事。爆火之后，张兰直播间热度能维持多久深处抖音流量场的人们都知道，谁也不会一直处于聚光灯之下。抖音流量明星由罗永浩和东方选拔、再到疯狂小杨哥，都有高光的瞬间。但是在热点转移的情况下，稳住部分带货额度，这是一个难题。对张兰而言，怎样稳定抖音带货“前四强”地位，还要多做作业。据统计张兰带货转化率达到1.85%，不及“东方甄选”的5.47%，这也说明，在张兰的直播间里，“吃瓜群众”比消费者多很多，热点类型的直播也需要向风格类型的主播转变，这个问题同样不小。并且，目前张兰直播间的人群画像，亦由最初三四线、中老年群体中，向一、二线青年、中年人群体过渡，带货品类亦由珠宝及食品方面扩圈而来，而且扩圈也意味着要形成更多选品人员。据报道，张兰团队近期开始对外招商，不再局限于品牌自播，而目前张兰直播间饰品、美妆、家居类目的坑位费为8万元，专场则为20万元。商家是否持续认可张兰的带货能力，还有待在这波热度消散后的直播得以验证。眼下张兰在直播过程中遇到了很多困难，迅速学习能力仍然至关重要，毕竟在抖音直播带货这个修罗场上，带货热度久了还得回到业务本质上来。

“是什么支撑我每天直播10多个小时，是责任与义务，这20多年他们跟着我风风雨雨，现在我义务为麻六记带货，共渡难关。”

朋友圈中的张兰，依然不改女强人本色。而身为汪小菲的妈妈，张兰怼了大S一家，吐槽了汪小菲，回复了黑粉、怒斥张颖颖一波未平一波又起的操作很厉害，也让张兰的“俏生活现场直播”帐号获得众多的关注。

抖音账号在一天内增加了100万新粉丝，粉丝累积增长632.2w，直播间场观千万级，很多吃瓜群众都涌进了张兰直播间，张兰一瞬间在抖音火了。

神奇的直播时代，这些流量均能快速的转化成商业价值。当日带货额上限近2500万元，这也力压东方甄选与“交个朋友”直播间，张兰一时间借助热搜成为抖音顶流。

火遍大江南北的张兰也令另一名“过气”的企业家李国庆艳羡，“张兰丢了事业，汪小菲丢了婚姻，我是两者都占了，我怎么没日增粉丝百万呢。”而且在网友们看来，张兰今年已经64岁了，更是备受瞩目，究其原因，主要在于它所传达的强大大气、“玩得起”精神。

绿茶，卤蛋，床垫、电费之类的热搜梗，张兰随手拈来，本这届网友的关注点，都化身张兰直播间中的天然剧本，借此卖出更多的食品、饮料等货品。

直播数据平台蝉妈妈的数据显示，截至11月30日，近一个星期的热度持续中，张兰带货额到了1亿元。在近30天中，张兰直播了96场，带货额为1.5亿—2亿元左右。Tech星球就上述数据向张兰核实，张兰对此并未直接回复。

这样的结果对张兰而言也算是出乎意料。这种热度是否能持久自然值得商榷。

从闭口不谈“家事”，到拥抱网络热度

起初，张兰不习惯接受网络流量的变化。

“家丑不可外扬，吃饱撑的。”11月21日，在现场直播，张兰避开了种种吃瓜的麻烦，不愿意爆料，也不愿意评论。仍坚持直播带货的原则，不停上架酸辣粉、花胶鸡之类的商品。她举着酸辣粉说，“到手三包啊，三包”。

但是微博流量大，还是不断的涌入直播间。另一方面，张兰对于汪小菲和大S的争吵，也不再保持沉默。直播间中放出对骂大S家的语音，试图解释清楚很多事情的原委。而当网络开始发展了许多形容梗之后，张兰也在直播间中开始玩活。

“绿茶上、软饭上”，张兰手捧几瓶绿茶和煲饭，给直播间的观众介绍起了优惠。经常冲浪的网友，也明白前这两款产品代表什么。甚至很多网友也发现，张兰还有表演天赋。模仿大S的现任老公打碟，喊着“ri ri ri”的跳动，这一直播切片被很多网友配上抖音神曲，也成为抖音热门视频。

张兰开始拥抱这些流量。张兰虽然也理解，其中的许多，都不是为了买东西，而是为了观看直播吃瓜。

11月21日，张兰直播间流量开始节节攀升。蝉妈妈的资料表明，11月24日当天直播，张兰场观人次最高，为3635.2万，与此同时，在线人气也创下新高，达到40.4万人次。

但是在张兰看来，直播间不为口水仗，流量要抓紧转化，这是硬道理。因此，所以什么火就卖什么，所以汪小菲与大S争执时“200万的天价床垫”的消息曝光之后，网友们开始要求直播间里的床垫了。网易严选快速补位，1200元床垫进入张兰直播间。而张兰也十分卖力推销，装作趴在床垫上起不来的样子，在微博中演绎出了这些梗概。

不过，让张兰欣慰的是，麻六记的酸辣粉和小肥肠等食品还是非常火，抖音电商排行榜显示，麻六记螺蛳酸辣粉以909万元的销售额，登上抖音近30天的螺蛳粉爆款榜榜首。该榜单第二名为李子柒的原味酸辣粉产品，30天内平台销售额885万元。

根据直播间资料显示，张兰带货品类已由珠宝饰品为主向食品饮料、生鲜蔬果类为主过渡。

直播间无需人设，故事即剧本

直播带货经过2到3年的成长，实际上已是一片红海，谁想要人气飙升都不是一件容易的事。

毕竟张柏芝这样的头部女星，知名的企业家如李国庆，也同期进行了现场直播活动，二者粉丝一直在增长，但直播并未走红。也跟直播带货要人设，要格调相关，它是关于消费者，不是关于粉丝心目中的自己，这是什么感觉。

而在张兰看来，这些广为流传的故事也就是他自己给大众印象中的标签。从1991年创办“阿兰餐厅”到2000年创办俏江南，张兰在餐饮行业已有30年的从业经验。俏江南是张兰的一个高峰，在2008年，俏江南曾成为北京奥运会中式餐饮服务商。30年从业经验使公众对于他在食品领域中的专家们，已得到广泛认同。

时下的直播热，张兰提到了同样的案例，有跟随他二十多年的同志们，麻六记还因新冠疫情的影响，生意不好做，自己咬紧牙关，坚持一天直播十几个小时，瞬间温情女强人形象跃然眼前。这和东方甄选在直播间的表现，许多人都佩服新东方能够在困境中永不言败，受众乐于拥护正能量主播。

而俏江南也因和资本对赌未果，导致张兰最终失去俏江南控制权，这一事件在商业案例里也很有名。如今，张兰又提起，麻六记不轻易触及融资问题。悲情故事背景，也使得张兰再次创业引起了人们的广泛关注。

后续在与S家对骂的热度中，张兰接连放出对方的猛料，吸引直播间的观众好奇心。“咱们干到那一天什么都完了，你们全家就毁了知道吗？”警告要放出大S猛料，让直播间观众人气瞬间高潮，张兰却趁机不断推销产品，张兰也是懂得拿捏流量的。

在汪小菲，大S等话题热度的推动下，张兰别出心裁地把卖货这个戏穿插在里面。这和许多“厂子破产了，老板离家出走了，大肆甩卖”假剧本是不一样的。在张兰直播间里，不需要编写剧本制造人设是企业家，是资本，是明星，是婚变，这几个关键字组成一个吸引眼球的故事。

爆火之后，张兰直播间热度能维持多久

深处抖音流量场的人们都知道，谁也不会一直处于聚光灯之下。

抖音流量明星由罗永浩和东方选拔、再到疯狂小杨哥，都有高光的瞬间。但是在热点转移的情况下，稳住部分带货额度，这是一个难题。

对张兰而言，怎样稳定抖音带货“前四强”地位，还要多做作业。据统计张兰带货转化率达到1.85%，不及“东方甄选”的5.47%，这也说明，在张兰的直播间里，“吃瓜群众”比消费者多很多，热点类型的直播也需要向风格类型的主播转变，这个问题同样不小。

并且，目前张兰直播间的人群画像，亦由最初三四线、中老年群体中，向一、二线青年、中年人群体过渡，带货品类亦由珠宝及食品方面扩圈而来，而且扩圈也意味着要形成更多选品人员。

据报道，张兰团队近期开始对外招商，不再局限于品牌自播，而目前张兰直播间饰品、美妆、家居类目的坑位费为8万元，专场则为20万元。商家是否持续认可张兰的带货能力，还有待在这波热度消散后的直播得以验证。

眼下张兰在直播过程中遇到了很多困难，迅速学习能力仍然至关重要，毕竟在抖音直播带货这个修罗场上，带货热度久了还得回到业务本质上来。