克而瑞科创｜数字化转型视角下，蓝墙互联如何助房企多元化运营？

房地产行业已进入全新调整期，通过数字化转型升级，是房企提升“商业效率”并获得可持续发展的必然选择。随着房企多元化发展，对数字化转型的要求水涨船高。11月18日，由易居克而瑞科创联合蓝墙互联、CIOC主办的《数字化转型视角下，蓝墙如何助力房企多元化运营？》主题分享会在线上成功举办。

本次活动将邀请到了蓝墙互联创始人&CEO白云，现场连线特邀嘉宾广东省CIO协会副会长/房地产行业分会会长陈东锋，以及蓝墙互联解决方案合伙人沈青，共论行业发展之道。

以下为本次活动内容精选：

《数字化赋能房企多元化业务，如何实现利益最大化？》

白云｜蓝墙互联 创始人&CEO

蓝墙互联是一家专注于地产行业软件技术的科技公司，自成立以来已完成来自国际知名机构近亿元的三轮融资。核心产品Julius是新一代地产smart-ERP，与行业标杆企业共同研发打磨，覆盖地产项目全生命周期，基于云端SaaS服务模式，超低成本，无需编程、部署服务器，让企业像搭积木一样轻松建立属于自己的数字化管理系统。

地产行业的所有工作场景都建立在多方协同上，标准化管理是大势所趋

从项目的开始，内部团队的财务、运营、成本、设计、工程等不同的部门都要介入。在内部协同的基础上，还要对接外部的许多供应商，包括设计院、总包、分包、监理、销售渠道等。所以，在协同的基础上，我们更多的是要用到云原生的技术来帮助大家更好地实现内部不同层级、部门之间，以及对外部工作的协作。这其实就是蓝墙互联和传统软件之间区别比较大的地方。我们可以非常轻松的开通外部的账号，让同一个项目上众多的参与方可以共同来协作，更好将项目的进度、质量、安全等都更加好的管理起来。

以开发建设的核心管理诉求为中心，向产业服务延伸

我们的产品，首先是以建造协同为基础，包括计划运营协同、成本管理协同、现场管理协同、招采协同管理等。同时，我们拥有一整套的销售案场管理协同产品，包括来访登记、移动销售、渠道风控等功能。

作为标准化的产品，相比于市面上许多定制软件，一方面我们是比较轻，以微信小程序、钉钉、企微为载体就可以实现很多应用，大家只要会使用微信就能用我们的产品。另一方面，因为我们用一些比较新的技术，可以以更低的成本来适配不同客户的个性化需求，所以在性价比方面我们也会有非常大的优势。此外，大家都知道存量资管是一块非常大的蛋糕。所以，接下来我们也会在已有的客户基础上，物业管理、长租公寓管理、招商管理、资产运营管理等方面的协同需求，进行一些产品的研发，并服务于整个地产行业。

现场连线：

白云：房企过去的业绩报告中显示净利润达到了与制造业非常接近的8.21%，那么新形势下的房企数字化平台需要有与之匹配的哪些特点？

陈东锋：房地产行业从原来的“三高”模式，转向“三低”的模式，所以数字化也要做相应的转型。

过去，房地产行业发展比较好的时候，我们很多数字化的平台，是以集团管控为重要目的，包括管控住项目计划、质量、成本、合同、资金等。但现阶段，我认为数字化重点应该转到降本增效上。能够把我们整条价值链上的工作做到最好，满足客户的需求。同时又以最低成本、最少的浪费来实现。

房企数字化平台需要有与之匹配的哪些特点？这里我想分享四个方面：

第一，产品标准化的研发跟迭代。这既能满足客户的需求，又能够真正控制好整个成本和品质，使施工少出差错。

第二，集中采购平台。比如，工程采购、材料采购、服务采购要有一个大的平台，由总部统一进行采购管理，这样能够把成本真正的降到最低。

第三，全项目周期的计划管理。从拿地开始到交付，要由一个严格的计划、反馈、调整、优化的过程，一定要把中间各种等待、反攻、扯皮，消除掉，使各个环节都无缝链接，以最短的时间完成项目的建设。因为在减少项目周期，减少资金占用时间，减少贷款的同时，能降低很多项目资金的成本。

大运营平台。我们有大量的数据，怎么将项目的数据和公司整体的多项目数据平衡好，通过大运营平台的降低企业的资金成本占据风险。

白云：多元化房企在数字化建设是需要考虑哪些因素，才能使利益最大化？

陈东锋：作为综合性的房地产企业，如果有物业、待建、商业、健养、教育、长租公寓等多产业，这时候企业在建设数字化一定要考虑，把公共的能力统一建设，不应该由底下各个产业单独建设。

第二是营销。从公域流量到私域流量，整个营销自动化、内容管理我觉得也是可以统一建设，极大的提高效率、降低成本。当然，一些独特的运营数字化可以单独建设。公共的模块都应该由集团统一建设，大家共同使用。

在多元化时代，房企的总部应该多考虑整体规划准确统一的技术平台，统筹公共模块的建设，这样才能真正的发挥多元化综合性房企的规模优势。

白云：选对数字化产品，到底可以给房企带来哪些效益？

陈东锋：我认为，大中型的房企和中小型房企在选择数字化的产品时，有不同的思路。

对于大中型房企，可能选择有很强大的平台，一定公共能力的产品。企业可以自主的定制开发创新产品来满足其独特的需求。

对于中小房企，我个人认为最好是选择一套好的SaaS产品。这里面有几个考虑，一是中小房企规模不太大，基本的开发建设模式比较稳定。同时，它的初始化能力没有很强大，不会有太多用于定制开发的成本。

如果有像蓝墙互联这样的产品，能够能满足中小房企的需要，并且不断迭代，这将对中小房企带来很大的赋能和决策支持的作用。

《开发商、城投、物业、产业园 如何利用蓝墙Julius提升企业效益？》

蓝墙互联解决方案负责人 沈青

开发商、城投、物业、产业园核心关注点

在行业变化过程当中，企业的关注点和敏感点也会发生一些变化。蓝墙互联敏锐地抓住了企业的调整，针对性的设计产品。

首先，对于开发商，更多关注的是如何去进行开发、开源和节流。我们要打开这个市场，把销售的环节提升上去，以及更好地服务客户。同时，蓝墙互联也会更关注对企业的风险管理和可持续发展等。

第二，城投企业，蓝墙互联帮助企业规范标准、业绩呈现、保值增值。

第三，物业，针对物业企业会有几个方面的问题和难题，比如收费难、管理难、多经难等。我们的产品会围绕这些重点去帮助物业企业在数字化方面去进行落地和提升。

第四，产业园，会面临招商难、收费繁等问题。对此，我们的产品围绕这些重点去帮助企业去解决他们的问题。

为什么数字化是刚需？

为什么数字化是一个刚需的产品，我分为4个维度来进行简单的分享。

第1、 决策端。我们的很多决策是需要有数据来作为支撑的，如果没有数据来进行支撑，我们的决策是很难有充分的依据。

第2、 管控端。管控也是非常重要的一个环节。比如将管理的理念、思路、办法落实到工具端，将各类问题能够提前在业务执行环节规避，规范业务的执行，同时保障最终的效果。

第3、 经验沉淀。将过往所发生的一些问题、成功的案例进行沉淀，再复盘所发问题发生的原因，通过更好的方式去避免它持续的发生，不断的纠错，不断的优化，变成企业的核心竞争力。

第四、客户。对于任何企业来讲，客户是企业经营的根本，也是未来可持续发展的核心要素。客户的积累也包括很多的维度，比如产品质量、服务质量等。

让房企数字化不再是奢侈品，数字化是刚需应用工具

蓝墙互联的有四大核心优势，包括超高性价比、安全稳定好用、持续迭代升级、专业实施服务。整体来看，蓝墙互联的数字化管理可以为不同的业务场景，去提高各个环节之间的流转效率，进而来提高企业整体的经营效率。

活动预告就在今晚（12月1日）19：00，蓝墙互联地产数字化转型实施总顾问祁欣欣将在蓝墙直播间为大家带来《工程人的数字化感知——进度、质量、安全、成本如何管理更轻松更高效》主题直播。