国服那3%重要么？《过时的愚人节笑话如何成为动视暴雪与网易的博弈焦点》

本文试图从公开数据的层面上解读动视暴雪放弃国服那3%的收益究竟意味着什么

《过时的愚人节笑话如何成为动视暴雪与网易的博弈焦点》

by：雪暴君

今年11月初，动视暴雪公布了其2022年第三季度财报。在暴雪的部分，动视暴雪单列了一条，表示与”国内第三方“的代理协议将于2023年1月到期。目前双方正在就续约进行讨论，但存在无法达成共识的风险。在2021年，该协议给动视暴雪带来了合并净收入的3%。

且不说在这段陈述里网易甚至不配拥有名字，这段话本身也是把春秋笔法发挥到了极致。

所以本文试图从公开数据的层面上解读动视暴雪放弃国服那“3%”的收益对于暴雪整体而言究竟意味着什么。

首先来看这笔钱是多少。

根据动视暴雪的财报，2021年其合并净收入为88.03亿，所以3%就是2.64亿美元。

但是网易代理的是暴雪游戏，如果以暴雪2021年总收入19.75亿计算的话，国服的这笔收入占比要上升到13.4%，此为春秋笔法之一。

那这个13.4%的占比又如何呢？我们可以参考一下动视暴雪历年财报里对于全球各个地区财务贡献经常会出现的一个表述 - 动视暴雪在美国的净收入占比在50%，排在第二的是英国占比约10%，其他国家/地区的就没有超过10%的了。

所以虽然不能直接从动视暴雪类推到暴雪的情况，但也许国服这”3%“对于暴雪来说并不像单纯数字表现的那么无足轻重。此为春秋笔法之二。

看到这里所有人都要问一句为什么？

这里抛开资本机器CEO仅从暴雪的角度的来分析一下。

请出今天的主角 - 暗黑不朽。

2018年的暴雪嘉年华，暴雪在压轴环节公布了暗黑不朽。此举遭到很多铁杆暗黑粉丝们的负面回应，甚至在问答环节的时候，一个身着前不久刚推出的官方周边红色暗黑破坏神T恤的老哥，用假问题骗过了工作人员的事先登记，然后在面向千万人的直播中，问出了那句流传甚广的经典问题 - “这是过时的愚人节笑话吗？”

在接下来的四年里暗黑不朽在经历了数次跳票和多次区域测试，之后终于正式上市了。暗黑不朽发布后一周，暴雪宣布游戏的下载量已超过1000万。不到一个月这个数字增长到超过3000万。

那么暗黑不朽究竟在财务上带来多大的影响力呢？

我从财报里将历年暴雪在移动平台上的收入（财报中将移动平台和周边商品的收入算在一起，这里就都算成是移动端收入了，毕竟周边商品嘛你懂的，下同）做一个汇总，如下：

可以很清楚地看到，从2018年到2021年，暴雪在移动平台上的收入是逐年下降的，包括2022年第一季度这2100万，同比来说，也是差不多的（2021Q1收入为2200万，2020Q1收入同为2200万）。

但是到了2022年第二季度，移动平台收入一下飙升到9000万，已经跟2020和2021一整年的收入相差无几。原因很简单，6月2日暗黑不朽在欧美以及日韩等地区上市了。

来到第三季度，单季1.88亿的净收入已经碾压2019年，直追2018年的2.2亿去了。想想这个季度里发生了什么？7月8日，暗黑不朽在东南亚等地区上市， 7月25日国服开启。

九个月合计下来，暴雪2022年在移动平台上已经拿到了2.98亿的净收入。如果按照2021年前九个月的数据（6300万）来剔除其他部分的收入，则可以得到暗黑不朽在2个季度的时间里已经为暴雪带来了2.35亿的净收入。

可以预期暗黑不朽在今年带来的净收入超过过去一年国服的收益已是定局。所以2.64亿是啥？没了它，暴雪依然可以说基本没亏。

所以你才会看到，动视暴雪在上文讲述3%收入占比之后，笔锋一转，说到”暗黑不朽的共同开发和发行则由一份单独的长期协议所涵盖。“ 这是给投资者的定心丸，毕竟两个季度就拿到了堪比过去一年份子钱的银子。

我们来看一下暴雪2022年前九个月的净收入按平台划分占比，饼图如下：

移动平台的增长拿来跟2021年做一个对比就非常明显了，就算其他部分相对上一年都有不同程度的下滑，但移动端或者说不朽顶了上来，这也是暴雪能在季度财报中极为罕见地压制了动视的根本原因。难怪动视暴雪在财报中欣喜地向股东汇报，”季度部门收入较去年同期同比增长两位数“，要知道去年的这个时候可是推出了正价盒装游戏暗黑2重制版的啊。

所以暗黑不朽>暗黑2重制版？

话可不能这么说，但是从财务意义上来说，孰轻孰重一目了然。这也是自从动视掌控全局之后，按照Bobby Kotick的意志坚决执行所谓的使命召唤框架所带来的回报。

解释一下”使命召唤框架“是什么，动视暴雪的目标就是在旗下所有重点IP身上都实行这一框架下的操作。通俗地说这个框架就是三管齐下，一是通过免费模式向所有用户提供优质的游戏体验，二是登陆移动平台拓展用户群体，三是提供游戏内容和付费内容的持续稳定更新。

暗黑破坏神就是首先实践这一框架并获得丰硕成果的暴雪IP。钱的方面不再赘述，人的方面，暗黑不朽彻底拯救了跌倒谷底看不到任何希望的暴雪月活，甚至达到有50%的玩家是新人的成就。世间有多少厂商为了拉人头殚精竭虑，现在一款手游给你搞定了，甚至让动视暴雪有机会去实现那个看似不可能的10亿玩家的梦想。

所以你才会看到，动视暴雪把尔湾这边对接暗黑不朽项目的暴雪员工都换成了熟悉国内这一套玩法能够更好地沟通的中国人，包括执行制作人姚佩文（Peiwen Yao）和产品总监施晨（Chase Shi）等等。

暗黑不朽钱人两收，但这还不是暴雪手里最大的一块牌，它手里的王炸叫做魔兽。

汇总各路消息来说，魔兽的手游至少有三款，弧光大作战已经公布，宠物小精灵号称被砍，网易开发的也被砍（从招聘信息来说，有一个魔兽手游项目似乎被暴雪收回去自己亲自上阵来做了，算是保留了一丝希望）。如果魔兽的手游按既定路线推出，移动平台的占比将会继续扩大，也许暴雪有一天真的要成为名副其实的手游厂了。

另外来看一个好玩的，下面这张暴雪收入地理区域分布图的变化趋势。别的不说了，感谢各位东亚区的老铁将亚太地区收入送上收入占比第二的宝座，史无前例地以巨大优势碾压欧非中东地区。所以国服的玩家们，你们很重要，不过也许你们能稍微转换一下玩暴雪游戏的方式，比如多用用那种6，7寸屏幕的便携式设备那就更好了。

假如一切按照既定世界线来走的话，暴雪继续坚定执行使命召唤框架，后面的魔兽啊，星际啊，守望先锋等等继续代工，继续推出手游，继续分账，继续数钱数到手抽经，岂不爽歪歪。3%是什么，我是真的不熟啊。

但如果你是5，6年养着几百人的开发团队，每年还要双手送上数亿美刀，尤其是看着暴雪财报里一会儿6200万递延收入一会儿又有6700万递延收入（以前一年下来这部分也就2，3百万甚至是负几百万），然后对面那胖子叼着牙签说小丁啊，别说哥不照顾你，要不剩下的几个项目咱们还就这么来吧。也许你的心里就不那么爽了吧。

当然我又不是谈判桌上的那支笔，我又怎么会知道呢。

不过我知道，绝大部分的商业谈判都可以归结为一个字——

钱！