唯品会公布财报后，为何市场纷纷看好？业内人士道出实情

当前市场环境下，资本对于电商增长预期普遍较为保守，但近来不少机构却对唯品会的长期前景持肯定态度。最典型的是，华尔街金融大鳄、史蒂夫·科恩旗下对冲基金Point 72 Hong Kong。

这家巨头，早在上个季度就新建仓唯品会，持仓数更是一举跻身10大重仓。到了这个月又大举抄底，持仓排位甚至超越阿里。

并且在唯品会Q3财报公布后，机构们的乐观态度再次出现抬升之势。唯品会当季实现净营收216亿元；Non-GAAP净利润16亿元。同时关键的超级VIP活跃用户数同比增长21%，对线上净GMV贡献占比达40%。

稳健表现下，招商证券给予其“强烈推荐”评级，高盛与瑞士信贷均上调了目标价，中信建设证券也对其表示了良好预期。让人不得不好奇，唯品会到底有何魅力？

有业内人士分析，答案或许就出现在唯品会的“特卖”二字。最近两年年轻人高举起理性消费大旗，21世纪经济研究院的一份问卷调查结果显示，影响95后、00后Z世代年轻人购物决策的第一因素就是性价比。

在“性价比为王”时代里，以唯品会为代表的折扣零售模式自然更多地吸引年轻人注意。这也解释了唯品会铁粉持续大增的原因。此外，不仅是中国，好市多、奥特莱斯等外国商业也在大获欢迎。

当然，唯品会如果只有特卖性价比优势，也很难稳定发展。毕竟在经济水平持续提升的当下，年轻人对消费的追求早已不再仅满足于便宜。据公开资料显示，唯品会正对核心用户客群开展精细化运行，打造更好购物体验。

其中Q3财报就直接提到，唯品会围绕会员消费偏好与个性化需求，精选热销商品打造V-Mart爆款项目，为超级VIP提供长期、稳定的深度折扣；与品牌开展联合运营，发力反向定制商品。

今年双十一高潮期，唯品会上定制商品销售额环比日常增长96.2%，且双11中上架的定制商品数量，相比8月增长30%。这些定制商品着力点，就是满足消费者个性化、多元化需求。换句话说，商品不仅要便宜，更好满足需求才是真。

除此之外，唯品会上门退换货、10天保价、会员人工客服全覆盖、正品鉴定等系列服务，也在增强其对消费者的吸引力。

眼下疫情反复，消费复苏受影响，同时流量红利消退，曾经一路狂奔的电商环境一去不返。唯品会聚焦消费、以人为本和稳固用户大盘的做法，可能是最终收获资本看涨的原因。