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唯品会大牌卖出“白菜价”?业内人士指出:便宜是有原因的

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提及唯品会,因其特卖属性,很多人都对它有便宜的印象。尤其是这个双十一过后,这一印象就更是被大大加深,很多网友都直接为其打call。

一位“精准”记录双十一购物经历的网友写道:“11月7日晚在唯品会下单,买了一部荣耀70的手机,趁双十一便宜些,花了2554大米,另送一副有线原配耳机,挺实惠的……”

一位来自浙江的网友也表示,自己双十一准备买一件大牌冲锋衣,原价1698元,唯品会仅卖693,比其他平台各种优惠“打满”下来还要便宜100。

另外一位网友也有类似经历,在一通操作猛如虎后,只是打开了唯品会随便看了一眼,竟发现唯品会不用凑单,单价实付价都比其他平台便宜了不少,大感懊悔。

尽管知道唯品会主打正品特卖,但同样的商品能比其他平台便宜,还是有些难度的。更何况,与天猫京东相比,唯品会算是电商之林中较小树苗,而性价比更是电商竞争关键,它何以能拿到成本优势呢?

为此特意请教了一位业内人士,他的话让人找到一些原因。该业内人士表示,唯品会便宜的“杀手锏”,就是靠着买手制实现了深入供应链。

原来,唯品会拥有一支多达2000多人的买手队伍,这些买手遍布全球各地,掌握一手品质好货,直接和当地品牌接触。唯品会则靠着多年特卖经验和买手的参与,直接和品牌商或一级经销商合作。

要知道,一件国际大牌飘洋过海来到国内,供应链无限延长,从品牌商、出口商,到多级分销商、零售商,最后才能来到消费者手中。而唯品会直采直销,无疑减少商品的大部分溢价环节。

同时直接合作接触直接议价,还能将价格进一步降低。这也是唯品会受到很多大牌青睐的原因,它们进入中国市场或者扩大市场,让利都是常选择的路,这时候唯品会的特卖就能发挥优势。于是唯品会有了更多议价筹码,品牌也愿意放价。

听完解释,感叹唯品会便宜的面纱终于被揭开,背后真相其实并不复杂。难怪唯品会在最近两年铁粉越来越多,身边用这款APP的人多起来了。

最近,唯品会的Q3财报出炉,更有说服力。不仅净营收、净利润成绩都有稳健表现,关键的超级VIP活跃用户数也再次上涨21%,对线上净GMV贡献占比达40%。这说明,真正为消费者谋实惠的,一定会受欢迎。

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