想必大家对直播行业并不陌生,时常刚进入直播看看这看看那的,有时候还在购物直播中买一些物品,在今天“,网购和直播”毫无疑问是最受欢迎的购物方式。,网购和直播不仅可以看到物品性能,还有专人为你讲解测评,而且在直播间还有跳转进链接,有什么心仪的东西直接点开链接下单就行,在此基础上,直播间的直播范围还在不断延伸与拓展,围绕各种产品和不同品牌,赋予“直播”这个媒介更多价值。尤其是李佳琦的直播,近几年连接器的直播间可谓是直接赋予国货新生命,让越来越多的人了解国货,接受国货。从这一层面来看,在国货美妆护肤行业拥有重要影响力的「李佳琦直播间」,天然具备给助力品牌和产品“升维”的优势。
还记得薇诺娜品牌的总监黄子恒在“双十一”购物狂欢节前的一场——新直播·新国货圆桌论坛上发表言论:“从去年“双十一”购物狂欢节的统计数据来看,除了各位知名大主播以外,还有四百多名企业负责人和三百多名明星走进了大众直播间。各大商家采用自播带货的GMV对于去年来说同比增长509.34%,这简直就是质的飞跃,而这其中的增长直播占比就超过六成,可谓是无直播,不增长啊。”他断言:今年“双十一”购物狂欢节还是以各大平台主播为主的直播大混战。与此同时,在写这篇稿子的同时,本编辑刚刚在朋友圈刷到今年天猫“双十一”购物狂欢节第一个(仅限于自己看到的)预售海报,它主题是天猫“双十一”购物狂欢节开场首秀异常爆火,在这其中里面的占主要指标的都是直播,预售四个小时淘宝直播,破千万直播间一百三十多个,直播机构和平台相较于去年同比增长165%……而这些都是李佳琦带来的风波,他引领时尚潮流,把直播变成主体,为品牌和产品树立“人设”和标杆。直播能在现在的各大促销活动节日里牢牢占据主流C位 ,被各大商家产品尤其是新国货品牌分外看重的原因是——关乎销量,但绝不止步于销量。
就比如说在《所有女生的OFFER2》里播出的那一幕,韩束品牌总经理罗燕在和李佳琦谈判的时候,哭了。在当时,李佳琦提出了一个灵魂拷问:什么是韩束?他说目前能想到韩束的,就只有两个字:价格和无数的赠品。他自己也看到了韩束的店铺,所有的产品是没有成套系的,什么都有,随后提出了第二个灵魂拷问:到底韩束这个品牌所销售的东西是什么?是别人销量好、卖得好的产品推出一个平替吗?韩束终究还是要回到品牌自己的硬实力上,而不是一味在赠送礼品和漫天的营销中迷失自己。
最后,李佳琦为韩束给出了建议:立好蓝铜肽水乳这个产品,让它出圈,也重申了自己的愿望:不想让这样一个坚持了二十年的品牌,因为价格而脆弱。
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