三四线城市的房地产市场,缺的是什么?
客户!
明白这个道理,购房者就不会焦虑。
核心城市和小城市的房地产逻辑是完全反着的!从购房者和房源的对比来看,大小城市之间的稀缺资源完全不同。
大城市的楼市缺的是好房源,卖掉一套就少一套,小城市缺少的是优质客户,成交一位客户就少一位。
大城市好房子是稀缺资源,被成交之后,想要再次购买同类好房源,就要花更高的价格;小城市的优质客户是稀缺资源,成交之后,只能用更低的价格去谋求新成交。
拿安庆市最近几年的成交价位曲线来看,高峰期成交的主要是100万以上的价位,之后是80万价位,去年主要是60万价位,现在能找到50万的客户都会高兴!
优质客户太少了,同样的房源,只能不断降价才能成交!说到这,我们就该明白有着市场“降价急先锋”之称的某达综合体的住宅价格为什么一直打折!
打折才能成交,去查看一下安庆各家楼盘的销售数据,去化率较高的就是这位降“价急先锋”。
作为一家成熟的知名房企,万达对安庆市场是熟悉的:库存太多,客户有限!虽然安庆有一年半没卖土地,但是市场上的库存房源并不少,还有海量的二手房库存,所以他们知道打折要趁早!
即便现在安庆新房市场的库存没有前两年多,并不代表明年没有更多的新房库存,11月份新出让的300多亩的地块就是几千套房源,土地价格极低,这些项目有着充足的让价空间!
与其跟后面的低成本地块竞争,不如趁现在同行没有降价能力的时候提前降价快速销售。
当市场都是低价房源的时候,你再去降价,就没有优势可言!还记得滨江某梁的项目在开盘的时候标价过万,进售楼处需要验资,如今卖成了现房,价格也跌回了七千,如果中梁有万达的觉悟,房子可能早清盘了!
购房者不要太焦虑,市场上的有购买力的老乡已经早就入场了,他们有的1.1万买了中梁,有的九千买了万达,剩下来的准购房者,大家都差不多的水平。
楼市有个笑话:现在陪你喊跌的人,未来就是跟你抢房的。安庆市场大可不必担心还有人跟你抢房,我们的可支配收入并不高,那些高收入群体可能是活跃在短视频里面,生活中多数都是几千的月薪。
还有个原因,是我们对未来市场不担心的理由:安庆有做大城市的野心!
花费几千万做的城市设计想必大家都了解!《安庆市“一带一轴一环三城”城市设计》中详细地描绘了安庆城市建设蓝图,这么大的框架,将会有多少房源供我们选择!
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