电商峡谷新赛季，天猫京东唯品会出装变了

游戏版本改动大、英雄寻找确定性。

刚进S13季前赛，所有玩家都看懵了，野区和装备都进行了大改。

比如新增了千变者贾修、辉耀美德和心之钢等神话装，还将传统红蓝打野刀替换成三色宠物。

电商峡谷也是差不多的情况，告别了一路狂奔的时代，在进入流量红利趋于干涸的下半场后，又遇上反复叠穿的疫情，时刻考验着每家平台的韧性与耐力。

新的游戏版本到底怎么玩，对所有玩家都是一次大考，谁能先摸清确定性的出装、运营思路，谁就能率先取得胜利。

一、阿里省钱买“心之钢”、京东铁了心出“羊刀”

以前疯狂推线吃塔皮的阿里，现在只把兵线控在塔前，追求稳健发育。

阿里在2023财年第二财季财报中披露，企业实现营收2071亿，同比增长3%；净利润为338.2亿元，同比增长19%。

在这份财报背后透露出一个新信号，阿里在省钱准备出神话装备。

财报显示，阿里成本及费用占总收入比从2021年同期的93%锐减至88%。具体体现在市场和外部费用降低，以及公司优化人员结构，当季员工总数减少近1800人。

当下，阿里手里握着471亿现金流，同比增长超过30%。英雄手里攒着钱，自然要回泉水买装备，这次阿里选择了“心之钢”。

这件装备能在最大程度上提升英雄的坦度，战士、法坦甚至ADC都可以出。打团对着敌方A几下，就能提升好几百血量。

阿里勒紧裤腰带过日子，把钱押注在科研上，相当于装备了版本黑科技“心之钢”，进可攻退可守。

目前云计算业务已成为阿里第二大收入来源，利润率稳定在1%-2%之间。不仅是让巨头找到了新增长点，也为阿里转型科技打下了坚实的基础。

在张勇眼里，消费、云计算和全球化并列为阿里未来的三大战略。

和阿里一样，京东也是电商峡谷10多年的老玩家了，很快适应了新的游戏版本，明白什么样的出装更适合自身。

在京东三季度财报里，最令人欣慰的，不是集团营收高达2435亿元，同比增长11.4%，而是京东物流真正成长起来了，连续2个季度实现盈利，且7成收入来自外部。

京东选择梭哈物流，有点像出了一把“羊刀”，不仅能带来附加魔法伤害，还能让攻速越A越快。

最新数据显示，目前京东物流在全国布局了超1500个仓库，总面积超过3000万平米。仅在过去一年，就新增近700万平米，相当于将近1000个标准足球场的面积。

天下武功、唯快不破。京东深耕物流供应链，散落在全国各地的物流中心、仓库，以及京东买的大飞机，如同一根根毛细血管，让京东物流网络保持高效率运转，配送速度越来越快。

美国零售巨头亚马逊的库存周转天数大约要39天、沃尔玛大约是41天，但是京东做到了30天。

这个双11，依托高效的物流，京东在即时零售模式上取得小胜。超1800个县区市的消费者，在京东体验到最快分钟达的即时零售服务。

还有不少媒体点赞，像送外卖那样送快递，正在驱动电商持续性增长。

二、 唯品会选择绿宠物、在野区耐心发育

在电商峡谷里唯品会并不显眼，没像阿里、京东那样在中路对线，大开大合技能不断。而是选择差异化发展，买了一只绿色宠物蛋进野区，待其发育成型就能获得护盾和韧性。

打野发育最需要的就是时间，唯品会深谙此道，选择与时间做朋友，围绕好货好价埋头发育。

在唯品会2022年Q3财报里，公司当季实现净营收216亿元；Non-GAAP净利润16亿元，同比增长55%，业绩整体稳健。

值得关注的是，唯品会从特卖服饰、美妆起家，如今经营范围已扩大到数码、家电和黄金等标品品类。

变的是特卖范围，不变的是性价比。暑期唯品会拉着国产举办“3C数码超级品类日”，95后用户订单增长10倍；双11大促期间，周生生在唯品会搞特卖，1小时销量翻倍。

用户在哪、用户需要什么，唯品会就在哪提供着相应的服务。

例如后疫情时代，消费者对美好生活的向往在持续加强，其需求也变得更加多样化、个性化。唯品会则升级好货捕捉新兴消费趋势，与核心品牌加强定制化合作。

三季度，唯品会定制款商品数量及整体销售额均较上一季度增长近90%，斯凯奇、巴拉巴拉等品牌定制款商品销售额同比增幅超过100%。

三、英雄集合打团、推掉水晶才是目的

在英雄联盟里，到了最后的打团时期，每个英雄的装备并不相同，但目的都是一致的：推掉对方的水晶取得胜利。

阿里、京东和唯品会几位选手，本质上目的都是一样的：为品牌增收，为消费者谋福利，推动行业高质量发展。

尤其是在互联网下半场，中国10亿网民8亿都是网购用户，流量红利属实不多。与其继续跑马圈地“拉新”，不如多花点心思让用户留下来，这才是电商峡谷的新版本答案。

在天猫、京东和唯品会的财报里，都更加关心用户本身。

过去1年，在淘宝天猫消费超过1万元的消费者数维持在约1.24亿且留存率达98%，连续三个季度保持高留存率。

京东财报提及，京东年度活跃用户数达到5.883亿，环比净增超过750万，日均活跃用户数、用户购物频次和用户平均贡献收入等指标继续保持快速增长。

还有唯品会上更多高价值用户转化为付费会员，超级VIP活跃用户数同比增长21%，对线上净GMV贡献占比达40%，其中还有不少是Z世代和男用户。

其实，阿里虽然转身科技，但其多次强调要坚持“以人为本”的好科技，；京东持续发力物流，满足用户即时消费需求，实现高质量增长。

唯品会则是深耕品牌供应链，通过极致的性价比和天花板的服务，满足用户对高品质生活的追求。

当中国互联网电商彻底摒弃了过去的“GMV”思维，围绕着用户“内卷”，整个行业才会迎来高质量发展。

乾坤未定，每位选手都可能成为MVP。