从谷爱凌到张伟丽，这家机构真会打造体育网红

01 捧红张伟丽的UFC，赢麻了

最近，张伟丽又因为金腰带火了！

在UFC281终极格斗冠军赛中，中国选手张伟丽击败卡拉·埃斯帕扎，重新赢得了草量级冠军金腰带。

这场胜利给32岁的张伟丽带来了66.7万美元的收入，这一金额创造了中国MMA（综合格斗）运动员单场比赛的收入纪录，成为UFC中国格斗身价第一人。

张伟丽的收入，也证明了背后赛事UFC的吸金能力，此前在福布斯2021年度全球运动员收入榜显示，UFC传奇巨星“嘴炮”康纳以1.8亿美元的收入位居第一，超过足球明星梅西、C罗，以及NBA球星詹姆斯。

能够捧红张伟丽们的背后，UFC本身就特别会搞事。

UFC的总裁Dana White，不久前提出要做一个“耳光联赛”，按照综合格斗（MMA）的规格，让人们互打耳光......

听起来有点荒唐，这个耳光联赛，居然不是总裁一拍脑门决定的，据UFC的首席商务官亨特·坎贝尔（Hunter Campbell）所说，为了给“耳光联赛”制定规则，他们的团队已经和体育委员会商讨并测试了一年之久。

亨特·坎贝尔说：“经过测试，我们很清楚，这项运动有着巨大的潜力，这跟初期的UFC没什么区别。

而出于最最显而易见的原因，我们会将选手的安全和健康放到第一位。

不管怎么说，这个想法总是有点“欠揍”的感觉，但好像又把握住了流量的密码。

从UFC的历史来看，刚诞生的它，就自带流量。

1993年11月12日科罗拉多州丹佛市举办的第一场UFC 1“世界大战”赛事，成功吸引了2800多名观众到现场观看。

与其合作的人，也都尝到了甜头，比如按次付费电视先驱SEG，还收获了86592名按次付费的电视订阅用户。

时任UFC主席达娜·怀特对媒体表示：“UFC在按次付费方面做得很好，他们决定再做一个，再做一个。”

一开局就成功，这也给了UFC赛事很大的信心，接下来的几年，UFC的胆子越来越大，直接提出了“There Are No Rules!”（没有规则”）的口号，它的观众也越来越多。

但人红是非多。UFC赛事在名气不断增大的同时，也被人们嘲讽为“史上最野蛮、最血腥的赛事”。

因为UFC比赛没有相对清晰的规则，也不禁止抠鼻、插眼、抓头发、击打头部等危险动作。

这也引起了不少人的抗议。美国参议员约翰·麦凯恩公然称当时的UFC赛事为“人类斗鸡”，并致函美国所有50个州的州长，要求禁止UFC赛事。

美国先后有49个州立法禁止或限制UFC在当地举办比赛，越来越多的有线电视公司开始终止与UFC的赛事直播合作。

02 UFC，是怎么一路进化成网红机构的？

很长一段时间，UFC深陷争议之中，不得不改变过去的粗放玩法，但另一方面，也会面临观众流失的风险。

众所周知，体育竞技活动如果没有流量，必然也很难赚到钱。

UFC能够成为如今的美国四大顶级体育赛事，跟它找对了路子密不可分。

首先，UFC先及时转型方向，跟各大电视台打好关系，解决合规性问题。

2000年1月，UFC总裁白大拿(Dana White)与朋友收购了已在破产边缘的SEG，创建了新公司Zuffa。

Zuffa频频与各州体育委员会、各大有线电视台协商，通过重新修订MMA规则、赛制改革、最大限度保护选手安全等方式，来解决UFC的合法合规问题。

为了表明转型决心，UFC还把口号都换了，新的“As Real As It Get!”（你看到的都是真实的）直接取代了“There Are No Rules!”。

其次，UFC开始往专业网红路线不断进化。

2002年以后，UFC开始通过真人秀电视节目、格斗之夜等系列策划，开始专注打造有人格魅力的运动员，让比赛的看点，从过去的“血腥粗暴”，变成运动员的坚毅勇敢精神。

最重要的是，UFC还巧妙激起观众的爱国情怀，以及抓住爱看草根逆袭的心理，让比赛成功破圈。

比如在2019年，中国选手张伟丽只用了42秒钟就完成了目标。打破了过去没有中国冠军的历史纪录，网友看到张伟丽的表现后直言，“大家都在等这一刻，赢的瞬间真的激动哭了！”UFC的观看也是再创新高，让很多不关注拳击赛事的人，都知道了UFC的存在。

另一方面，在2016年，UFC的母公司Endeavor还马不停蹄成立了中国分公司，充分发挥伯乐眼光，不断收购有潜力的公司和签约运动员。

Endeavor在2016年6月与红杉、腾讯、方源投资、分众传媒成立了中国合资企业。红杉资本全球执行合伙人沈南鹏曾表示，“我们希望通过此次合作，帮助该公司在中国市场获得更大的成功。”

事实证明Endeavor的眼光不俗，签约了张伟丽、谷爱凌、苏翊鸣等巨大影响力的运动员，在流量人物的加持下，UFC的活动叫好又叫座。

UFC的收入在近年来也是屡创新高。据Endeavor财报显示，2021年UFC的收入已达到11亿美元，增长16%；其全球粉丝数量也增长了30%。

03 赛事I.P.的启示

从财报来看，还是印证了那句话：网红流量只能锦上添花，真正赚钱的，还得成熟的体育I.P.。

UFC母公司Endeavor近期公布的第三季度财报显示，截至2022年9月30日的三个月，Endeavor旗下体育资产收入增长了39%，达到4.023亿美元，增长主要来源于UFC的媒体版权费用以及现场赛事、合作伙伴、消费品和许可收入的增加。

而与之相比，经纪代理部门收入暴跌42%至3.883亿美元。

其实早在2022年1月，Endeavor经纪代理部门的业务就被出售给韩国娱乐巨头CJ ENM。

在其他业务疲软的时候，体育部门还是成为Endeavor最重要的靠山。Endeavor拎得很清楚：人们看赛事，包装营销、猎奇心理都不是最重要的，重要的还是运动员或赛事本身的体育水平，才能决定内容的生命力。

所以从2021年以来，体育娱乐公司Endeavor就不断加码体育产业布局，增强体育优势。

一方面，在优势体育IP资源上不断扩展版图，如拥有意甲、美国职业棒球大联盟、国际篮球联合会、国际女子网球协会等多个赛事的媒体版权；并负责世界杯、欧冠、英超多个赛事的媒体内容生产。

另一方面，Endeavor也会拓展体育周边产业，开展职业化的体育培训，就有专门的教练帮助运动员制定个人计划以完成职业技能的提升。

而且，Endeavor的运动员，公司还能顺便把商务资源解决了。时尚业务方面，Endeavor还运营着包括纽约时装周、悉尼时装周、深圳时装周等时装周品牌。

比如张伟丽就有雅诗兰黛某款粉底液的代言，谷爱凌也相继完成《ELLE》《时尚芭莎》《红秀》等国内外时尚杂志的拍摄，商务资源更是接到手软。

一边运营赛事捧红运动员，一边再给运动员接代言变现，UFC算是完成了一个体育明星完整生命周期的营销闭环。

如今，我国体育产业的发展仍处于初级阶段，营销模式单一，商业化开发不足，没有运作出知名的I.P.，相比之下，UFC却能将时尚、体育、娱乐成功融合。

从一个不被主流认可的街头比赛，到成为体育经济行业的标杆，对于行业来说，UFC在发展过程中逐渐摸索，以及全面布局体育产业的经验，也值得我们体育产业借鉴。

当然，最关键的还是要树立体育育人的理念，让更多普通人爱上体育，参与运动，形成运动的社交氛围，爱看比赛的文化才有机会得到传承。

有了一定的群众基础，并加入娱乐，社交等属性，运动才有成为产业的可能。

参考资料：

《从谷爱凌到张伟丽，背后的操盘手赢麻了》，创业邦；

《打耳光也要举行全国联赛？！死了一个人之后，UFC依旧一意孤行...》，英国那些事儿