这家“特立独行”房企，在当下坚持走了一条不同的路

文/克而瑞广西区域分析师

地产行业已经到一个关键的转折点。

有人说，各种大招之下，市场已经触底，准备反弹。也有人称，市场还在继续探底。

但无论怎样，一个观点很明晰：地产行业大变革，企业必须走出全新的发展路径才能走得更远。

当我们还在讨论，什么样的房企才更符合当下市场需求时候，一家在广西市场上相当“特立独行”，这两年更是创造了“现象级”的房企，成为了我们的研究目标。

这家企业就是北投产城集团。

01

特立独行的“北投现象”

在这两年调整剧烈的市场下，能够成为数据排行榜上的佼佼者绝非易事。

通过梳理上榜者名单我们发现，能够冲入榜单前列的每家企业或楼盘，必然都有“两把刷子”，但是大家使用的“招数”又不尽相同。

从南宁今年1-10月的房企榜来看，大多数冲入前列的房企，或是通过以价换量，或是通过某单个项目的集中爆发拿到了上榜的“入门券”。

但在今年少数表现不错的企业当中，北投产城集团的做法可以说非常“反常”。

先来看看这家企业具体的数据表现：

从企业来看，北投产城集团在2022年1-10月南宁房企全口径/权益销售面积排行中均处在第四位，全口径/权益销售金额均处在第五位，整体都处在TOP5头部梯队行列，且是本土房企中排位最高的房企。

再看单盘表现，较为抢眼的是北投时代和吉祥·凤景湾。

前者占据了2022年1-10月五象新区商品住宅项目成交套数TOP1，并且成交面积、成交套数和成交金额都杀进了南宁单盘前十位。

后者则是稳坐2022年1-10月凤岭北板块商品住宅成交套数TOP1。

北投产城集团在南宁开发的其他项目也表现不俗。

譬如年中入市销售的北投溪境，已跻身2022年7-10月五象湖东板块商品住宅项目成交面积和成交套数TOP3，成交金额TOP2。

又如落子兴宁东那考河畔的北投荷院，占据了2022年1-10月兴宁东板块商品住宅成交面积、成交套数和成交金额TOP3。

再如处在五象东半岛的一线江景盘北投东境，目前也稳坐2022年1-10月龙岗板块成交面积TOP3。

可以说北投产城集团在今年众多企业当中表现十分惹眼。当然，不是市场上卖的最好的，但是风格却十分独特。

其中有两点值得关注：

第一，北投产城集团在南宁的几个项目表现都十分均衡，整体都十分不错，在各大板块的销售排行中都位列前三。

第二，北投产城集团的各大楼盘在所处板块都是价格的“坚守者”，基本上价格都相当坚挺。

以北投时代为例，项目自去年12月入市销售以来均价一直保持稳中有涨的态势，既与同期全市、五象新区以及所处板块均价下滑形成鲜明对比，也与周边楼盘疯狂的打折促销形成鲜明对比。

再比如低密项目混战的兴宁东，高层住宅“7”“8”字头的价格战轰轰烈烈。但身处其中的北投荷院却有一种“任尔东西南北风”的淡定与从容，今年以来单月成交均价都保持在9000-11000元/㎡左右，走势平稳。

复盘这家企业的路径，我们发现，在北投的观念中，无底线的降价促销不是保销售的唯一出路。而真正做好产品，坚守品质，输出当下稀缺的情怀才是。

02

“北投之路”背后的逻辑

不管你承认与否，市场已经出现了不可忽视的“北投现象”。

在如今为了“活下去”，楼盘的价格已经“卷成风”，似乎房子“保交付”就行的当下，北投产城集团却完全走出了一条属于自己的道路。

这条道有点孤独，毕竟和市场上大多数企业都不一样。譬如价格策略上不跟风不降价，有自己的销售节奏等等。如此孤独，如此大胆的背后，究竟靠什么？

1）来自国企的实力和底气

北投产城集团，是国企，承载着国企的责任担当，同时也拥有国企雄厚的实力。

北投产城集团的背后，是广西壮族自治区人民政府直属的大型国有独资企业——广西北部湾投资集团有限公司，即：北投集团。

在今年9月发布的2022中国企业500强榜单中，北投集团以730.28亿元的营收，位居榜单第320位，较去年提升52位，企业实力强劲，是北投产城集团强大的后盾。

曾获鲁班奖、詹天佑奖、国家科技进步奖、自治区主席质量奖等500余项，其中“膨胀土地区公路建设成套技术”“超500米跨径钢管混凝土拱桥关键技术”分获国家科学技术进步一、二等奖。负责设计施工监理的平南三桥主桥跨径575米、天峨龙滩特大桥主桥跨径超600米为“世界第一拱”，自主创新的拱桥建造技术达国内领先、世界先进水平……

在广西基建的发展之路上，北投集团留下了浓墨重彩的一笔，实力不言而喻。

作为承载国企北投集团在房地产等领域的责任担当和战略发展的重要一环，北投产城集团将母公司北投集团在基建领域的实力带到了房地产市场，守正品牌，大放异彩。

2）北投的“变”与“不变”

当然，仅仅是靠国企的身份还不足以让北投在市场上走出自己独特的风格，毕竟，市场上的国企并不少，也不是人人都能有北投产城集团这样的表现。

和大多数国企比较守旧、刻板的做法不一样，北投产城集团的出产品很“能变”，也很“会变”，非常注重产品的创新，会根据每一幅土地的具体特征给出不一样且匹配的定位和打法。

但是，“变”的背后很有意思的是北投产城集团的“不变”。

因为北投产城集团有自己一直坚守的“处市哲学”，一套一直保持不变的理论：产品打造上坚持“不跟风、不复制、不抄袭”。

同时，北投产城集团还逐步完善形成自己独有的“价值观”，即“北投产品观”：坚持“五个对”（对土地敬畏、对自然尊重、对人文尊崇、对建筑苛求、对品质执着）做项目定位，以建筑环境观规划设计项目，坚持“北投三法”（人文、情怀、美学）做项目营造。

放眼全国，无论是全国型企业或是地方本土企业，大家常规的做法，都是在不断“复刻”自己的项目，形成标准化的产品系，毕竟这样会省去一大笔成本。

但你会发现，北投产城集团在市场上的每个项目总能找到自己独特的风格。

譬如在北投荷院，北投产城集团通过结合那考河畔优越的自然环境、低密的区域特性，从中国南方传统住宅建筑提取人字顶、灰瓦、白墙、花窗等经典的元素符号，与现代建筑糅合，打造原乡情怀院落。

北投荷院效果图

又如在北投东境，北投产城集团面对拥有“一江两湾”景观龙岗东，结合陶渊明《桃花源记》和《饮酒》描绘的隐逸诗境，借鉴世界著名度假酒店安缦酒店的调性，打造中国隐逸情怀作品。

北投东境营销中心及展示区实景

再如在北投时代，北投产城集团深度考量了寸土寸金的五象湖天王区区位，描绘出了时代居所，为当下的时代有为青年打造了梦想家园。

项目二期北投时代·峯范，更是在在五象湖几大天王项目陆续清盘、板块改善新品越来越少之时面市，带来迭代性的自由大平层，展现惊艳的改善和终极置业产品。

北投时代·峯范效果图

总之，北投产城集团的每个项目，都有自己的故事。

3）市场罕见的情怀与坚守

在大多数企业还在为“活下去”挣扎时候，情怀变成了“奢侈品”。

但是，北投却拥有了大多数企业所没有的这种“奢侈品”，并玩出了高度。

北投产城集团今年新入市的北投溪境，便是典型之一。

项目的区位优势颇为明显：既拥有“环抱状”三面环水、玉带环腰的优质景观环境，也有了南宁三中五象校区、五象新区第一实验小学、新民实验中学（规划）等名校加持，“溪”和“学”均十分亮眼。

北投溪境实景区位图

但项目并不是在简单的“卖景观”、“卖学区”，而是基于此锻造“有趣的灵魂”。

项目展示区中溪流景观富有层次地延伸到了项目旁边的楞塘溪，让内外溪融为一体，借环境、造意境、达心境，传递“溪居文化”。

北投溪境营销中心展示区实景

不仅如此，在基于自身和周边高能级的学区资源之上，项目还进一步强调“学养”。

北投溪境展示区复刻广西本土文脉——状元泉，将本土文脉融入项目之中

二者结合，可以看出北投产城集团想要通过周边优质的景观环境和人文环境，将北投溪境打造成为溪水涵养书香的门第，向业主传达修学有成、修身有道、修心有要之境界。

北投溪境营销中心展示区实景

不仅是在项目的打造上融入情怀，在营销方面，北投产城集团也是通过情怀的坚守进行守正创新，注重精神层面的价值输出。

正因如此，我们看到即使是在此前“高周转”的市场环境下，北投产城集团发布的广告海报并没有任何和价格有关的内容输出，而是坚持守正、创新，传递正能量。

譬如北投溪境近期发布的营销宣传海报便大力宣扬“陪伴，是最好的教育”，与项目强调的强调“学养”、“溪水涵养书香的门第”等人文元素一脉相承。

北投溪境近期发布的部分营销宣传海报合集

另外，北投产城集团近期还相继发布了多幅关于凤岭北新项目的情怀海报，传递对于深耕凤岭的情怀，以及为进一步为凤岭的发展做贡献的决心。

北投凤岭北新项目营销宣传海报

作为深耕凤岭十三年、见证凤岭发展崛起、走向成熟的房企之一，北投产城集团重回凤岭的新项目将带来怎样的情怀作品，值得期待。

4）匠人和“犟人”

能在市场上脱颖而出，也离不开北投产城集团对于品质的坚守。

造桥、修路、建港出身的北投，拥有匠人基因，是真正的匠人。其把造桥、修路、建港的品质坚守，带到了房地产市场。

譬如在北投时代，项目还在建设当中就开始考虑交付和兑现的事情。

在项目近期举办的工地开放日暨透明工程启动仪式上，从电梯的金属门框、墙面石材的质感到地面瓷砖的纹理甚至地板缝隙的颜色，北投时代都高度还原了效果图，品质感可圈可点，有图有真相。↓↓↓

北投时代公共过道效果图

北投时代公共过道实景图

活动全程线上直播，通过工作人员对建筑材料和工艺工法的详尽讲解，也能感受到北投产城集团对于品质的精益求精。

譬如墙面采用光面长条大砖点挂上墙，属于建造成本较高的工艺，立面铺贴排版方式采用密拼与金属线条相结合设计手法，只为给业主们打造高端、现代、简洁、大气、富有设计感的空间。

北投提前把交付的标准大大方方地向业主、客户展示，这是一种自信，更是一种担当。

其实不仅是在北投时代，自在吉祥·凤景湾精装“破体”行动之后，北投产城集团在各大项目都推进“透明工程”活动，体现出坚守品质的决心。

吉祥凤景湾精装”破体“现场

又如在北投荷院，项目距离交付还有一定时间，但是已经有媒体提前“剧透”，现场实景照片流出。

通过近期揭开“红盖头”的首批合院产品呈现，我们看到了实景图高度还原效果图，原乡情怀院落初露“芳容”，相当惊艳。↓↓↓

北投荷院合院施工现场

细看实景图，人字形屋檐、独创的灰夹白、六角花窗……北投产城集团把自己讲过的东西，都相继落地兑现，做到了对于品质的坚守。

北投荷院合院人字形屋檐实景呈现

在品质上有如此高追求的房企，能得到市场的认可，并不令人意外。

03

克而瑞市场观察

大浪淘沙！在这场行业调整当中，注定有一大批企业要出局。

但是毋庸置疑，随着市场不断冲刷、过滤、洗礼，房地产市场必然会朝着更加更加稳健、更健康、更理性的 方向发展，而最后能留下来的企业，则是顺应市场发展的“天选企业”。

而什么样的企业能够具备这样的条件？

我们认为，必须是有所坚守的企业。

在市场在“失速”，企业依旧能够把稳方向盘，稳步向前；当产品在“失守”，企业也依旧能够把产品当成作品来兑现。

从北投产城集团目前应对市场的一系列“招数”来看，这家企业无疑让我们看到了不一样的答案：以一种更长远的战略眼光和策略来应对当下的市场困局。

①当市场整体的成交量在大规模收缩，很多企业不得不面临生死存亡的选择之际，只能以价格失守为代价谋求走量。

而北投产城集团并没有向市场妥协，而是选择了一条看起来见效更缓慢，但却保住了业主利益与企业生命线 的道路。尽管没有拿到销冠，但是不靠降价的方式迎来的走量更显得珍贵，是一条“高质量发展路径”。

②当一些企业通过降标减配做产品，或者选择把成本放在一些光鲜的“外表”上，却牺牲了了购房者真正关心的产品品质时，我们看到，北投产城集团的项目却在做着产品品质的加码，在施工和销售阶段就已经开始兑现品质 ，把产品兑现这件事前置化，相当难得。

③当我们以为，这个时代，活下去才是关键，情怀已死之时，北投产城集团却展示了，在这个时代，情怀依旧很香，且北投人认为情怀在后快周转时代会愈发香。

在这个时代，当“高周转”退去，情怀便逐渐成为了市场主流之一，大放异彩。

究其原因，在经济快速发展之时，从农村到城市，丢掉了耕地，没有了比邻，丢失了许多传统文化元素。看腻了快餐式文化输出的都市人，渴望传统文化的回归和传承。

而北投产城集团坚守的情怀，正是对于传统文化的坚守和传承。

品质是底线，能满足更高的精神要求的情怀是更高的上限，北投产城集团孜孜追求的情怀，成为当下都市人已经十分难寻的“奢侈品” 。

这就是北投产城集团，在行业变革时代，一家“特立独行”的房企。

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