根据TikTok官方公布的一组数据,平台用户群体中“妈妈”占比27%,其中有48%为年轻的职场妈妈,她们都会熟练地使用手机进行线上购物。
在TikTok上,关于宝妈#young mom and baby的话题流量高达60亿。如此庞大的用户基数和流量,意味着婴儿用品相关的视频往往能获得极高的关注度。且这些年轻宝妈都有很强的购买力,很容易在TikTok主播的推荐下购买一些婴儿用品。
上个月初,一个身穿恐龙服的宝宝视频在TikTok上掀起了病毒式传播,“恐龙宝宝套服”瞬间成为爆款。截至10月31日,该视频累计浏览量达5000万,同时还有140万点赞和6000多条评论,其中不乏求购买链接的评论。
甚至谷歌数据显示,万圣节期间,在“搜索最多的婴幼儿服装”与“搜索最多的童装”中,小恐龙套服的热度也是稳居前五。
瑞瑞妈的国外朋友把这个视频分享给她时,她刚好在给瑞瑞换衣服。看完这个视频,瑞瑞妈看着旁边上百万的数据陷入了疑惑:“这在抖音不是很常见吗?”
吃饭期间,瑞瑞妈忽然惊觉:“我也可以拍宝宝的视频发布到TikTok啊!”
从年初,瑞瑞妈就通过拍视频记录瑞瑞的成长,同时也将视频发布到视频号、朋友圈以及抖音,但数据惨淡,基本都是亲戚朋友点赞评论。看到TikTok的流量,她有了些别的想法。
她特地去了解了TikTok平台的政策与规则,知道了创作者基金,也知道了TikTok Shop。她尝试着自己去安装TikTok,但由于网络限制她根本无法下载。
于是她去知乎寻求帮助,一位好学微客的老师很耐心地教她。考虑到之后肯定还会遇到许多问题,她跟老师报了TikTok课程,系统学习相关知识。
如今,瑞瑞妈已经学了20天课程,发布了3个视频,最高播放量达60多万,累计粉丝1633个,距离开通创作者基金的“10000粉丝”条件还有一段距离。不过,瑞瑞妈志不在此,她想做的是带货,做独立站,做跨境电商,才能真的躺着赚大钱。
同样在TikTok做“儿童”内容的还有阿慧,阿慧没有宝宝,是一个23岁的单身女孩,但这不影响她赚妈妈们的钱。
阿慧的视频没有人出镜,也没有背景音乐,也没有运用高超的运镜和剪辑技术,就是简单的录制自己沉浸式玩益智玩具,如鲁班锁、拼图、九连环、魔尺、雪花片、积木等。
其中,鲁班锁和雪花片是小店里的爆款,占了总销量的三分之二。
阿慧5月报了好学微客的TikTok课程,7月开通了创作者基金,9月开通了TikTok Shop英国站。现在,阿慧的小店实现了稳定出单。
从瑞瑞妈和阿慧在TikTok上的运营数据来看,TikTok上的宝妈群体确实是一股不可忽视的力量。她们的数量很多,购买力也很大,同时她们也往往是品牌传播者,能对周围人的购买决定施加影响。
因此,如何利用这股庞大的流量进行转化变现,挖掘TikTok上这块体量巨大的市场蛋糕,这或许也是一个不错的布局方向。
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