电商代运营双十一晒战报 未来是否高枕无忧？

2022年"双11"电商大促落下帷幕，星图数据显示，今年双十一，全网GMV达到11154亿元，同比增长13.7%。

在此次双十一大战中，电商代运营商是一支重要的生力军，参与其中的有宝尊电商、壹网壹创、若羽臣、悠可等等，并纷纷发布了战报。从战报成绩来看，电商代运营为平台拉动GMV增速起到了重要的作用。

不过，在增速逐渐放缓的前提下，电商代运营的未来已经高枕无忧了吗？

电商代运营双十一大练兵

宝尊电商公司近日宣布， 2022 年双 11 购物节订单总额创历史新高。数据显示，今年该公司的双 11 活动从 2022 年 10 月 31 日20:00: 00 开始，持续了 11 天，直到 2022 年 11 月 11 日结束。公司全网成交总额超过 215 亿元人民币，比 2021 年同期增长12.3%。

据媒体披露的数据，壹网壹创双十一GMV增速达12%。其中,食品类目GMV增速达102%,母婴类目GMV增速达44%,护肤类目GMV增速达 28%。

若羽臣助力服务品牌店铺在双十一期间实现业绩增长，各品类再创新高。其中，21家店铺单店销量突破1000万，40家店铺同比快速增长，50多个单品稳居细分品类前五，且在行业下滑的同时，服务店铺实现逆势增长，平均增幅达15%。

悠可集团抖音双双十一GMV突破5亿。悠可集团在抖音平台位列国际高端美妆TOP3、拥有4个千万级别抖音店铺。在天猫平台，悠可集团成交额同比增长超过10%。此外，旗下品牌AIRR成为Lazada菲律宾双11美妆NO.1。

对于此次电商代运营电商的表现，网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，从各大电商代运营的战报结果来看，增幅没有去年高。其中宝尊电商成交额增长12.3%，而去年为16.3%，略有下滑，壹网壹创成交额增速为12%，与去年30.56%相比大幅下降。"两家增长高于综合电商2.9%的增长率，可以说是拉动平台GMV增速。"

莫岱青表示，随着品牌商逐年递增地加入，双11对于电商代运营商来说是不可错过的机会。商家也好，品牌商也好对于电商代运营的需求在扩大，从店铺运营到营销推广、店铺运营、仓储物流、线上分销、直播带货等全流程的一条龙服务，因此双11这样的大促对于电商代运营商来说也是一次集中大练兵。

电商代运营是否高枕无忧？

在中国过去几十年的飞速发展中，电商绝对是浓墨重彩的一笔。1994年，中国电子商务拉开商业应用探索的大幕，在庞大用户基数、强大制造业基础和政策支持下，中国电商创业活力四射，行业快速发展。

电商的崛起，不仅改变了整个中国零售的格局，也催生了很多新的商业业态，例如电商代运营。据悉，电商代运营公司通常可为品牌方和零售商提供店站运营、数字营销、IT解决方案、客服、仓储物流等在内的全渠道、一站式综合运营解决方案等。

在电商发展迅猛的几年里，电商代运营公司甚至能实现近三位数的高增长，即使是电商发展已经趋于稳定的2020年，头部公司增速也维持在20%左右。其中，宝尊电商、丽人丽妆、壹网壹创、若羽臣、凯诘电商、青木股份等相继登陆资本市场。由此可见，其赛道潜力极为可观。

不过，受到各方面因素影响，2021年，电商代运营公司普遍遇到增长瓶颈，或是营收规模下降，或是出现巨额亏损。除营收、利润不及预期外，大多电商代运营公司的经营现金流也由正转负。

以壹网壹创为例，10月25日，壹网壹创披露2022年第三季度报告。2022年前三季度，公司实现营业总收入10.15亿元，同比增长39.23%；归母净利润1.47亿元，同比下降27.83%；扣非净利润1.36亿元，同比下降21.52%。

2022年前三季度，壹网壹创毛利率为35.40%，同比下降13.05个百分点；净利率为15.80%，较上年同期下降14.65个百分点。

从单季度指标来看，2022年第三季度公司毛利率为28.67%，同比下降18.45个百分点，环比下降7.42个百分点；净利率为12.56%，较上年同期下降21.84个百分点，较上一季度下降2.94个百分点。

业界观点认为，2021年电商平台增速放缓，对电商代运营影响巨大。

那么，此次在双十一中，电商代运营公司似乎发展有所恢复，但这意味着未来就会高枕无忧吗？

莫岱青表示，从双11观察，传统行业在电商基因方面缺乏，因此电商代运营对他们来说是个"跳板"，"对于一些品牌来说，电商代运营公司赚取了一部分利润。当它占的销售比例越来越大时，品牌商也会考虑把‘鸡蛋放到更多的篮子里’。电商代运营行业‘过河拆桥’的现象在也很常见。"

莫岱青指出，电商代运营公司需提防"过河拆桥"现象。另外除了国内品牌，国外品牌对电商代运营的需求也与日俱增，可通过电商代运营商来适应与扎根在国内电商市场。

由此可见，面对可能被当"跳板"的风险，以及尚未开拓出的新市场，电商代运营公司或许还没到高枕无忧的时候。