从经纪人到房产公司副总, 一位高职毕业生的《安家》故事

记者尹明亮

从一位房产经纪人到门店店长，带着门店冲上销量冠军，再到房产公司的销售副总……这如电视剧《安家》一般的职业生涯也正是陈帅的切身经历。在潍坊恒信房产，作为公司的销售副总，陈帅的工作紧张而忙碌。2010年从山东经贸职业学院毕业，从一位高职毕业生成长为公司高管，陈帅获得荣誉无数，但他最珍惜的是摆在办公室最显眼位置的那块“山东经贸职业学院优秀校友”奖牌。

开启《安居》生涯，毕业就成了店长

上午9点，从潍坊市坊子区的销售门店回到在潍坊恒信大厦19楼的办公室，陈帅的两个手机依然交替地响起，负责着公司60多个门店的销售工作，陈帅的一天几乎都是在电话中开始的。

“做这个行业就这样，手机都得有长续航。”陈帅玩笑到。2010年，从山东经贸职业学院汽车营销专业（现为市场营销专业）毕业后，他便入职了恒信房产位于潍坊高新区的一家门店成为一位经纪人，到如今，已经过了13年。

“学的虽是汽车营销，但选择进入房地产这个行业，是经过认真选择的。咨询了师兄、同学后，最后认定了这个行业，一直干了下来。”陈帅说，回忆起十几年前，很多事情已经模糊，但他清楚地记得，当年初入社会的他目标坚定，“大学三年的学习，成绩在班里也算是前几名，也知道自己的志向和目标在哪。”

于是在大学毕业前，陈帅便开始了他在房产中介的实习，每天骑着单车走十几公里在学校和门店之间来回。“每天回到宿舍，同学们都问开张了没有，也特别感谢那时候大家的鼓励。”陈帅说，到实习的第三个月，他单月已经能成交五六套房子，业绩算是非常不错了，“那时的市场还没有很激烈的竞争，但每一份收获都要有自己的付出和努力。”

2010年7月，实习6个月后的陈帅大学毕业，也正式入职，此时，他的业务量已经名列前茅，也是在那时，他被正式任命为门店的店长。

拼搏7年，从经纪人到公司副总

“房产经纪人看似没什么门槛，但只有到了工作中，也才知道学习的重要性。”陈帅说，刚刚大学毕业的他希望给那个在全公司销量几乎垫底的门店带来一些改变。

“首先就是得调动大家的积极性，当时把经纪人分了四个小组，按组考核任务，结果一分完组后的一个月，只有一个小组完成任务。”陈帅说到做到，于是在2010年的9月1日，他带着三个未完成任务的小组徒步安丘青云湖，从上午8点25分一直走到下午5点。

“那天的印象很深刻，徒步结束回到门店再总结工作。从那之后，大家的积极性就上来了，当大家的积极性起来了后，业务量自然也就上来了。”担任店长一年，陈帅的门店销量从倒数冲到前列。

但是因为身体以及家庭的原因，陈帅暂时离开了一段时间，直到2012年5月份正式“复出”，再次从经纪人做起。从那年5月到年底，作为经纪人的陈帅有三个月都是公司的销售冠军。之后再次成为店长的他也开始了他的又一番奋斗。

在办公室书架上，摆放着陈帅的一个个销冠奖杯，这见证着他一步步的成长。2016年，当上公司的销售总监，一年后成为恒信房产公司的副总经理，随着工作的开展，这一切似乎都是水到渠来。

“但如果问我成功的秘诀，那就是学习，销售是一个需要创造力的工作，也需要不断接受新的理念。”陈帅说，这也是当年在学校时，从老师的课堂上学到的。

最珍惜学校发的“优秀校友”奖牌

几年来，办公室换了好几次，但在陈帅办公室书架最显眼的位置却一直是一个“山东经贸职业学院优秀校友”的奖牌，这是2016年回到学校与学弟学妹交流时，学校给他颁发的。

“走过这十几年，其实最感谢的是大学三年的学习和积累，还记得大一的时候看过一本书叫《读大学，究竟读什么》，很受启发，大学就是有志之士成长和积累的地方，专科在校时间不长，但每一步都是成长。”陈帅说，他依旧记得大一第一次竞选班干部失败时班主任的鼓励，他记得在学生会整理全系同学资料时获得的同学们的认可。“学着如何与人打交道，学着如何与团队沟通和协调，学着如何去成长和学习……这都是大学的收获。”

“记得上学时，李逾男老师的营销专业课，一个个鲜活的营销案例分析打开了我们的新世界。还记得上学时老师所展望的电商社会，如同‘未卜先知’……”陈帅说，工作这些年，每次有专家讲座，他都要去听，每每有学习的机会，他也格外珍惜。

办公室上摆着上个月公司刚刚颁发的入职13年证书，这是对陈帅坚持的一种认可，也是激励。

“做什么都贵在坚持，但社会同样在飞速变化，新的理念，新的模式层出不穷，所以大学给我们的最宝贵的东西就是学习的能力，让我们跟上这个社会的变化。”陈帅说。