这家寻找独角兽，何以打开潮玩的“另一种追求”？

“热爱”是潮玩的生命力

今年“双11”，潮玩消费热度不减，成为天猫增速飞快“新四大金刚”之一。

同时也有新闻显示，在京东平台，盲盒潮玩也深受年轻人喜爱，成为玩具中的重要品类。

面对竞争与压力，发掘品牌增长动力和实现产品差异化，已经成为潮玩行业的共同命题。

值得关注的是，双11期间，国内艺术潮流厂牌寻找独角兽FARMER BOB六代复古音乐人系列在天猫、京东、抖音等平台上线后均“秒售罄”。

10月24日首发的molinta动物派对系列、11月10日首发的吞云小岛以花之名系列，市场反响同样热烈。

对于寻找独角兽而言，其新产品和新的IP仍然能够保持热度并收获粉丝喜爱，关键在于打造IP和厂牌的影响力，以及在产品上持续创新。

锚定情感“准心”，释放IP共情力

10月27日正式发布的FARMER BOB第六代复古音乐人系列新品，是寻找独角兽目前最受市场关注的产品之一。

该系列以70、80年代诸多音乐传奇和多元音乐风格为创作灵感，例如“白色经典”“桂冠诗人”等形象，就不禁让人联想到了《艾比路》唱片封面的约翰·列侬和2016年获得诺贝尔文学奖的鲍勃·迪伦。

此外，摇滚、雷鬼、电子、民谣、布鲁斯等音乐风格的经典形象与精神标志，也被BOB重新演绎、诠释。除了贴合复古音乐形象的造型和配色，该系列也加入了吉他、话筒、奖杯等小配件，音乐氛围感拉满。

音乐与潮玩结合的设定迅速击中消费者。在小红书，许多潮玩博主的开箱视频，不仅会展示各款盲盒形象，还会介绍不同形象所引发的经典音乐回忆，以及那些颠覆时代的精神力量。FARMER BOB的社交账号留言里，也记录着粉丝的回忆和共鸣。

复古音乐人系列是“FARMER BOB”这一IP的第六代盲盒产品，从2020年第一代男友系列算起，两年来，BOB以“ONLY GOD CAN JUDGE ME”为人生箴言，极具个性和魅力，俘获大批年轻粉丝。每当新品发售时，评论区里的“男友”“小老头”等爱称，也透露出IP和粉丝之间的陪伴感。

值得一提的是，随着BOB六代新品上市，其线下快闪展复古音乐商店 (FARMER BOB VINTAGE MUSIC STORE) 在上海愚园路“正式开业”，创造出了专属潮玩的音乐空间，让粉丝玩家收获更多维的“沉浸式”体验。

除了有BOB这样凸显青年个性的潮流艺术IP设定，RiCO、吞云小岛、molinta等IP，也旨在表达当代年轻人需要的情感慰藉，被倾听被理解的感情。

相信“Be Yourself，Happiness Is Everywhere”的RiCO，有着标志性的笑脸，简单快乐，充满能量。“倾听微小的呐喊”的吞云小岛，有一对大耳朵，能够捕捉敏感的小情绪，温暖治愈。

不同于动漫、游戏、虚拟偶像等内容IP，目前一些以形象为载体的潮玩艺术IP，在世界观和故事性上的积累还较为薄弱。要做出产品的差异化，除了在外形上具有辨识度，更重要的是通过IP设定及理念与消费者共情。

无论是满足个性的表达，发现平凡日常中的美好，还是治愈生活中的不开心，潮玩IP要想打动消费者，都需要寻找到兴趣用户的情感“准心”，一击即中，成为言说他们理想生活态度的标识。

何以定义潮玩的“另一种追求”？

除了IP设定的出彩，寻找独角兽在产品工艺和玩法上的创新，也是厂牌收获广泛影响力的关键。

目前，潮玩品牌在盲盒设计上的创新有以下几个趋势：将PVC、ABS、搪胶、植绒等多种材质进行组合；将单一的摆件，加入配件、整体场景，或者结合可动设计，增加盲盒可玩性；推出大娃，打造差异化的收藏体验等。

寻找独角兽也在上述方面进行了探索。此前BOB海岛系列就已进行全面的工艺升级，采用真空液态成型技术，打造出半透明质感，诠释“清透”的夏日海岛主题。

本次BOB复古音乐人系列新品则大量运用珠光、偏光材质，体现该系列的复古感，再加上与音乐主题相关的各式配件来增加可玩性。

此外，molinta动物派对系列中使用了植绒材质，营造秋日温暖。吞云小岛以花之名系列，同样也使用了多种材质，凸显产品质感。

厂牌追求产品更佳的手感和质感，深受消费者认可。既满足市场对潮玩产品越来越高的品质要求，也最大程度还原IP设计理念。

现下，行业普遍追求IP的频繁上新，极易出现运营、产品能力跟不上IP更新换代的情况，在这样的环境下，寻找独角兽的这种产品力能够转化为品牌优势，赢得市场口碑。

而这一目的的达成，有赖于厂牌专业的一体化供应链。从设计、研发到生产一体化的供应链体系，能够把关色彩涂装、工法工艺、材质选择、加工生产等环节，使得产品在制造过程中被反复打磨，经得起市场检验。

追求玩法创新，也是寻找独角兽今年的发力方向。2022年4月，厂牌在REPOLAR海洋系列盲盒首次引入“星卡”玩法。将盲盒中的“身份卡”延伸出更多可玩性。

玩家可通过集齐IP全套星卡，获得限量专属大娃的购买权。还可以通过惊喜彩蛋玩法，邀请好友发起拼卡，发起者即可兑换购买权。

通过集星卡获得大娃购买资格，不仅能够满足部分爱好者进阶的收藏需求，而且通过“星·空间”邀请好友拼卡的机制，还能将同一IP的粉丝凝聚到线上，有助于厂牌私域流量运营。

除了用于兑换大娃购买权，星卡本身也是一款具有收藏价值的产品。例如BOB海岛系列星卡采用了平面立体技术，通过32道制作工序，以实现更好的光感效果。如果消费者幸运地抽中带有星卡的盲盒，一次购买便能够获得两种收藏体验。

对产品不断钻研，在工艺玩法上不断升级，带给消费者更好的IP体验感，是寻找独角兽对于潮玩的另一种追求。

这也体现在今年“双11”前夕厂牌推出的潮玩防伪设计上，既是为行业盗版问题给出解法，也为了维护消费者对每一份潮玩产品寄托的热爱。

潮流初心，寻找不过期的热爱

今年“双11”前夕，寻找独角兽发布概念片《一盒不过期的热爱》，通过潮流音乐人、潮玩开箱博主、潮玩爱好者、潮玩收藏家的视角，共同讲述热爱的力量。

随着潮流文化已经逐渐成为年轻人生活方式、态度表达的出口，寻找独角兽持续释放IP共情力，以多元的潮玩产品形式触达消费者，贯彻潮流艺术的品牌主张，体现着厂牌对于潮流赛道的信心。

今年7月，厂牌也举办了首次品牌发布会，以“Nonsense make sense”为主题，表达厂牌不盲从，有态度，不改初衷的坚持。

这些探索都体现了厂牌的初心，潮玩不单是商品，更是IP、情感、态度的凝练，是价值观的认同。

为了将这一理念，更直观地传达向消费者，厂牌也通过差异化的联名形式，触达更多目标人群，对IP价值观进行补充。

FARMER BOB联名国际顶级车企玛莎拉蒂，从玛莎拉蒂的品牌历史、设计美学中寻找灵感，面向潮玩圈的顶级玩家，推出200%、300%、500%的限量精品盲盒和大娃。

而主打童趣可爱的IP卓大王，也在联名跨界中不断突破自身，先后与罗森、丝芙兰、西湖国风等品牌进行合作。

今年9月，卓大王与西湖国风推出的定制款文创潮玩手办“烟雨阿卓”，该产品基于卓大王“古风穿越”系列，特别加入西湖晚霞的配色设计，巧妙融合潮玩文化与传统国风。

对于潮玩厂牌而言，跨界联名，不仅能够吸引其他行业优质的品牌粉丝实现流量转化，更能通过不同兴趣圈层的交流互动，搭建IP与消费者多样化的情感连接，赋予IP更多的价值内涵。

第三方报告显示，2021年中国潮流玩具市场规模约366亿元，预计后续三年CAGR约20-30%，并于2024年突破700亿元。从行业的整体发展上看，国内潮玩市场仍然处于较快发展阶段，市场规模正在不断扩大。

寻找独角兽创始人吴旸在7月的品牌发布会上分享过一个现象，即寻找独角兽的IP周期正在不断变短。“FARMER BOB用两年半时间完成销售额破亿，RiCO和卓大王只用了不到两年，ShinWoo、Agan阿感用了一年半时间，molinta只用了大半年。”

IP孵化周期的缩短，肯定着厂牌孵化模式的成熟、商业化路径探索的成功，更重要的是，检验了厂牌一贯坚持的理念与初心，相信并保持热爱的力量，会让潮玩品牌更好地穿越周期，在不断的尝试与创新中获得新的生命力。而这也为潮玩行业的发展，打开了另一种“追求方式”。