首次参加双11拿下抖音、天猫榜首，MOJT莫其托的市场秘籍有哪些？

文 | 岳治中

酒业当中，像新锐鸡尾酒品牌MOJT莫其托这样快速将流量转化为销量的品牌并不多见。

近日，激战十余日的双十一大战终于拉下了帷幕，首次参加双11的MOJT莫其托拿下了洋酒榜的第一名。

11月16日，微酒从相关方面获悉，今年首次参与双11的新锐鸡尾酒品牌MOJT莫其托首战告捷，抖音双11好物节洋酒类目全时段top1、天猫双11当日成交gmv top1，以洋酒品类黑马之姿“破圈”。

从零起步，MOJT莫其托是如何在短时间内构建起的强大品牌势能？市场爆红，MOJT莫其托又有哪些运作手法值得行业学习？

01

以社交平台撬动消费者

好喝又好玩的MOJT莫其托

复盘MOJT莫其托的爆红之路，其在品牌势能上的营造可以用高关注、高曝光、易上手、覆盖广来总结。

首先，人气天王周杰伦作为品牌首席品鉴官和全球代言人为其创造了不可复制的先天优势，所引发的关注绝非其他普通明星能够所比拟的。此外，周杰伦的《mojito》歌曲红遍全球，mojito也是一款认知度极高的“网红”鸡尾酒，两者加持可以快速增强消费者对品牌名“莫其托”的认知，同时也最大程度提升了品牌的影响力，构建起庞大的粉丝流量池。

其次，产品发售后，MOJT莫其托在抖音发起“玩转周杰伦的mojt花调”为期十天左右的挑战赛、在小红书、微博等社交平台发起百名头部达人、专业调酒师测评，这些活动为MOJT莫其托发售后带来了较高的曝光率。

再次，在此前的tvc中周杰伦曾演绎了多场景花式调酒，周氏“30秒15杯消酒大法”由于简单易于上手引来众多消费者的竞相模仿，特别是周董好友刘畊宏也加入助燃挑战赛，最终在抖音以4.9亿播放带动网友加入调酒队伍。

最后，MOJT莫其托首发的“大师系列”共有4款产品，在推广中分别采取差异营销打法，选择不同类型博主测评有效覆盖的不同消费者的饮用需求。

比如，MOJITO拥有浓烈拉丁风味，地域属性强，适配旅行博主；荔枝马天尼口感偏甜，外包装颜值偏受女性消费者喜爱，选择合作情侣博主、时尚博主；长岛冰茶为大众认知“网红”款鸡尾酒，尼格罗尼口感较烈，是唯一一款43度的产品，李诞在“交个朋友“直播间直呼最爱尼格罗尼，认证“老炮”酒，带货2分钟gmv破200万。

实际上，MOJT此前并无对外宣传，从直接“放大招”官宣全球代言人周杰伦到发起抖音挑战赛、红人测评、合作刘畊宏、李诞等国民好感度较高艺人，充分反映了MOJT对社交营销的把控力，其对于社交营销的运作绝非一般品牌可比拟。

02

强大的产品力支撑MOJT市场深耕

以高频露出赢得市场，营销动作只是MOJT爆红的市场表现，其核心品牌价值仍为强悍的产品力。

据了解，MOJT“大师系列”挑选四款经典鸡尾酒：MOJITO、荔枝马天尼、长岛冰茶与尼格罗尼，由全球顶级调酒大师团队研发调配，其中不乏全球top50酒吧主理人。

其自创三步调酒法：苏打水＋冰块＋MOJT酒液，让消费者简单三步可得一杯酒吧级别鸡尾酒，同样可收获调酒仪式感的愉悦与味蕾享受。

同时，MOJT在消费者的选择上也十分明确，其中“大师系列”的目标客群25-35岁，品牌方表示，为满足不同的消费需求，他们正在考虑迭代包装规格，会继续研发其他经典款的鸡尾酒，也会考虑尝试其他度数系列新品，服务更广泛消费群体。

值得一提的是，作为一款有别于其他洋酒的品牌，在渠道的选择上MOJT也独树一帜。目前在线上主要以天猫、抖音等为主，接下来会开通得物、小红书售卖渠道。

而在线下除了在战略合作代理商之一1919门店铺货外，未来也将出现在五星酒店、美式餐吧、夜店、live house等不同生活场景里，真正做到全场景适配的品牌。

对此，MOJT相关负责人表示，MOJT想做品牌化鸡尾酒开创者，很多人因为周杰伦的mojito这首歌才知道这款酒，我们请了周杰伦做首席品鉴官，也是想让大家快速认知品牌。未来，我们将继续努力把鸡尾酒配方做到标准化、品牌化。

从无到有，再到双11一战成名，MOJT交出了一张阶段性的亮眼成绩单，当然作为一款起步就放“大招”的品牌，未来MOJT还将会给行业带来哪些惊喜？让我们一起拭目以待。