原创商业小小说连载——关键原料(1)

这部商业小小说连载根据ChemWhat刚刚经历的真实案例改编。其中，除了ChemWhat是真实名字之外，其余公司和个人的名字均做了改动，部分事件发生地和事件细节也做了调整。小说希望通过一个关键原料曲曲折折的命运，展示真实制造业中各个环节是如何运转和相互影响的，并带大家看看在俄乌战争和新冠疫情的大背景下，全球供应链所面临的全新挑战。

引子

诺大的会议室中，身材魁梧的Jack正神情凝重地一个人走来走去，此时的他正被一个棘手的采购计划折磨得心神不宁。为了这件事，他已经几个晚上难以入睡，而且看起来，如果不出意外，这种状态还将继续。

Jack是总部位于德国斯图加特市Polyberg公司的采购主管。本来，物料采购的细节问题根本无需他亲自过问，但手头的这件事却有点不同，因为他们一个关键项目的交付即将超期。如果违约，Jack的公司不仅面临着赔偿责任，而且很可能失去和这个客户未来所有的合作机会，而这是Polyberg公司完全无法承担的后果。

失控

本来，按时甚至提前交付这个项目对于Polyberg只是常规操作，但新冠疫情局面的不断变化，使得这个项目上游若干原料的供应充满变数。但好在经过采购部几次三番的努力，总算是有惊无险地凑齐了几乎所有原料。而最后一个原料，供应商也承诺会在几周内安排运输，当时看来，这个项目虽然历经波折，不过最终还是回到了可控范围之内，这也算是好事多磨吧！

但失控恰恰就是从这时开始的。最开始， “无法按时交货、且后续交货时间不定”并没有引起采购部太大的担忧，而供应商给出的理由也几乎是老生常谈，他们的一个上游原料突然断供了。这种情形几乎已经成了疫情下的常态，已到位的其他原料也都经历了差不多的状况。面对这种情形，专业的采购人员需要做的，只不过是重复一遍之前的流程：联系备选供应商、给出更好的交货条件，必要时候也可以引入新供应商，反正还有几周的富余时间。

不过，这次的问题却逐渐地显露出与众不同的一面，而且越来越不乐观。因为连续问过所有备选供应商，甚至是几个从未合作过的新供应商之后，采购团队发现，所有的回复与之前的供应商惊人的一致，“该原料的上游原料已经断供，且恢复期不定”。“怎么会发生这种事情？”要知道，经验丰富的采购团队虽然无法对上上游进行管控，但并非没有做过调查，虽然那已经是两年前的事。当时的调查结果显示，出现全面断供的可能性非常小，因为一旦有人退出供应，就会很快有人进入，这是自由经济的常态。但这次，常态并没有发生。几番努力沟通之后，得到的结论几乎令人绝望——这个突然走到聚光灯之下的上上游原料的关键供应商们由于疫情，要么已经关门或者处于半停业状态，要么已经完全退出市场，而同样由疫情引起的下游产品需求锐减，使得没有新供应商愿意进入。“那目前仍愿意供给你们原料的这家呢？我们可以提高这次、甚至未来的采购价，让你们能够承受更高的上游原料的成本“，这是采购团队平时最为有效的解决方案。但供应商给出答复几乎瞬间浇灭了所有人的希望，”他们没有足够的天然气可用“。

“该死的俄乌战争“，Jack喃喃自语到，这是下属在报告现状之后，他能想到的唯一一句话。而就在20分钟前，公司CEO也亲自打来电话，强调Jack这次务必要亲自过问这个采购项目，并一再强调按时交付的重要性。

稍微平复了一下情绪，Jack便拿起电话开始亲自了解情况。虽然他完全相信下属的能力和专业度，但是到了这个节骨眼上，他不得不做最后的尝试，生怕其他人漏掉任何的机会。他拿出多年积累下来的框架思维方式和谈判技巧，不断提示和启发供应商更多的解决问题的可能性，甚至愿意承诺更具诱惑力的合作前景。但经过了几个小时的努力，他的结论和下属们并无不同。供应商们不为所动，或者干脆说是无计可施，大家都已经筋疲力尽。