逆向代购：把中国产品销往全世界

这两天，在澳洲留学的瑶瑶（化名）收到了从国内购物网站买来的化妆品、电器、零食等商品，“这些来自中国本土的商品在澳洲是买不到的”。虽然人在海外，但从打开逆向代购APP，挑选商品下单到订单被采购，进行国内邮寄、清关、海外运输、送货上门直到打开包裹只用了9天时间。

“逆向代购APP包含国内购物网站的商品，直接搜索浏览下单就可以，很适合海外消费者使用”。最近在美国备婚的王林（化名）也收到了从国内购物平台买的婚礼装饰用品，代购APP负责采购小王的订单并完成商品全流程运输，直到小王确认收货。

现如今，衣服、书籍、3C电器、家居用品、化妆品等出现在海外华人以及外国人的生活中，“中国制造”逐渐风靡全球，“逆向代购”开始火起来，让国货走出国门来到海外消费者身边。

提到“代购”，大家首先想到的是从美国、日本、韩国、英国、俄罗斯等国家购买商品销售给国内的人，主要是一种由外到“内”的输送路径。

但是随着国家开放战略和国货品牌的崛起，海外用户对于中国产品需求越来越大，很多人开始为海外用户代购中国商品，这就是所谓的“逆向代购”。

对于海外华人来说，逆向代购一直为他们解决生活需求而服务，同时也慰藉了华人同胞对祖国的思念之情；逆向代购让国货势不可挡地走出国门，为外国人带去高性价比的服饰、美妆、电器、家具等等，还有一些中国文化符号比如饺子、老干妈、辣条、旗袍等。

逆向代购崛起，中国产品正在势不可挡地席卷全球

曾经日货、韩货、美货、欧货日用、美妆及服饰等商品一度占据世界出口市场半边天，然而随着国货品牌强势“来袭”，凭借着质优价廉的优势，越来越多的海外人开始购买中国商品，“Made in China”已经成为一种质检象征，这个词不再代表“便宜”“接地气”，而是值得购买。也正是因为如此，逆向代购以不可阻挡之势成为“新风口”，国货正在迸发出震惊世界的力量。

2022年度《中国消费品牌发展报告》（阿里发布）数据显示，2021年阿里巴巴零售平台中国消费品牌市场占有率高达71%。中国高端品牌市场竞争力持续增强，线上消费高端市场品牌占有率同比去年提升2.2个百分点。

全球消费力量重心正在逐渐转移，国货也正在渗透在世界消费者中，伴随着全球中产阶层消费群体崛起，求品质求创新的国货品牌，未来可期。

久居泰国的小婷（化名）一直是“逆向代购”的“深度用户”，平时用的家居用品、衣服、五金工具等都是海淘的国内品牌，“国产小家电不仅仅价格便宜，质量也好，这里的海外华人恨不得所有的家居用品都从国内网购，本地人看到我们这样买货，也试着从国内找人代购商品”。今年“双11”，她就在逆向代购APP下单了不少商品，“东西直接在APP下单，等着收货就可以了，最快的一次7天就收到货了”。

逆代购产生的原因

主观因素

1、对于身在海外的华人同胞来说，没有什么比吃用国货更能安抚对于家乡的思念，身在海外的朋友已经习惯国内的产品、食物，再加上思乡的心情，对于国货可以说是异常的想念。这也是国货逆向代购一出现就得到迅速发展的重要原因。

2、对于外国人来说，中国货对于他们有着很大的新鲜感和吸引力，中国的特色商品令外国友人趋之若鹜，同时中国产品制作精良、款式多样、价格亲民，这种强大的需求自然催生了逆向代购。

3、很多朋友会提到海外华人超市等，虽然也能满足部分购物需求，但毕竟购物满足的是个性化需求，这种形式也就不能从根本上解决海外用户的核心问题。

3、除此之外，很多外国人无法直接购买中国商品，受语言或者支付、物流等渠道限制，这也是为什么逆向代购发展得如此火爆了。

客观因素

1、疫情暴发，线下消费受冲击，国外消费者也被迫把消费力转移到了线上，在线时间成倍增加。疫情让本地商品供应链受到影响，有些商品供不应求，所以一瞬间掀起了消费者跨境购物热潮。

2、亚马逊突然爆发的“封号潮”，让很多跨境电商企业和商家受损严重，因此很多跨境商家也逐渐转移主要力量，不再依赖电商平台，受平台规则束缚，而是选择搭建属于自己品牌的跨境电商系统，更加自由地参与世界贸易和加入全球消费市场。

3、跨境电商发展不再是以前的野蛮生长阶段，而将会向品质品牌方向发展，这也就意味着将会面临更为严峻的贸易规则、知识产权、消费市场准入等的多重挑战，这将会淘汰掉大批适应不了市场发展的商家。

受主客观因素影响，“逆向代购”自然能为想要低成本、高利润进入全球市场的商家提供一个风口，能为海外用户精准解决购物需求，解决价格、运输核心问题，自然会成为海外用户依赖。

逆向代购的迅猛发展，随之而来的便是配套软件的出现，市场上各种各样的跨境电商软件和平台如雨后春笋般出现，然后如何找到真正适合自己的系统却是买家需要用心寻找的，好的工具能让业务事半功倍。

“逆向代购”新势力背后的技术发展

最近几年，跨境电商发展的速度很快，成为外贸新业态的黑马，“买遍中国”不再是海外用户的“幻想”，而是实实在在享受到了便利，跨境电商能迅猛发展和软件技术的更新是离不开的。无论是逆向代购商家还是国际物流公司，为了能给用户更好的服务，业务逐渐转移到线上。

在非洲工作的刘硕（化名）以前要买中国购物平台的商品，都是通过代购进行购买，先把需要购买的商品链接、颜色、尺寸、数量等信息汇总到Excel表格，然后给代购进行采购，“商品是否采购完成、是否发货、是否清关等都需要自己去跟踪查看，从整理代购商品表格到收到商品耗时耗力，有时经常一个月才能完成整个购买流程”。

跨境电商出口的增长从2017年开始就表现良好，到2021年，仅仅5年时间跨境电商出口规模增长将近10倍，出口金额高达2万亿元，出口商品种类更加丰富，出口商品的附加价值也有了显著提升。原来出口商品品类集中在服装、饰品等，现在出口逐渐向3C电子产品和家居用品转变，这也意味着跨境电商出口的发展又将迎来一个新的转折。

而承载出口的国际物流就像雄鹰的翅膀一样，给跨境电商出口快速发展提供有力的支持。早期的国际物流公司接收客户订单采用的是非常传统的社媒方式，客户需要先咨询客服线路和价格，把需要转运的包裹发送到指定仓库之后，需要和物流公司继续确认包裹状态，是否需要合同拆包，是否需要拍照、质检等服务都需要人工沟通，这样下来运输效率被大大降低了。

线下处理电商和转运订单的方式已经逐渐被淘汰了，瞄准了跨境电商行业软件发展的巨大潜力，taocarts早在2015年就开始把软件技术运用到跨境电商发展上，将逆向代购和国际转运业务用技术的方式呈现，真正实现了跨境电子商务自动化。

“系统通过技术能够实现商品数据的实时传输，顾客可以直接在网站上挑选商品下单”。做俄罗斯外贸的王总在taocarts首推时就开始使用这套逆向采购和转运一体化的系统了，“采购订单直接在线处理就可以，自动采购工具省去了人工采购的繁琐，系统自带在线客服系统，和顾客沟通订单很方便”，王总享受了跨境电子商务自动化带来的便利，通过线上系统的运营利润每年都在爆发式增长。

“转运订单不需要预报可以直接同步订单快递单号到系统中，顾客只需要把货物邮寄到转运仓库就可以，基本不需要其他操作”，一家做欧美专线的国际物流公司也在用taocarts系统处理业务，“入库、拍照、质检等都能用PDA一体化来操作，系统能和硬件完美结合，大大提高了效率，人工成本也降低了”。

“逆向代购”已经形成现象级，跨境电商行业也将产生一种新玩法。早就看到跨境电商未来的爆发式增长，易选非洲代购创始人吴先生找到taocarts为他们量身定制了非洲本地的逆向代购APP，为非洲人解决淘中国货的难题，非洲用户只需要在APP上搜索就能找到来自国内购物平台的商品，下单之后从采购、发货、运输、送货到售后网站都能承包。

软件技术的发展能在最大程度上为跨境商家提供服务便利，有利于跨境商家做综合服务平台，提升跨境贸易竞争力，事半功倍地完成中国商品出海重任。国务院常务会议指出正在加紧建设一批跨境电商综合试验区，更大力度地支持海外仓建设，跨境电商行业或将拥有更广阔的发展前景。