不忘初心，勇探新路，猿辅导在前行

卖高档羽绒服、开新潮咖啡店，甚至做起了月子中心的业务，猿辅导的转向举措令人印象深刻。跟当前大批正热衷于跟新东方死磕直播带货赛道上的同行们相比，猿辅导这个教培机构有点不一样。

稍微观察一下就能得出结论：猿辅导不一样之处就在于，它现在做的全都是实体项目！

一、不挤直播独木桥，猿辅导靠实业度过双减寒冬

自双减政策发布以来，教培行业经历了堪称天翻地覆的近一年半时间。曾经在各种大厦外墙上、在公交车站灯箱上铺天盖地的教培机构广告，已经消失了很长时间。猿辅导这个一度令人如雷贯耳的教培巨头，也似乎突然从公众视线里隐退。然而近期它又开始凭借Grid Coffee、SKYPEOPLE等创新项目出现在舆论热议的话题中。

就在猿辅导以各种实体项目重回“C位”的同时，它的同行们，却大多还在跟随老大哥新东方，以千军万马之势拥挤在直播带货这个独木桥上。继新东方推出东方甄选，一马当先抓住直播带货机遇获得成功后，豆神、高途、好未来等教培大机构，带领着一大批二、三线机构，纷纷下场直播带货，让这个市场突然变得极为拥挤。然而事实证明，教培机构参与直播带货，要么面临行业相关度不够、教培从业者对带货内容难以掌握、网络关注度和流量日益稀缺等一系列困难，成功不易。迄今为止，除了东方甄选凭借先发优势、以及俞敏洪本人的流量话题，很短时间内获得扭亏为盈之外，其他的机构无不呈现出粉丝量增长缓慢、观看人数低位徘徊的现状。

在这个大背景下，猿辅导不随大流、勇于开拓、以实体项目发力的举措，就更显得难能可贵。熟知内情的人士指出，猿辅导的转型之路从去年就已开始。其创始人李勇先是以“北京看云控股有限公司”为主体，控股并推出了主打小众精品的咖啡品牌Grid Coffee，以及高档羽绒服品牌SKYPEOPLE。其后又在不久前推出月子中心，做起了完全面向人们实际生活需求的实体生意。

对于实体创业之路，李勇是非常认真的。就以其羽绒服品牌SKYPEOPLE为例，早在去年国庆期间，就已经开始为产品组建关键的设计师团队，准备为面向户外、成人羽绒服市场的产品进行高强度的研发。而咖啡产品线的情况也类似，说明猿辅导的实业之路极其重视核心竞争要素的建设，而不是走过场、寻求快速套现。这就与大量同行在转型时，单纯依赖营销能力的“务虚”做法形成了鲜明对照，猿辅导是真真切切的向“实”而生。

二、“做市场较大的业务”，李勇引领猿辅导向实体经济转型

猿辅导的新业务引起很多专业人士的兴趣，不少人已经迫不及待对其尚处于试运营状态的实体门店，进行了详尽的“探店”。据探店用户介绍，SKYPEOPLE羽绒服的北京门店，位于繁华的三里屯太古里。这个蓝白两色装饰的门店，内部分隔为以“镜面城市”、“林间落雪”等为主题的多个空间，还有外观显得膨胀立体的“悬浮”试衣间，观感充满现代都市情调。而其产品不但用高品质白鹅绒确保温暖，而且在剪裁上强调修身线条，毫无传统羽绒服的臃肿累赘感，是都市年轻族群、新世代时尚追求者最喜爱的类型。

至于Grid Coffee咖啡，则是被定位为主打单一产地（SOE)的连锁咖啡品牌。在门店选址上，品牌强调以城市繁华地段办公楼宇为中心，用平均20到30平米的店铺，形成经营网络。这种布局模式，与品牌名称中的“Grid”相呼应，让城市白领消费者颇为受用。值得注意的是，该品牌只提供两种品类：黑咖啡、牛奶咖啡，不像其他品牌那样强调多种“时髦”品类甚至鲜果茶饮。显然，Grid Coffee品牌不但注重潮流，更强调品味。综合而言，猿辅导的多个新项目无论从品牌调性还是门店选址、设计风格来看，都是针对注重品味的都市族群而来，是瞄准城市中产为主要消费群体的实体创业之路。

大量招聘高水平设计师队伍、以相当高成本在城市开设门店、还投入不菲的研发生产费用，猿辅导的实体创业之路，与许多同行们依靠抖音、淘宝即可直播带货的做法相比，显得昂贵而麻烦。而这，也恰恰是李勇的务实之处——他早就看到，脱虚向实才是中国经济的未来之路。一方面，国家近年来反复强调实体经济的核心地位，要求包括金融行业在内的各界都应致力于脱虚向实。另一方面，实体经济也日益表现出强大的增长潜力，为包括互联网行业在内的新经济体提供了广阔的发展空间。

就以猿辅导已经涉足的咖啡行业为例，数据显示，到2021年中国现制咖啡行业市场规模达89.7亿元，同比增长41.71%，预计2023年市场规模将达到157.9亿元。而羽绒服市场容量到2022年底，将有望达到1622亿元规模。其中的高端羽绒服市场更是蓬勃兴起，在多个直销平台和实体品牌旗下，上万元的高端羽绒服动辄就能销售出数百件的情形，令经营者无不摩拳擦掌。事实上，李勇看准实体经济这条路，也是有充分底气的。猿辅导在教培行业多年深耕，早已培养起一整套精干的营销体系和人才队伍，其通过卖网课、卖体验锻炼出的销售能力，比一般行业要强悍得多。以这样一个充满狼性、能力突出的团队切入实体行业新赛道，猿辅导还是很能打的。

三、不忘初心，猿辅导持续深耕教育赛道

值得注意的是，猿辅导虽然在积极瞄准实体经济走出创业新路，但它并没有放弃原本的教育领域，反而是依托长期的深厚积累，以更具创新的产品和服务深耕教育。在产品上，猿辅导在响应国家政策退出学科培训后，转而从更加注重技术创新的路径入手，以斑马系列硬件为抓手，向广大学子和家长提供学习支持系统，让他们能以更低的成本、更高的效率、以及更大的乐趣轻松提升学习能力、完成学习目标。

斑马系列硬件包括斑马智能学习机G1、斑马逻辑思维学习机、斑马AI指读机、斑马汉语拼音认读机等多款产品。其中，斑马智能学习机G1搭载英语、阅读、思维、美术、音乐、写字等六门内容，支持AI智能互动与线上学。学习机G1设置趣味拓展板块，包含看世界、3D儿歌、绘本馆、斑马拍、有声故事等内容；而斑马AI指读机则是一款针对儿童阅读的智能教育硬件，能够跟随书本的翻页，“指到哪里读到哪里”，对儿童能力的提升帮助极大。总的来看，猿辅导的系列教育硬件性能好、使用便捷，对各年龄段学生的学习要求都实现了覆盖，是一套名副其实的教育利器。

除了硬件外，猿辅导还围绕各界的教育需求，在进校、乃至于出海业务上着力打造更强的竞争力。例如，公司一直在致力于研发包括智能黑板、交互触控大屏在内的教学设备，以更智能化、更具成本效率的硬件体系，帮助学校实现素质教育，用更丰富多彩的形式，让学生们愉悦地步入知识殿堂。

与此同时，猿辅导也不遗余力地利用多年积累，以优质教育资源和系统能力，积极拓展海外教育市场。根据媒体报道，猿辅导已在韩国、日本、北美、印度等地上线数学启蒙产品Creata Class，该课程主要面向当地3-8岁儿童。同时，还在印度成立猿印、猿竺等教育企业，专攻南亚市场。显然，初心不改的猿辅导，始终在把教育领域作为核心市场精心耕耘。

不忘初心，勇探新路，这样的猿辅导值得我们期待。