外贸独立站推广要如何设置投放预算？这几个方法收藏好

但很多人认为独立站投广告就是烧钱，真的是这样么？当别人这样告诉你时，他的投入产出比可能是1：8！我们应该在营销这方面花多少钱才是合理？让小编跟你一起规划你独立站业务的营销预算吧！

1.设定营销目标

营销目标的制定非常重要。营销目标制定得当将帮助你确定如何实现这些目标，例如选择哪个推广渠道、推广方式以及如何做一个合理的预算。

营销目标需要清晰合理。例如“我想提高网站的知名度“不能算是一个明确的目标。你无法定义什么是“提高知名度”。是网站每天有1000人访问？还是每月能出300单？还是帖子有100人点赞？你也无法知道什么时候才算是达成目标。

你的目标需要有一个具体的数字。例如“我想每月吸引500个独立访客“或者“我想每月出3000单”。这些才是具体、可衡量、可实现以及有时限的目标。你也可以检查推广的进度，然后根据推广活动的实际结果去调整营销策略和预算。

对于小型卖家或独立站小白，你可以只设定一个目标并将所有营销预算花在上面，但最好的方法是选择2-3个目标并将资金在它们之间分配。

2. 营销渠道

独立站引流分为免费和付费渠道。免费渠道集中在搜索引擎优化、seo站内优化、内容营销、社交媒体营销等。营销效果需要很长时间，但覆盖面广、能提高知名度。

而付费渠道则是Facebook、Google等社交媒体竞价广告，网红营销、联盟营销等等，见效快，但成本一直不断攀升。

3、营销预算

基于总收益

营销预算是确定需要或者使用多少资金预算用于营销活动。在确定营销预算钱确定总收益，这里只扣除任何开销支出，新手卖家则是市场情况去估算。

基于理想营销预算

基于总收益，确定理想的营销预算，这里建议根据自己在行业内的时间确定，如果跨境卖家运营独立站5年，小编建议营销预算设置在总收益的12%到20%之间。

本本科技小贴士：在不同的阶段，设置不同的营销预算。新手期，营销预算建议低一些，可以用低成本裂变的方式，快速引流；

当需要建立并能够建立知名度时，提高预算；当有一定的知名度时，会降低营销预算，最合适的是6%-12%。

4、选择营销渠道，分配营销预算

谷歌购物广告:规则是点击要有人付费，按点击次数收费。谷歌建议卖家一开始每天投入10美元，效果好了再追加，增加到每天20-50美元。

Youtube广告:平均每次点击成本在0.3-0.7美元之间，具体价格还是要看产品，比如视频质量、目标受众、广告系列目标等，这些都是影响Youtube点击成本的因素。像Google Shopping，前期每天投入10美元，效果好了再增加。

Facebook广告:如果你是刚加入独立站的小白卖家，或者是预算有限的卖家，建议从Facebook开始，因为有数据显示，几乎52%的客户消费行为都受到Facebook的影响。Facebook要求卖家先预存1000美元。本着不浪费的原则，也分为两个阶段。前期每个广告投入3天。每天5~6美元就可以了，效果好了再加。卖家也要记住，Facebook的广告预算和效果并不是1:1的比例。如果你增加30%的预算，并不意味着你的广告效果会按比例增加，所以你应该慢慢增加预算，保持在20~50美元之间。如果产品价格超过100美元，为了使产品更具竞争力，建议投资30美元以上。

Instagram广告:每次点击的平均成本在0.7美元到1美元之间，在某些情况下可能超过5美元，这取决于它是什么行业以及广告在哪里显示。对于显示次数、视频观看次数或链接点击等目标，建议在两到三天内投入至少100美元。对于产生销售的目标，建议预算至少是产品成本的三倍。

5、数据分析以及进行调整

当然，你不能认为只要钱花得越多，效果一定会越好。很多人因为无法控制他们的广告预算和广告内容，导致资金损失以及推广活动失败。因此，在你点击“确认投放”按钮之后，你将要持续监控、衡量你的广告系列并根据它的进度或效果来进行优化。