TikTok为什么需要美国市场？

TikTok电商的历史并不长，因为TikTok的历史本来就不长。

再加上字节团队的高层一向就很低调，所以，字节的一些没有把握有良好预期的项目一般都不会轻易公开示人。正是在这种公司文化的影响之下，一直到2021年12月，即在内测直播带货功能近一年后，群众的呼声都已经震天响了，TikTok才宣布正式开放TikTokShop的注册资格。

很难相信，这个时候，TikTok的全球月活用户已超过10亿。按国内那些投资人的商业思维，放着10亿的流量不去做生意，字节怎么想的？

其实，不是TikTok不想在海外赚钱，而是想在海外，特别是在美国的地盘上利用TikTok培养用户的消费习惯，一向就很难。君不见，包括支付宝、腾讯等在内的国民级软件一直徘徊在美国市场的心门之外？

对TikTok电商而言，它在美国最大的挑战是：美国人的思维。美国人一向就是泾渭分明的，很多山姆大叔眼中的TikTok，就是一个笑话集锦；至于电商购物，有亚马逊、ebay在呢。

所以，TikTok电商在海外扩张时，从一开始就没有把美国市场作为主要的目标，而是将重心放在了两个市场：一个是电商氛围浓厚的印尼，一个是互联网通讯发达的英国，并且于2021年分别在这两个地区上线了TikTok小店。

而在此之前的2020年10月，TikTok和加拿大的一站式SaaS电商服务平台Shopify合作，在慎之又慎的反复论证下，才迈出了进军印尼市场的步伐。

好在印尼市场随后也传来好消息：到2022年上半年，TikTok印尼小店的月均GMV突破2亿美元，年GMV约25亿美元——2年能在东南亚的一个国家取得这样的体量和规模，已经非常不错了。

以印尼打了个样板后，TikTok电商振臂一呼，泰国、越南、菲律宾、新加坡等地区的商家纷纷入我斛中，TikTok在东南亚的跨境电商版图进一步扩大。

但是在跨境电商相对成熟的美国市场，TikTok电商走得还是相当缓慢。如果不是发生了2021年的亚马逊的封号事件，很多跨境电商卖家退而求其次，将TikTok作为跨境电商的大本营，后台迅猛增长的数据也终于让TikTok“清醒”过来：原来美丽国的消费能力这么强！从美国市场这块大蛋糕上随便掰下一坨，也够吃上好几年了！

也正是在这个时候，不少美国用户都发现，这时的TikTok上，出现了大量种草视频的内容，这说明，此时TikTok电商对美国市场的战略设计已经出现了重要转变，上线美国TikTok小店，一心一意直播带货，已经不是什么秘密，而是必然要推进的项目了。