直播4小时，她卖了100多万托育早教课，怎么做到的？

事情是这样的。

这不是马上要过“双11”吗？

很多托育早教人只顾着“双11”自个剁手买买买。

没有想到在“双11”自己园所如何去招生变现。

有一个人挺大胆的！

她想着为什么不策划“双11”直播卖托育早教课呢？

她就是浙江台州曙光狮托育联合创始人李念。

曙光狮托育在浙江台州开了23家托育，全部备案成功。

值得一提的是，其中还有3家是家庭式托育。

李念将直播选在11月4日（周五）这天。（提醒大家千万不要在双11当天去凑热闹，因为平台没有流量给你）

这天下午6:30开始，她通过视频号开播啦！

四个小时直播不间断，她连线10多位专家大咖。

观众总数近3311人，总热度2769，成交订单超339单。

当天晚上，她们团队配合收单，直接成交金额超过百万！

她是怎么做到的？

首先大家要点击预约下这场直播！

周一晚上8:30，李念老师做客托育星球直播间！

分享她是如何做到一晚上直播4小时，卖出百万托育课程！

我远程电话采访了李念老师，将她的一些方法记录下来，给大家分享。

疫情反复，托育人都不容易，希望今天内容能帮助到您！

以下内容是根据电话采访内容梳理：

1、首先，我们必须要认识到，直播间是很难直接卖出一万一万的课程，托育早教课程更是需要有信任基础，家长才买单，所以，直播间只能担当引流作用！

2、在直播间，李念老师做了详细规划和策划，要怎么推广，怎么直播，连线哪些人，有哪些礼物抽奖，怎么变现，如何确保流量等等，这里有个详细的思维导图：

如果你看不清，可以直接预约直播，去直播间学习！

3、李念老师用的是视频号平台来直播，不是抖音和其他平台，因为目前而言，视频号是最好的私域流量平台，也建议大家用视频号直播！

4、直播前一定要盘点数据，盘点手里存量流量池，要环环相扣定下目标，如果要成交一百万，就应该有多少意向客户，就应该有多少人来直播间，前期要怎么准备？总之不能打没有准备的仗。

5、宣传时要拼命宣传，全部同事的微信、朋友圈、家长群，甚至当地自媒体平台，要发动一切可以推动力量来预约直播！前期预约人数越多越好！曙光狮托育前期直播预约人数近千人。

6、直播间带货要学会饥饿营销，曙光狮托育直播间刚开播几分钟，100张券就抢完了。

7、产品设计要有逻辑和营销思维，李念老师直播间推送的9.9链接是一张券，这张券可以线下抵用1000元学费，如果24小时内缴费还可以砸金蛋，中奖率100%。

8、直播间一定要多抽奖互动，李念老师直播抽奖超过20次，每次抽奖家长都很积极，曙光狮托育的奖品都是找异业联盟单位支持的，奔驰、地产、月子中心都提供了很不错的礼物。当然，抽到奖品的家长得带孩子到线下门店领取，又成功到访门店。

9、直播间卖完9.9券只是第一步，最关键点就是要去尽快成交，督促家长缴费报名，为了鼓励家长尽快报名，李念老师团队在消费券的使用时也进行了巧妙的设计。

10、还有100个细节需要注意，欲知具体细节，快快预约直播吧！11月7日周一晚上8:30，李念老师做客托育星球直播间！快快预约！

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