骆艺：先想好变现路径还是先涨粉？

第457篇

线上8年营销经验，累计输出90万字干货

这几年口罩影响对各行业冲击很大，昨天去理发老板说我看起来像二十五六岁的小伙，说这么年轻靠自己就有车有房，于是问到我是做啥的

聊了一会老板说自己也想搞个副业，目前在做一个短视频号有快1万的粉但是没变现

我有一个几千人粉的账号，已经变现超过10万了，老板很震惊的问我要账号看看。问题来了，你觉得是先做账号粉丝量还是先做好变现路径？

这个问题很有必要认真思考下，这是做短视频两个不同的路线，第一种是就算你的粉丝只有一个也能变现

我的快手就是拍第一个作品，然后有粉丝加过来直接成交了，当时刚做这块就觉得很神奇很有意思，比我收个几万块钱的单子还要兴奋

所以也激励我自己在持续拍摄内容。第二种就是涨粉速度很快，有几万粉丝也不见得能变现，我有个学员她的账号一个月涨到了1万粉，一毛钱都没有变现

之前更新的很有劲，现在更新频率也低了。这种账号不是变不了现，只是变现价值不高或者说需要更大的粉丝量才好变现

如果你选择从第一个粉丝开始变现的话，那就需要设计好你的变现路径，一般这种导到私域个人号上变现更好，你可以卖产品、卖课程、卖服务、卖咨询

每个关注你的粉丝都是很精准的，像我的号粉丝加过来聊一两句就直接给我转钱。你有持续的变现，就会有源源不断的动力，如果啥也没有，坚持不了多久

想从第一个粉丝就开始变现，要问自己：我需要什么类型的粉丝?我的目标客户是谁？他们需要什么内容？对什么比较感兴趣？男还是女？年龄多大？

更重要的是做好优质内容输出，这样你引流来的粉丝就很精准，要找到优质的内容其实也很简单，搜集你的目标客户关心的100个问题

整理出你的经验观点，持续做好内容视频，不是精准的粉丝一秒钟就会划走，精准的一定会私聊你

这类号关注的粉丝量不一定多，播放量也不会很大，但是闷声能赚到钱就行。前端做好内容输出，再设计钩子引到个人号上持续营销转化

产品设计的逻辑其实就是你卖什么就做什么短视频内容输出，只不过你的卖的产品更系统，更能高效解决客户的问题