骆艺：你有没有自己的营销流程？

第456篇

线上8年营销经验，累计输出90万字干货

你对自己的营销流程够不够清晰？最近有些粉丝私聊我，说遇到一些营销上的问题，我问了她几个问题后，我就发现她的营销流程遇到一些卡点，以她的行业需求，只要把这些卡点解决，收入能带来很大提升

做项目最要解决的就这四个问题：

怎么搞流量？

如何做成交?

如何做好产品交付？

如何做好服务提升复购？

一.流量到底怎么来？这个问题搞明白了，你只需要找到最适合自己的方式获客就行了，狠狠地干就会形成第叠加效应

1.要么买流量

自己不愿意或者不会搞流量，就找有你的目标客户粉丝的大V合作就行了，比如说借力大V推广，或者做付费推广，花钱买流量

如果用这种方式买流量，那一定要算好单个客户成本和后端产品体系，导私域持续营销转化卖后端

2.要么自己搞流量

自己搞流量需要有长远的思维，持续做效果更明显。目前来说在免费引流当中，最好的还是做内容引流

但是这个门槛稍微有点高，需要你具备搜集内容，整理内容，或者有一定行业经验可以持续输出内容来获取精准流量

还有就是混群引流、互推、地推引流，我比较喜欢做内容引流，总之要找到适合自己的方式持续做

二.流量来了如何维护？

不管用什么方式，能持续获得流量，切记一定要把流量导个人号上，累积你的私域用户资产，这句话听进去了

以后让你发一万块红包给我，你都会笑眯眯的觉得超值。流量在个人号上维护，无非就是做好三个板块

三.在私域如何成交转化？

成交之前的核心是什么？让用户对你产生信任，有信任成交就很容易。所以成交之前的用户运营维护就需要做好

第一朋友圈的个人专业势能打造，第二建立一个粉丝群持续提供价值或开直播持提供价值，第三提升一对一成交能力

做好这三点，在朋友圈不断卖成交方案，你的意向客户就会主动找你买

四.做好产品交付和极致的服务

做实体产品，多给客户制造一些惊喜，比如送点小礼物；做虚拟类的产品做好产品体验。交付其实也体现了你的服务，做好服务总结几个点

第一做好产品品质交付，第二时不时给客户创造惊喜，第三把客户当成朋友对待，真诚的为对方着想

这三点我一直在践行，很多客户跟我合作了四五年。如果你能解决把上面这四个板块，中间遇到的卡点解决，这套营销流程会让客户持续追着找你买，还很愿意帮你介绍客户