跨境知道快讯：TikTok美国小店终于来

TikTok商家们苦等的美国小店（TikTok Shop）终于要来了。

有消息人士向亿邦动力透露，TikTok美国小店将于11月的第二周上线，首批率先对美国本地商家进行小流量测试。目前，已有数家企业与TikTok Shop美国业务团队达成了合作意向。

“这几家都是美国公司，但不排除有国内团队协助运营和打理。”该人士还强调，TikTok对合作商家并没有类目上的限制，但必须在“美国本地发货”。

另一位接近TikTok Shop团队的业内人士对此表示：“美国是海外规模最大、最成熟的电商市场。TikTok Shop今年年底到明年最重要的动作即是美国站点的电商‘闭环’。”与此同时，他还指出，TikTok美国小店上线日期一推再推，主要原因是“美国市场大而特殊、政策敏感性高、供应链太复杂”。

01 TikTok电商的“天王山之战”

对商家而言，TikTok Shop（简称TTS）是指TikTok的电商“闭环”业务。上线TikTok Shop功能后，用户可以直接在TikTok平台内完成电商购物的成交动作；商家如果在TikTok做推广，引流到站外（独立站、亚马逊等平台）成交，则不属于TTS的业务范畴，而归属于TikTok for Business（简称TTFB）。

亿邦动力了解到，TikTok电商（含TikTok Shop）归属于字节跳动商业化部门（由字节跳动董事长张利东管辖），第一负责人是康泽宇（Bob）。TikTok Shop业务整体划分为两条线——跨境业务和本对本业务。跨境业务由石奔带队，服务中国卖家；本对本业务的团队在海外，由各个国家经理管理；两条线均向Bob汇报。

此次美国小店测试的是美国的“本对本”业务，而跨境业务仍旧以半闭环的TikTok Storefront合作店模式为主（即使用Shopify等建站平台的独立站商家，开通TikTok Storefront功能后，用户可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，但购买仍需跳转至TikTok外的独立站页面）。

“TikTok美国站点半闭环的模式仍会保留。到明年上半年，跨境业务也可能会开通全闭环。也就是说，未来一段时间，美国站点的电商模式将会是半闭环和全闭环并行。”上述接近TikTok Shop团队的业内人士表示。

美国作为全球最重要的消费市场之一，是任何全球化企业或跨境出海公司无法回避的“梦幻大陆”。相比迂回去东南亚、南美、非洲、中东等新兴市场掘金，又或者面临“支离破碎”的欧洲，直捣黄龙、直面最具爆发潜力的美国，是不二之选。

相应的，美国本土零售市场也极其凶险。单从生意角度看，无论是亚马逊这样成熟的电商巨擘，与字节跳动本身就存在内容、元宇宙等业务碰撞的社交巨头Meta，还是沃尔玛等线下本地零售企业，都是TikTok需要逾越的重重关卡。

TikTok还要小心翼翼地处理好与Shopify，以及Shopify之上一众独立站商家之间的关系。毕竟，独立站商家既要从TikTok上获取内容、流量与用户，又有可能与“闭环”后的TikTok商家产生不同维度的竞争。

当然，TikTok超高的人气以及“短视频、直播内容+算法”加持的独门打法，仍有可能在美国本土市场掀起新的增长风暴。尤其可以充分复刻抖音电商在国内的成功经验。。

发生在公元1582年的日本山崎之战也被称作“天王山之战”。羽柴秀吉（丰臣秀吉）与叛军明智光秀对垒。在决战中，秀吉兵贵神速，率先占领了制高点——天王山，并一举大败明智光秀的部队。此战奠定了秀吉日后统一日本的基础。而在现代体育赛事中，“天王山之战”也被用作决赛赛点或决定争冠走向的关键赛事。

显然，美国站，对于TikTok电商而言，是决定其未来市场格局的关键一战。这也是为何TikTok在先后尝试东南亚和英国等地，在众人翘首以盼多时之后，方才在美国启动小店的重要原因。

02 为何先对本地商家开放？

亿邦动力在与部分参与TikTok美国站点的业务人员、商家和服务商交流后，总结有三点因素：

第一，中美复杂的贸易背景下，存在一些不可抗性的外力风险，TikTok电商想要在美国市场稳定发展下去，必然要加快本地化进程，通过本地招商、本地销售的方式，创造一定的工作岗位和税收，减少地缘因素下的摩擦和阻力，而不是一味地将中国供应链低价倾销至美国。

文章来源：https://www.ikjzd.com/articles/1587734050890407938