保障性租赁住房市场空间巨大，房地产企业入局该怎么做？

保障性租赁住房相关政策落地后，接连40多个重点城市将在“十四五”期间建设筹集保障性租赁住房近1000万套，我国住房市场发生了质的飞跃。雨后春笋般兴起的保障性租赁住房有力补充国内住房市场，构筑起了世界上最大的住房保障体系。特别是各地倾斜性政策陆续落地，多单保障性租赁住房REITs获批上市，极大拓宽了保障性租赁住房市场的空间，如何抢占市场风口，是站在新时代的房企要关注的重点问题，今天我们就来聊聊房企如何破局塑势、乘势而上推动发展。

一、保障性租赁住房REITs打通“投融管退”闭环

2022年8月16日，我国3单保障性租赁住房REITs（华夏北京保障房REIT、中金厦门安居REIT、红土深圳REIT）正式公开发售，保障性租赁住房REITs提供了机构化、规模化、金融化相结合的发展模式，打造出了住房租赁行业“投、融、管、退”的完整商业闭环。

首先，保障性租赁住房REITs能够拓宽保障性租赁住房建设的资金来源，良好的商业前景和获利方式吸引了大量的商业资本和民间资本，引来注资。其次，REITs打通了融资闭环，让房企不在担心投资回报周期长的问题，可以大胆转型进入住房租赁市场；最后，REITs赋予租赁住房金融属性，让估值成为企业的追求目标，进而更注重资产运营和管理，这样能间接淘汰管理效率低下、服务品质低的市场参与方，保留运营高效、服务优质、品质优良的企业，这样的“增量正循环”能够推动保障性租赁住房长久健康发展。

二、房企进入租赁住房市场，如何做项目的运营与管理

REITs的推出、20大重申“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位...”,可以预见，房企在政策的推动和约束下，将会大批量进入住房租赁市场。住房租赁市场，随着参与角色的增多，竞争也会越来越激烈，未来如何做好项目的运营和管理，给你提供3个建议。

第一：电子化运营。前文提到，随着竞争的加剧，粗放式、散养式、低效式的企业会被市场淘汰，标准化、集约化、信息化的运营方式将成为主流，这些依靠电子化运营可以解决，房企可以通过研发管理系统，亦可立足自身需求在市场采购，这是入局的第一步。

第二：智能化管理。对于体量规模较大的房企来说，房源多、租客多、地盘大是优势，也是压力，成千上万的房源要实现在线管理、数以千计的租客要开展针对性服务、数不胜数的基础设施要定期维护，给运营管理出了难题。必须依靠智能化系统辅助实现智能化管理，后台实时跟踪房间的冗余量、设施的维护期、租客的反馈，以短平快的工作模式实现高精细的管理效果，有效实现降本增效。

第三：规模化运营。经济学中的规模效应在一定程度上可以让个体联动产生更大效益，实现1+1＞2，当今的市场不是单一的，是多元的，如何在保有的市场份额外运用规模化手段联动其他市场主体实现合作共赢必须高度重视。可以看到的是，各种酒店系不断吞并小牌酒店，各种公寓系不断整合独栋公寓，还有加盟、联营等方式，表象之外，都是通过规模效应，促成各类资源的整合，如：健身、购物、美容、美食等等诸多生活服务的整合，实现产品多元化、服务多样化，还可提升溢价权降低支出成本，增强企业的竞争力。

所以对于未来切入租赁市场的房企来说，充分发挥规模化的优势，整合各类资源，打造多元化、多样化的竞争业态，建立产品壁垒，是非常正确的路径，能极大增强产品竞争优势。

三、房企有先天优势，进入保障性租赁住房如鱼得水

当前市场，在政策的支持和引导下，未来保障性租赁住房的众多参与者房企肯定是占比最高的一员，房企进入保障性租赁住房赛道有三个优势。

①：品牌影响大

多数房企都是企业化运营，在住房销售广告营销上已经铺开路子，而住房租赁与住房销售近乎同质化的宣推要求，使得房企不需要重新投入资金，开展广告宣传和品牌推广，已经产生的品牌影响力会同样助推住房租赁项目。

②：住房数量多

相比于市场其他参与者，房企是房源的最直接提供方，加之存量住房时代来临，许多住房无法及时销售，房企成为住房数量最多保有者，这时加入保障性租赁住房市场，既是顺水推舟的明智之举，又是发挥优势的必然选择。

③：粘性客户多

房企在销售住房时，通过带看、推介、宣传，已经与各类人群、各个行业建立了粘性联系，客户对住房的兴趣，只会因资金不足而延期满足，此时推出一批质量可靠、服务到位的保障性租赁住房降低了入住条件、补足了心理缺憾、迎合了市场需求。

四、小水滴科技咨询服务赋能“投融建管退”全流程

可以这样说，房地产企业是未来住房租赁市场的‘天之骄子’，在政策加持和国家战略调控下，保障性租赁住房大势所趋，也将会有更多的房企逐步转向住房租赁市场，抓住机遇、快速上车是重中之重，我们为地房产企业提供投、融、建、管、退全流程陪伴是咨询服务，帮助企业不掉坑、少走弯路，避免不可逆的遗憾。

小水滴成立于2014年，已成为多条业务线的住房租赁一站式服务平台，核心产品为智能化管理系统和陪伴式咨询服务，其中咨询服务专注于大型租赁社区的投、融、建、管、退全流程，提供一站式服务。希望能够基于自身行业经验，为企业能够快速搭上这辆快车提供陪伴式咨询服务，帮助企业少走弯路、快速前行。