还记得那个一次性卖56套华阳学位房的房叔吗?
两周过去,56套房源已经全部卖空,超3亿现金进账,比很多新楼盘都要好卖!
(戳链接回顾:广州“房叔”抛售56套房产!华阳学位房也惨遭降价甩卖)
为了乘胜追击,房叔又拿出了38套天文苑的房源出售,最高价格在10.9万元/㎡。
01、半个月涨8000元/㎡
此前,在10月中旬,这位房叔拿出的是天文苑小区5-12层的低层房源,户型涵盖38㎡-138㎡一至三房。
当时的价格在8.2-8.89万元/㎡之间,视不同的楼层与朝向而定。
而在房叔甩卖天文苑之前,该小区的挂牌均价为9.33万元/㎡,可以说,他以一己之力拉低了小区均价。
不过,房叔借鉴了开发商的一贯营销套路——低开高走。半个月过去,再次拿出13-20层的38套房源,而这一次,价格最高涨了8000元/㎡。
户型也是和上次一样的,但这次价格涨至8.2-10.9万元/㎡,南向的65㎡一房和99㎡三房价格会更高。
如今,天文苑其它业主的挂牌价基本在9-10万元/㎡之间,房叔的价格优势已经弱化了。
但因为房叔手上的房源此前交给酒店管理,装修和保养都比其他个人业主要好得多,还有家电赠送,还是吸引了不少购房者。
其中,38㎡户型最为抢手,300万左右就能上车。
02、户型硬伤太多
上一篇文章中,评房姐也介绍了一下天文苑的优势,大家可以去回顾一下。
总结一句话就是:天河北商圈+体育西地铁上盖+华阳小学&广州中学学位。
无论是交通、商业、还是教育配套,天文苑都属于天河第一梯队内。
不过,楼龄接近20年的老房子,在产品上还是有点过时。
三梯七户的设计,除了01房138㎡三房和95㎡两房的户型还算方正外,其它户型都有点“犄角旮旯”,一定程度上会影响采光及通风效果。
像65㎡一房户型,目前这个面积段在新房都能做到三房两卫,而且因为户型不方正,后期想改格局也比较难。
梯形的客厅,电视只能放在中间,视距会比较短,就连餐桌都得斜着放,你说这居住起来会舒服吗?
也正因为产品太多槽点,该户型第二波加推的价格不涨反跌,降了约1000元/㎡。
65㎡一房户型图
其它户型也有不方正、浪费面积多、动线设置不合理等多种硬伤,只不过在王牌地段的加持下,这些都成为了能容忍的“小毛病”。
但这批房源,真的值得入手吗?
03、华阳学位房也降价
天文苑之所以能掀起一番小轰动,除了房叔的故事惊奇外,还因为其是“华阳学位房”。
作为广州家长公认的名校,华阳一直都是楼市中的香饽饽。
但自从该校发布学位预警,2021年8月后拥有地段房产的学生将有机会被统筹,自此之后,华阳学位房似乎已经没有那么香了。
再加上市场行情变差,华阳学位房的价格也有点“撑不住”。特别是楼龄较大,产品过时的二手小区,房价跌幅就更大了。
像1998年建成的南粤阁,一年之间,小区均价跌了近7000元/㎡,降幅为10.10%。而且即便降价,买账的购房者也并不多,近90天内并没有房源成交。
荟雅苑虽然挂牌均价相比起一年前仅微降4.62%,但从成交情况来看,只有“降得够狠”,才能卖得出去。
在今年8月底,荟雅苑成交了一套118.94㎡三房户型,南北朝向,高楼层,总价为995万,折合单价83656元/㎡,远低于目前小区的挂牌均价。
西雅苑最近的成交也不太活跃,很多房源即便降价也无问津。
目前西雅苑的最新成交停在了4月,成交单价为66297元/㎡,比整个小区的挂牌均价要低2.7万元/㎡。
一位专跑珠江新城的中介告诉评房姐,目前华阳学位房基本都在降价。
“因为不能100%确保能读上华阳,学位不确定性增强,大部分购房者都不愿意再为这个高溢价买单了。”该中介说道。
看到隔壁小区都在降价,你还会毅然买下天文苑吗?
其实除了学位问题外,这批房源还存在一个问题。
04、房叔掌握定价权
目前房叔将5-20层的94套房源摆上货架,手上还留有11套中高层房源,此外,20-29层的63套房源仍未挂牌出让。
据知情人士透露,20-29层可能会被同一个客户拿下(限购有太多方式可以破了),天文苑又将增加一位房叔。
大部分房源被同一个业主拿下有什么弊端呢?
这样一来,他就可以控制小区的定价权。就像此次房叔采用“低价营销”手段,除了影响小区均价外,还会把所有购房者的目光都吸引住,其他个人业主除非降价更狠,不然很难成功出让。
整个天文苑不过才650户,目前个人业主挂牌的房源仅有18间,可以说,这18个业主被拿捏得死死的。
或者等房叔把手头上的所有房源都出手,天文苑才能回归正常的市场逻辑。
但,如果真的有客户将9层房源全包揽的话,新的房叔又将卷土重来......
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