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直播间的销量是评判一个KOL 带货能力的主要依据。2022年的电商发展数据显示，在快手和抖音两大直播平台上粉丝数量越大的KOL带货能力越强。具体到不同平台，超过70%的快手直播间销量高度集中在粉丝数量超千万的头部KOL上。而抖音的销售额比例则更加分散，头部KOL只占25%，65%的销售额都是腰部KOL创造的。
数据来源：QuestMobile《2022年中国短视频直播电商发展洞察》，2022年对比抖音和快手上不同粉丝量级的KOL的销售额分布，镝数聚
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