门店合伙⼈机制6种合作模式
连锁经营最⼤的难题就是⼈才。门店的复制，其实就是⼈才的复制。连锁企业普遍⾯临的难题是：⼈才招募难、⼈才培
养难、⼈才留存难。我们必须解决的3个问题是：
第⼀，如何解决店长从公司⼲转变为⾃⼰⼲？
第⼆，如何解决店长从单独⼲转变为培养新店长共同⼲？
第三，如何解决店长从为单店⼩盘⼦⼲转变为公司⼤盘⼦⼲？
企业在连锁化的过程中，其本质始终是围绕着“⼈”在进⾏连锁，“万店连锁”只是⼀个必然结果，⽽如何运⽤合伙⼈机制推
动“⼈⼼的连锁、⼈才的连锁”才是实现“万店连锁”的关键⼿段。
门店合伙⼈制度的本质在于建⽴⼀套核⼼⼈才选⽤育留的激励机制。公司提供平台、资源、资⾦和产品等要素，核⼼⼈
才提供技术、才能、劳动等要素，即公司为合伙⼈提供创业平台，实现公司与合伙⼈之间的利益共享与风险共担的机
制。
门店合伙⼈对于企业：解决⼈才复制和快速良性开店问题；对于⽼板：省钱、省事、省⼼；对于店员：有钱、有地位、
有未来。
今天跟⼤家分享门店合伙的6种合作模式：
1、单店合伙
以单店为合伙单元进⾏合伙，适⽤的场景：适合单店作为独⽴运营单位；门店相距较远⽆法合作或相近不需要合作；单
店较⼤，单店业绩增长能够⽀撑店长合伙⼈获得2-3倍收⼊。
2、多店合伙（⼩区制）
以多店作为合伙单元进⾏合伙，适⽤的场景：适合以多店作为⼩区独⽴运营单元；门店之间需要合作；单店较⼩，单店
业绩增长不能够⽀撑店长合伙⼈获得2-3倍收⼊。⽐如：⽴美⼒。
3、联营模式
平台公司出货和管理体系，门店合伙⼈出资，并进⾏及时分账、联合经营门店的模式，适⽤的场景：服装、母婴店、便
利店等以卖货为主的零售店（商品占⽤资⾦⼤、是业绩到关键、是合伙⼈的痛点），平台公司需要增加流⽔和资⾦运
作。
需要注意的事项：收押⾦，保证商品安全，必须全部采⽤线上⽀付，⾛公司账户，采⽤分账系统。⽐如：名创优品，投
资⼈带着两种东西来找名创优品：好的店铺位置和钱。然后，就等着分钱吧，管理的事情，总部来，名创优品每天晚上
把营业额的⼀个⽐率，作为投资收益，打给加盟商。 每天晚上都能躺着数钱，还不⽤管理，这对加盟商来说是巨⼤的激
励。
4、裂变模式
促进门店和⼈才裂变来发展业务的模式，特点是管理简单，⼈才裂变⽐较快的门店。⽐如喜家德⽔饺的358机制。
3 就是 3％ ，即所有店长考核成绩排名靠前的，可以获得⼲股“⾝股”收益，这部分不⽤投资，是完完全全的分红。
5就是 5％ ，如果店长培养出新店长，并符合考评标准，就有机会接新店，成为⼩区经理，可以在新店“投资⼊股 5%”。
8 就是 8％ ，如果⼀名店长培养出了 5 名店长，成为区域经理，并符合考评标准，再开新店，可以在新店“投资⼊股8 就是 8％ ，如果⼀名店长培养出了 5 名店长，成为区域经理，并符合考评标准，再开新店，可以在新店“投资⼊股
8%”。
另外还有 20 ，就是 20％ ，如果店长成为⽚区经理，可以独⽴负责选址经营，此时就可以获得新店“投资⼊股 20％”的权
利。这种⽅式极⼤地调动了店长培养⼈的积极性。并且店长与新店长之间，利益相关，沟通成本极低。
喜家德这种以培养⼈为主要标准的机制，避免了连锁型企业扩张时缺少⼈才的问题，⽤内部⼈才输出的⽅式⽀撑着企业
的持续发展。
5、卖店模式
公司先养店，到门店开始赚钱时，把门店卖给合伙⼈进⾏合伙，⽐如：麦当劳卖的产品是汉堡、薯条，但这绝不是它盈
利收⼊的主要来源。因为麦当劳的创始⼈雷·克洛克曾经明确⽆误地表⽰：“麦当劳不是做汉堡的，真正的业务是做房地
产。”麦当劳投资开⼀家餐厅⼤概300万，卖掉⼤概800万，然后⽤赚来的钱继续开店。
6、会员模式
公司和会员联合开店，并以服务会员为主的门店模式。⽐如学⽽思
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