地推怎么做最有效？话术指南来了！

选择做地推，就要在实际行动之前准备好相关的话术。那么究竟该针对性地做哪些工作，才能帮助自己提高成单率呢？关于这个问题，本篇文章将为你提供一些借鉴思路。

在地推过程中，和单个的目标用户接触的时间通常是很短的，以发传单为例，目标用户决定是否接过传单的时间低于两秒。当然，因为犹豫、迟疑或其他原因而留在原地聆听了很久介绍的目标，最终妥协成单的可能性也不低。

对地推新手来说，在适应地推的前期，放弃试图用长篇大论挽留一个将信将疑的用户，将力气省下来去招揽更多的用户是更好一些的选择。

综合来说，一套基本的通用话术符合：①能获取陌生人的信任/兴趣。②精简。

另外：如果是团队行动，那么最好使用统一口径的话术，传递正规感。这样一来，多次接触的人群会对正规的项目、团队产生信任，自发地会让亲朋好友来参与项目领取优惠。尤其是地推的地区接近时，接触到同一项目地推人员的目标用户是可能重复的。

一、什么地推话术用户感兴趣？

引起用户的兴趣，让用户围过来是地推的第一步！并且，有时仅凭这一步就能顺利成单，这也是本文说基本的通用话术主要简单且吸引人即可的原因。

• 总结：反复说清楚，明确突出赠礼。

在地推中，用户最感兴趣的当然还是真金白银，但在不同情境下，实用的物品、未来的优惠、亮眼的装饰等等也能吸引他们的目光。对应的话术也就是明确地突出赠礼。

什么是明确地突出呢？摆出来还不够。然而方式本身很简单，那就是反复说清楚，让每一个路过的潜在用户了解精美的礼品不是商品，而是来完成一定操作就能领的赠品。只要给用户足够的信息去判断，大多数人是愿意付出一点点时间换个小礼物的。

举一个具体的例子：有时候能在一些大学校园里见到地推的摊位，其中不乏摆出吸引人眼球礼物的，但当他们安安静静等待时，绝大多数学生都是扫了几眼直接走过。因为在他们看来，摆出来的多半是捆绑出售的商品，且过程必然很麻烦，否则摊位上的人怎么盈利？这当然和成了单就很难亏损的实际相违背，但信息不对等时常发生在社会的各处。

二、什么地推话术用户会信任？

获取用户的信任，通常发生在用户被吸引后产生疑虑的阶段，直到在这种情况下，向用户说一些“长篇大论”才是有可能促成做单的。

1.带有“证据”的正规描述

①说明身份正规

不是所有人都清楚地推是什么行业，运用地推技巧和话术时也容易让人联想到一些骗人的不良行为，这是很难当场解释明白的。有时直接说自己是xx品牌的区域经理、地方业务员即可。

②说明公司、团队正规

有具体地址、各类证书等等信息的公司能给人正规感，同理，创建时间长的团队也能提高用户的信任度。能熟练说出相关信息，也正好能证明你是正经的从业人员。

2.有“两然”的话术：自然&坦然

被误会为骗人、传销是很多地推人员头疼的问题，也是大部分人群不信任地推优惠的原因。做地推不热情招揽用户可能没流量，但太热情又更容易被误认传销。

①自然对待：保持态度良好，但不过分用夸奖来招揽用户；当用户明确表示拒绝，不纠缠挽留。

②坦然对待：面对刁钻问题和误会实话实话即可。例如被问到看起来亏本，但实际应该很赚钱之类的问题，坦然回复有付出当然有收获即可。

三、地推的引导话术具体是怎么做？

地推中的引导话术一般分两大方向：一是在话语中掌握主导权，二是通过话术征得上手用户手机的可能。

1.掌握主导权，简单说就是不要反复询问用户意见。

因为后者会重新给用户一个选择思考，容易导致过程中断。

例如当有目标用户好奇这是在做什么活动，在简单描述扫码赠礼后，再问“方便我向你介绍产品吗？”可能就会被拒绝了，这就是把主动权和节奏让给了用户。反之，直接一句“我来为你介绍”，用户大概率不会反应过来“可以拒绝”。让用户听下去的可能性就提高了，同样的，顺势做单的成功率也就高了。

2.试着征得同意去上手用户的手机操作。

通常来说，可以在用户问要进行什么操作时，向对方说跟着我来操作，当用户动作并不是非常娴熟时，自然地提出这点。在这种情况下，稍微耍一些心机，表示下载速度较慢，可以闲聊一会儿，同时借机多下几个项目软件等等操作也是可行的，能自行发挥的空间很大。

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