公司仅成立10年，DR钻戒创始人就能在富豪榜排第二，有何原因？

钻石恒久远，一颗永流传。从这句话问世之时，爱情的附加品就又多了一个，而钻石最重要的表现形式就是钻戒。钻戒在表达爱的时候非常受用，求婚时用钻戒、结婚时交换钻戒，越来越多的人开始喜欢钻戒，就意味着开头那句广告词奏效了。

还有这样一个钻戒品牌，男士一生只能定制一枚，那就是DR钻戒。

1. DR虽然“年轻”但表现不俗

如今在各大商场的一楼基本上都能看到DR的门店，虽然牌子用的是英文，但是这却是一家实打实的中国企业，而且成立至今也不过十余年。

DR钻戒于2010年成立于深圳，两年后在香港注册并成立了第一家线下门店。DR是darry ring的简称，Darry是Diamond（钻石）+Marry（结婚）的合称，ring是戒指的意思，两个单词合起来就是DR。

DR的创始人是一对夫妻，当年成立品牌的时候只有20出头的年龄，也正是两个人年轻时对爱情的向往和憧憬，赋予了DR“让爱情变得更美好”的使命，鼓励每个人都要勇敢追寻爱情，倡导“用一生爱一人”的真爱信仰。

在这样的品牌文化和信仰下，DR也打造出了自己的品牌定位，就是“男士一生只能定制一枚”，这不仅和品牌使命相呼应，还给了消费者更高的吸引力，尤其是爱情中的男女。因为在爱情中，人人都希望是对方的唯一，而DR这样的广告营销，也正好给情侣之间创造了这样的寓意。

在不断的营销和定位下，DR的知名度越来越高，销量更是逐年攀升。胡润研究院发布《2022胡润全球白手起家U40富豪榜》，“迪阿”（DR背后公司）的张国涛、卢依雯夫妇，凭借420亿身家排名中国U40企业家第二，这在一定程度上说明DR赚翻了。而且在2019-2021年，迪阿股份实现营业收入分别为16.65亿元、24.64亿元和46.23亿元，归母净利润分别为2.64亿元、5.63亿元和13.02亿元，同比增长-3.18%、113.44%和131.09%。

而且DR的钻戒价格跨度很大，低至三四千高至几十万的都有，几乎满足了所有消费者对钻戒的需求，而且还凭着“男士一生只能定制一枚”的营销活动，俘获了更多的客户。

DR虽然年轻，但是表现确实不错，不仅打下了市场，还攻击了竞争对手。

2. 营销浪漫，为爱情增值

要是说DR的营业额全凭那句广告词也不是不可能的，仅仅靠“一生只能定制一枚”这句话就足以让那些渴望爱情的女生和想要表达爱意的男生为之倾倒了。

当你在DR定制了一枚钻戒后，销售后台就会绑定你的身份证、签订真爱协议、打造恋人专属空间等，让你的爱情更具仪式感。只要登记在册，就会像广告语说的那样，在另外的DR门店就无法定制钻戒了，因此也有很多网友调侃说，女生要想看看你是不是真爱，就要带男朋友去DR定制一枚钻戒，看看你是不是第一个他想结婚的女孩。

DR的这波操作让你知道了什么才是真正的有钱也买不到，这种反其道而行之的营销，确实更能博得眼球。DR曾经有个广告：有好几个顾客来买钻戒，但是都被拒绝了。不卖给未成年人，担心还没考虑清楚什么是真爱；不卖第二枚，因为当事人给前任买过一次；女生不能自己买，因为DR不是装饰品，只能让男朋友带身份证来买……

而且不仅是广告营销，就连创始人都在微博上为自己家的钻戒造势。DR创始人——张国涛和卢依雯夫妇，早期经常在微博上秀恩爱。而且张国涛在希腊向卢依雯求婚，掏出的是5.20克拉的DR钻戒，还包下纽约时代广场的大屏投放求婚广告。这也更加稳固了DR的品牌形象，还有什么比创始人的故事更吸引人的呢？

DR钻戒还使用明星策略，借势明星夫妇为品牌打广告。比如我们熟悉的——孙耀威陈美诗、吴京谢楠、郎朗吉娜等，去年还在线上见证苏炳添夫妇真爱时刻。

这一波又一波的操作，给DR的品牌形象带来不少助益，同时也扩大了品牌的知名度，而且如此好记又浪漫的广告词，很难让消费者不心动啊。

3. DR也躲不过“人红是非多”

近日，DR钻戒因一条“800元就能删除销售记录”的新闻深陷舆论风波，引来不少网友热议。有人表示自己去线下的DR门店问过了，这种操作是不存在的；还有人说这种营销就是智商税，不要再上当了；还有一些网友表示自己购买时出示过身份证，害怕被盗窃隐私信息……

随后官方发表声明称，在DR订购的钻戒记录无法删除，在购买时会对男士进行三重信息验证，并当场开具购买协议，其中协议第五条即为“一经绑定，不能更改”。声明还表示，在用户购买DR钻戒后，购买记录运用了不可逆技术加密，同时会上传至国家信息中心发起的BSN区块链。所有购买记录不可篡改，永久不可删除。

但是仍然会有人觉得如果钻戒男士只能定制一枚的话，那DR靠什么挣钱呢？钻戒又不是刚需商品。其实这一点品牌也不傻，DR除了售卖钻戒外，还出售手链、项链以及香氛等产品，钻戒只是一个较大的单品，并不是所有的产品。

而且钻石的利润是很高的，此前就有很多顾客表示DR的钻石溢价非常严重，钻戒的成本只有4000，售价却高达1.5万，毛利率超过72%，远超“劲敌”I DO、周大生、周大福等一众珠宝品牌。官方给出的解释是，不能只看材料成本还要看设计成本。

设计成本真的很高吗？先看一组数据：2021年上半年该公司的珠宝设计人员仅有9人，主要通过聘请外部设计团队研发、合作厂商选款等方式进行新品研发。2021年上半年，公司34个新增款式中，内部设计师设计的数量仅为2款，其余皆为合作厂商设计。这样看来，设计成本也没有多高，而且定制模式和代工模式也给DR省下了更多的资金。

其实钻石行业本身就是暴利的，DR可能只是洒下了一点“毛毛雨”。

DR的钻戒虽然不是最好看的，但是确实最能抓住消费者内心的。深陷爱情的人，想要天上的星星都会想去给摘下来，更何况一枚钻戒呢？

偷偷问一句，买了DR的男士都求婚成功了吗？