优衣库海外捞金

优衣库母公司迅销集团最新发布的2022财年数字显示，其销售额与净利实现双增，优衣库品牌依然是其最大的摇钱树。而在优衣库全球版图中，呈现出国际市场表现优于日本国内市场的态势。其中，中国已成为优衣库第二大市场——销售额增长1.1%至5385亿日元，在品牌总收入中的占比超过20%。在业内人士看来，数字零售创新及产品制造科技都是帮助优衣库业绩上坡的利器；但随着国内新兴品牌的快速发展，优衣库的拓步难度也在升级。

母企净利创新高

10月13日，日本快时尚巨头、优衣库母公司迅销集团发布2022财年财报，在截至8月31日的12个月内，其销售额同比增长7.9%至2.3万亿日元，营业利润大涨19.4%至2973.25亿日元，净利润大涨60.9%至2733亿日元，连续2年创出历史新高。

增长的成绩中也有日元贬值推动汇兑收益等增加的贡献。据悉，由于日元兑美元汇率于本年度期底时达到138.7日元，相比期初时大幅贬值约29日元，该公司以外币计值的金融资产等帐面价值在换算为日元后录得汇兑收益达1143亿日元，致使融资收入及成本项下录得净增长1162亿日元。不过，即使剔除汇率影响因素后，迅销集团全年度业绩仍创下历年来最高溢利。

从品牌来看，优衣库依然是迅销最大的摇钱树，在国际市场的表现要好于日本国内市场。业绩数据显示，优衣库整体销售额同比增长近9%至1.93万亿日元，其中优衣库日本销售额下滑3.8%至8102亿日元，主要受上半财年部分畅销的冬季产品出现短缺有关，在3月1日至8月31日的下半财年内，优衣库日本同店销售额在春夏季产品的畅销推动下实现4.7%的增长。

优衣库2022财年在国际市场的销售额大涨20.3%至1.11万亿日元，尽管全球通胀导致运输和经营成本激增，但优衣库国际并未受到太大影响，2022财年营业利润大涨42.4%至1583亿日元。

具体而言，中国市场成为优衣库全球第二大市场——销售额增长1.1%至5385亿日元，在品牌总收入中的占比为23.4%，仅次于日本业务的35.2%。除中国和日本外的亚太地区业务大涨52%至约3080亿日元，北美和欧洲的收入也大涨39.2%至2722亿日元。

优衣库之外，迅销集团旗下第二大品牌GU表现则不如预期，销售额同比下滑1.4%至2460亿日元，营业利润大跌17.4%至166亿日元。Theory等所在的国际品牌部门收入虽然实现双位数增长，同比大涨13.8%至1231亿日元，但营业亏损录得7亿日元。

迈向千家门店

身处持续震荡的全球时尚零售行业，业绩走在上坡路上的优衣库在“拆旧造新”中扩张。

早先发布的2022财年中报显示，有133家大中华区的门店暂时关闭。而今年9月初以来的1个月时间内，优衣库在中国市场再迎14家新店，并陆续在上海、北京、广州和成都等全国15个省15座城市举办2022秋冬新品体验展，特别打造的“品质科技生活馆”也同步上线。

在广州2022秋冬新品体验展上，优衣库中国首席市场官吴品慧公开透露了优衣库在粤港澳大湾区的线下开店计划、线上数字零售创新体验等信息。“自从2005年开始，优衣库就保持每年80至100家的速度开新店，疫情以来，门店数量也保持稳健成长。”吴品慧称，2022年以来，优衣库在中国市场开了超过40家店。“但相较于扩展速度，我们更在乎质量。新店始终都是品牌直营店、选店面积有严格要求 基本都是1000㎡以上。”

吴品慧表示，“粤港澳大湾区是中国经济活力最强的区域之一，是世界四大湾区之一，是促进带动地区消费的引擎，未来优衣库将继续加码粤港澳大湾区。”据统计，目前优衣库在整个广东省拥有134家店，其中在粤港澳大湾区（除香港、澳门两个特别行政区）共拥有120家店，9至12月将新开大湾区4家新店，包括东莞松山湖万象汇店、中山石岐万象汇店、深圳京基百纳空间店及广州黄埔大悦汇店。

迅销集团自在最新预计2023财政年度将开设310家门店，以海外优衣库事业分部为核心加速拓展新门店。而面对中国市场，优衣库大中华区CEO潘宁曾公开透露，优衣库目标是1000家，未来的构想是建立起数量达到2000-3000家的门店网络。

上海狮格咨询有限公司总经理张炳良认为，准确的开店率，也使得优衣库能最大限度地避免库存损失，与之相比，国内大多服装企业在数字分析能力上却显得相对滞后。

有业内分析人士指出，鉴于优衣库在中国拥有的门店数量逼近900家，已经超过日本本土市场，但在收入占比与日本相比仍有一定差距，因此优衣库在中国仍有上升空间。

前路谨慎乐观

对于优衣库在市场保持长销的经验，数字零售创新及产品的制造科技常被业内提及。

9月2日，优衣库全球首家门店直播间正式运营，这是首次将实体直播间搬入线下旗舰店，通过裸眼3D技术，打造融合实体逛店与沉浸直播的全新购物体验。与此同时，优衣库推出全新数字储值卡“优衣库心衣卡”。吴品慧称，优衣库社交媒体有近2.3亿粉丝，致力于成为全球第一的“数字消费零售企业”。

在首创无内胆工艺、开创全球“轻暖羽绒”先河之后，优衣库的产品技术也持续上新。据介绍，今年秋冬新品还增加了轻羽绒系列的“易去污”新功能；在秋冬巡展推出的摇粒绒新品中，有16款产品采用100%再生面料。

虽然有众多竞争长项，但这一快时尚巨头也中国市场的难度也在升级。2021年“618”期间，优衣库天猫旗舰店销售额5.36亿元，同比下滑了9%。在2021年“双11”天猫服装各品类销售榜单上，优衣库只守住男装榜单的第一位，女装则被ITIB反超，降至第二位；内衣品类则落在国产新兴品牌Ubras、蕉内之后，排在第3位。在中国市场上比优衣库更了解新时代玩法的国产品牌们，更适应电商时代的线上销售模式、产品设计，正在快速抢夺优衣库的原有市场。

成本压力同样也使得优衣库的性价比光环渐消。不少消费者表示，近两年优衣库产品的价格不如从前有吸引力了。有分析指出，虽然优衣库并没有采取简单粗暴的直接涨价方式，而是选择提升中高端衣服的占比，但是，因为成本上涨而做出的保利润策略，在用户思维至上的本土互联网品牌面前会遭受冲击。

柳井正曾公开承认中国市场环境正在发生变化，坦言“本土品牌增长的影响可能继续出现”。而优衣库未来也计划进行战略调整，“不仅在大城市，将在优衣库知名度低的二、三线城市积极开店。”

对于2023财年，迅销集团持谨慎乐观态度，预计年度收入将大涨15%至2.65万亿日元，营业利润大涨近18%至3500亿日元，净利润则会受通胀导致的成本增加影响，下降16%至2300亿日元。