不务正业？百事公司不单喝可乐送战机，还曾换来苏联强大的舰队

百事和可口作为全世界最大的饮料巨头，他们在可乐领域的竞争可以说是互不相让，双方的竞争在上个世纪一度达到了白热化的阶段。他们互相推出广告来嘲讽对面，而在众多的营销方式当中，百事可乐的一则广告毫无疑问成为了最大的赢家。这则电视广告在1995年进行播放。广告的内容是一个经常购买百事可乐的学生攒够了积分，然后在众人羡慕的目光之下，乘坐着一架可以垂直起降的鹞式战斗机上学。这个广告在现在看起来十分的浮夸，而且没有什么特别的，但是在当年这则广告则引起了轰动效应，因为这则广告里的战斗机，可是货真价实，从美国海军陆战队借来的。而且百事可乐公司还真的说只要攒够了700万积分，谁都可以兑换这样一架帅气的战斗机回家。正所谓说者无心，听者有意。有一名商学院的学生，还真的开始盘算起了能否兑换一架战斗机。

这个学生叫做约翰伦纳德，他在商学院里学习的就是广告专业。他进行了计算，在当时一瓶可口可乐的售价是十美分，而每一瓶可乐有一个积分，如果攒到700万积分，那么就需要70万美元，但是一架先进的鹞式战斗机售价可是高达3000万美元。这还只是官方的出厂价，如果外销的话，价格更贵，全世界有很多国家都在使用这种战斗机。因此约翰伦纳德很想试一试，百事可乐公司到底能否兑现他们的承诺。如果能够兑换的话，毫无疑问这将是一笔非常赚的买卖，而如果百事可乐不予兑换，那么他就可以将百事可乐告上法庭，获得一笔违约金，同时还可以拆穿他们的虚伪面目。

于是约翰伦纳德开始在全社会寻找合作伙伴，想要一同兑换积分。没想到他这个异想天开的想法，竟然真的找到了五位投资人。这五名投资人很快就购买了大量的百事可乐，同时伦纳德自己也从其他人手中低价收购这些积分，很多人认为只不过是瓶子上的一个标签而已，既然有人愿意花钱拿，自己何乐而不为呢。于是伦纳德以远远低于70万美元的价格，就凑够了700万积分。然而伦纳德真的带着700万可乐积分来到百事可乐的总部时，百事可乐的员工们惊呆了，他们没有想到一句宣传噱头，竟然还真的有人认真起来了。其实百事可乐公司还是真的准备了一些比较低级的积分奖励的，甚至连汽车都准备了，但是他们没有想到，竟然真的有人专门要兑换战斗机。百事可乐的人认为，如果真的有消费者不停地购买可乐，然后倒掉，这样的赔本买卖只有傻子才会干，然而在现实当中，还真的就有这样较真的人，让百事可乐公司的人哭笑不得。

百事可乐公司立刻向这名大学生表示，电视上的演出都只不过是效果，现实当中也不可能有战斗机可以给普通人兑换，所有的战斗机都是严格限制出口的。到这时伦纳德就不干了，表示百事可乐公司是欺骗消费者进行虚假宣传，决定和他们对簿公堂。法官在看到这个官司的时候，也被惊呆了，他们援引了各种法律文献，最终认为百事可乐的宣传实际上并不具有效力，虽然百事可乐公司在广告里表示700万积分就可以兑换一架战斗机，但是这种说法是没有任何的法律文书和合同作为支撑的，因此这句广告语并不能成立。所以百事可乐公司不必支付给伦纳德战斗机。

然而伦纳德并不服，再次上诉，法院只得判决百事可乐公司涉嫌虚假宣传，必须全额赔偿伦纳德购买可乐的费用，也就是70万美元。经过这一事件，伦纳德名声大噪，虽然说最终的收益没有达到3000万美元，但是伦纳德也小赚了一笔。而百事可乐在经过这一事件之后，悄悄地将兑换战斗机的积分上调到了7亿积分，自然也就没有第二个这么无聊的人去尝试了，不过在此事件之后，百事可乐公司的声誉受到了严重打击。不过这也不是百事可乐公司第一次和军火纠缠到一起了，百事可乐公司也曾经因为送到手里的军火而十分困扰。

上个世纪50年代，美苏冷战打响。但不管是百事可乐还是可口可乐，都无法放弃铁幕另一端的庞大市场，于是他们开始想尽各种办法想要打进苏联市场。可口可乐想出的办法是打通上层关节，也就是不停地给诸如朱可夫之类的苏联高层赠送可乐，但是这样做收效甚微。而百事可乐则更加的鸡贼，想出了一个让苏联无法拒绝的方式，当时苏联的商品想要出口到美国并不容易，于是百事可乐公司找到了苏联，说只要苏联可以让百事可乐在苏联建厂生产可乐，就可以帮助苏联的酒类产品在美国打开销量。苏联政府一听还有这等好事，立刻和百事可乐公司签订了协议，于是百事可乐在苏联扎根。而百事可乐又将苏联生产的各种酒类和软饮料贴上自己的标签销往美国，这些来自异国他乡的饮料和酒，也让美国人十分的喜欢，于是百事可乐在一来一回之间，可以说是发了大财。然而到了1989年，这个时候的苏联政府已经摇摇欲坠，根本无力支付那么多的酒和饮料了。而百事可乐在这时表示，如果苏联有足够的外汇储备，也可以直接花钱购买，但是苏联也掏不出这笔钱。

可是苏联方面此时又十分的需要百事可乐。毕竟在连续几年的调查当中，百事可乐都是最受苏联人民欢迎的饮料之一。这种饮料已经进入了苏联普通百姓的生活之中，苏联人民不能没有百事可乐。于是苏联代表试探性地询问百事可乐公司的代表肯德尔，虽然我们支付不起外汇，但是我们可以用军舰来换你们的可乐原浆，不知道是否可行。前来谈判的肯德尔被苏联代表的话弄得晕头转向，他从来没有听说过这样的支付方式，但是他又不愿意放弃苏联这样庞大的市场，于是权衡再三之后答应了这笔交易。很快，苏联方面交付给百事可乐公司一艘老式巡洋舰，一艘护卫舰，一艘驱逐舰，17艘常规动力潜艇和几艘补给舰。虽然这些船都是老旧的产物，但是他们的价格绝对超过了30亿美元，百事可乐公司的军事力量也跻身世界前六名，也是当时世界上最大的私人海军。

百事可乐公司对于如何处置这些船只头都大了。百事可乐公司只能选择将这些送到瑞典去，由瑞典的一家拆船厂将它们拆解，最后自己以卖废铁的价格将这些船只出售。当时百事可乐公司肯定是亏了的。但是百事可乐公司还是重赏了前去谈判的代表肯德尔，因为他起码用这样的方式让公司在苏联站稳了脚跟。肯德尔在后来接受采访的时候表示商业扩张才是第一目的，他曾经有一句名言，贫民窟的孩子和富商的孩子，以及总统的孩子都在喝可乐，不会有人因为更有钱而喝到更好的饮料。

当时肯德尔曾经和美国国家安全顾问斯考克罗夫特会面。在双方交谈甚欢时，他们就聊到了当年苏联使用军舰换可乐这件事。肯德尔还略带自嘲的炫耀说，如果论解除苏联武装的速度，我们的速度可要比美国国防部要快得多。在营销方面，百事可乐公司将噱头营销做到了极致，不管是用军舰换可乐，还是用积分换战斗机，百事可乐公司总是能出其不意的给人们震撼。虽然在短期之内可能会造成口碑的震荡，但是毫无疑问，百事可乐公司还是凭借着这些宣传，在全世界站稳了脚跟，成为了全世界首屈一指的饮料公司。