珠宝销售技巧2145：让顾客觉得你专业，相信你的推荐……

珠宝销售技巧：别人只是买了这个吊坠送给女朋友。你呢，也买这个吊坠送她，但是可以有不一样的做法……

罗老师讲解：

（男士想送礼，看了一圈，都没有喜欢的款式）

我：帅哥，吊坠的款式有很多啊，各种风格都有，你想找什么类型的呢？

顾客：好看就行，没有一眼相中的。

我：呵呵，很多顾客买东西都是说有一眼看中的就买了，但是实际上，很少有第一眼看到就非常喜欢的。就好比女生找对象，都想要一见钟情的那种，你觉得，是一见钟情的情侣多？还是认识之后慢慢谈到结婚的多呢？

顾客：哪有那么多一见钟情，很多朋友都是认识几年才结婚的。

我：对啊，要是哪个女生只想等一见钟情那种，估计这辈子都不用结婚了。

顾客：是啊，太单纯。

我：话说回来，咱们平时买饰品也是一样的啊，都想找一眼看中的那种。就算有看中的，那也只是感觉而已，还得看价格和怎么搭配。有些款式觉得好看，也很喜欢，但是价格太贵，你应该也不会选吧？

（顾客没说话）

我：我做这行也有五六年了，顾客每次能选到喜欢的款式，其实都是一个个对比出来的，不管是款式风格的对比还是价位的对比，我可以根据你的要求帮你挑一下。

有合适的就选，如果没合适的，你再去别家看看都无所谓，也不一定要在我们家买。在价位方面，你有没有一个大概的金额预算？

顾客：不要太贵的，两千以内吧。

我：这边有款性价比挺高的，活动价算下来在1800左右，你看看这款怎样？

顾客：这款刚才不是看了吗？感觉一般。

我：刚才是看过了，你只是看了一眼而已，我猜你应该没认真看吧。

为什么我会给你推荐这款呢？这个吊坠是一个信封的造型，看起来没有其他吊坠那么华丽，感觉普普通通的。如果单纯从款式对比的话，这款肯定是排不上位的，但是从另一方面想，这个款式最适合送给女生了。

所有人都知道，这个信封吊坠就是情书的寓意，别人只是买了这个吊坠送给女朋友。你呢，也买这个吊坠送她，但是可以有不一样的做法。

你除了送她这个信封吊坠，再偷偷地手写一封信，字数也不用很多，一页纸就够了。把你们两个人最近一两年经历的事情，大概写一下，说说你自己的感受。只要是你发自内心的想法，她看完之后一定会感动的。

这种感动，你觉得是礼品能换来的吗？

礼品，只是表达情意的附属品，更重要的是你发自内心想对他说的话。当女朋友看到这个信封吊坠的时候，你再补上一句：

“这个吊坠叫做一封情书，既然是情书，当然少不了我想对你说的话，这边还有个大信封，你拆一下。”

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