顾家家居股价创2年新低，顾江生踩坑经销模式，沈阳一经销商跑路

出品：子弹财观

10月11日消息，今天家居行业上市公司顾家家居的股价在盘中一度下跌近4%，达到36.39元，触及了近2年来的新低。最终他们的股价收于37.32元，跌幅为1.5%，当前市值为306.7亿元。

顾家家居最早成立于1982年，至今已有40年历史，现任董事长顾江生是在2000年从父辈的手中接手了这家公司，并将一家年产值3000万元的公司做到了2021年的营收超过183亿元。

2016年顾江生带领顾家家居在A股上市，2021年2月初这家公司的股价曾达到历史最高的68.51元，2022年初（1月4日）的股价还有57.85元，当前股价较今年年初也已经下跌了大约35.5%。

顾江生最近还踩了个坑，顾家家居在沈阳的一个经销商卷钱跑路，导致有顾客在网上对顾家家居进行投诉并索赔。据悉这位卷钱跑路的经销商名为周丹丹，他收取了顾客买家具的费用，但并没有向顾家家居下订单，最终导致上游的顾家家居和下游的顾客都成为了受害者。

据长江商报报道，此次经销商跑路事件所涉及的金额或高达2000万元。

目前顾家家居采用的销售模式分为境内销售和境外销售2大类，境内销售主要采取“直营+特许经销”的销售模式，并辅以电子商务、厂家直销等其他销售方式；境外销售主要以ODM业务模式为主。

据顾家家居的财报显示，他们在2017年年底的经销店数量是3078家，2018年增长到4015家，2019年底是4434家，2020年年底拥有经销门店4737家，在经销店数量连续4年增长之后，2021年顾家家居的经销店数量缩减到4463家。

尽管2021年里，他们的门店数量只减少了274家，但其实经销门店的开门和关闭数量是很多的。2021年他们新开经销店1228家，同时关闭了1502家。网上也有人在探讨他们对经销门店的淘汰和扩张是否有些激进。

在过往的财报中，顾家家居也提到了加盟模式可能的风险，“若个别经销商出现未按照协议规定，可能对公司形象造成影响”，他们还表示会继续大力拓展与扶持渠道，持续加大区域零售中心体系建设，前置决策流程，更贴近终端经销门店与消费者，能够更敏锐地察觉到潜在问题的经销商。

今年以来，顾家家居也推出了12亿元的助商计划，打算与经销商共克时艰。可惜最近还是出现了沈阳经销商跑路事件。

目前顾家家居对这件事的表态是经销商是自负盈亏的，属于公司体外，目前公司法务已介入处理。并且他们还强调并非沈阳所有的经销商跑路，只有一个经销商出现问题，顾家家居也选择了垫资、代替周丹丹向顾客交付产品来解决问题。

但这件事对于顾家家居的业绩会有多大的影响，还很难说。

据顾家家居今年上半年的财报显示，他们实现营收90.16亿元，同比增长12.47%，净利润8.908亿元，同比增长15.32%。