日光山谷：用互联网思维打造特色自然度假田园旅居综合体｜第四届“中国服务”·旅游产品创意案例（14）

2022年4月，中国旅游协会在全国范围内继续开展“中国服务”·旅游产品创意案例的收集工作，此项活动已开展了四届，受到社会各界的广泛关注与支持。迄今，协会已收集到一批新颖独特，具有创新精神的“案例”。即日起，我们将陆续选登这些“案例”与大家分享，敬请关注！

坐落在北京市密云区穆家峪阁老峪村，地处密云水库南线的日光山谷自然村，是日光域的旗舰样板项目，是基于自然生态赋能的新型休闲度假综合体，项目处于北京1小时都市经济圈内，3小时车程内覆盖约1亿主要城市消费人群。项目于 2018年5月正式开业，经过多年的迭代升级，已成为全国知名的创新型旅游度假项目。日光山谷是全域旅游的落脚点和集散地，是精准扶贫的经典案例，是乡村振兴的样板工程，以80%的本地员工推动当地就业，增加农民收入，同时整合区域内各类优质旅游资源，落地实践推动全域旅游发展，以产业带动乡村发展并提升地方经济发展。日光山谷项目是密云区乡村旅游“十百千”精品旅游重点工程，是乡村振兴战略背景下在郊区试点布局建设的精品酒店。项目列入密云区委、区政府十大重点工程，在乡村振兴和美丽乡村建设中发挥了重要作用。日光山谷以创造中国人自己的家庭度假品牌为使命，以打造大自然里的第二个家为目标，以塑造IP为核心，以用户需求导向，打造成为密云地区的综合IP集聚地。

在日光山谷的运营过程中，敏锐地抓住了三个风口，乡村振兴政策的国家战略风口和精致露营的市场风口，以及精细化运营的运营风口。在此基础上的布局和发展，已在行业内获得先发优势。精细化运营实现最优投资回报率，实现了优异的经济效益，即使在疫情爆发以来的三年内，依然保持逆势增长，收入结构的不断优化，持续突破行业天花板，带来了收入的高速增长。2018-2021年中国旅游业受疫情影响，由2018年的5.97万亿元下降至2021年的3.31万亿元，复合增长率为-17.9%。而与此同时，日光山谷的营业收入则反而以每年50%左右甚至翻倍的增幅进行逆势增长，复合增长率达到59.1%。精细化运营，为日光山谷带来了收入结构的完善，实现了利润的高增长，实现了远高于市场的复合增长率。

与此同时，日光山谷带来的社会效益也非常亮眼，区域的带动作用愈加明显，并逐步摸索出了一套完善的乡村振兴共生模型。

日光山谷是用乡村共生的理念，发展乡村旅游，实现乡村振兴的样板。产品布局上，日光山谷和周边民宿产品形成差异互补、互相关联、共生发展，日光山谷为民宿主免费培训，提升周边民宿的整体服务水平！日光山谷秉承“精准定位带来，形成精准营销，带来精准投资”的精细化运营发展模式，是绿水青山就是金山银山的实践案例，是盘活乡村闲置资源，激活农民积极性的发展路径。

日光山谷项目作为一个旅游集散地，不仅仅是单一的文旅项目，而且主动串联起密云全区，怀柔、延庆等地，甚至于扩散至河北、天津。日光山谷的目标是链接城市与乡村，让乡村逐渐向城市靠拢，让城市逐渐向乡村回归。该项目在提高乡村旅游发展的同时，带领老百姓就业创业，带动农村整体升级，带动城市青年到乡村做产业，极大地解决了水库脱地移民就业、收入问题，更促进了当地经济发展及产业转型升级，例如带动就业：直接就业82人（其中女性就业38人），间接就业300人；带动创业：周边民宿和农家乐118户，产值2000万左右；带动农业：老百姓增收每家5-10万，带动本地农产品品牌化，带动村里房租收入增长从3万增加到8万；带动产业：项目引入25家IP入住乡村，发展乡村产业，包括儿童音乐剧、自然学校、城市营地、无动力乐园、自然博物馆、古朴食物花园等。

在运营日光山谷的过程中，逐步摸索出了一套完善的乡村振兴共生模型，通过租金、股金、创业、就业、文创收入等多维度运营获取收益，带动周边农业农村经济发展，通过互联网思维打造特色自然度假田园旅居综合体，成为北京乡村振兴样板。

乡村振兴共生模型的框架为：

两大顶层思维。即长期运营思维与环境保护思维，长期运营思维强调价值共生，把短期度假需求和长期旅居需求相结合，把自我价值实现需求和投资回报需求相结合。以物链接客户，以体验增进信任，服务于家庭客户的全生命周期。环境保护思维则遵循“越保持，越价值”的理念，坚持可持续发展战略，既能最大程度保护当地环境，又能带给旅行者丰富的体验，让人与环境，游客与当地社区、文化和谐可持续地发展。

一大精准定位。精准定位达到精准营销形成精准投资，轻启动投资，强产业撬动，快速建设落位核心度假设施及配套，带动区域发展。

四个共生。即与自然共生、与农民共生、与农村共生、与社群共生，浑然一体，彼此依托，向心发展，共生共荣。

四个带动。是指带领老百姓就业创业，带动农村的整体升级。通过提供旅游服务培训，带动·老百姓就业；通过园区高定价，促进游客外溢，助力农家乐，带动老百姓创业；通过促进区域内本地农产品品牌化创收，带动老百姓升级农业；通过对青年乡村创业发展的IP吸附导入，带动城市青年到乡村做产业。

五大收入。通过租金、股金、创业、就业、文创收入等多维度运营获取收益，全面实现收入的多元化，完成项目的可持续发展。