年入76亿的隐秘巨头，发家全靠“脚”

“人们都觉得捧着别人的脚，

即使能赚大钱，

也不愿意赚那个钱。”

作者：付玉梅

修脚能挣几个钱？

最近，这个街边“不起眼”的小生意惊呆了投资圈。一家叫“郑远元”的品牌创下这样的数据↓↓

拥有6520家连锁门店，生态产值达90亿，还计划开到10000家店……

其规模之大，让网友送上“宇宙第一修脚帝国”的称号。

郑远元就是这个品牌的创办人。他来自陕西省紫阳县的一个小山村，为了生计，他换过许多工作，直到开起自己的修脚店。

如今，在全国30多个城市，通常是一家狭小的门店，带着“郑远元”三字的招牌出现在街巷之间。走进店里，一眼就能看到“修脚、肉刺、灰指甲”等字样。

靠着一把修脚刀，这个山村里的穷孩子就这么闯出了自己的一片天。

不仅如此，他还带动了陕南山区4万多名群众致富，1万多贫困人口脱贫。在他的门店里，随处可见自己的老乡……

“家里穷得揭不开锅”

“我不怕苦，但怕穷。”郑远元曾向外界坦言自己走出大山的动力：不想一直穷下去。

紫阳县的穷在陕西远近皆知，是当地最后一批脱贫摘帽的贫困县。1983年，他出生在这座县城一个偏远的山村里。

他是家里最小的孩子，上边还有一个哥哥、一个姐姐。小儿子的诞生并未给这个贫穷的家带来多少欢乐，反而让生活更加窘迫。

由于家里实在拿不出钱，他没读完初中就辍学了。

“父母守着两亩薄田务农，哥哥在煤矿打工受了伤，家里已经快揭不开锅了。那时我最大的心愿就是能有一技之长，能自己养活自己，不给家里添负担。”郑远元说。

14岁那年，他带着100元，离开家乡的土房，第一次走进县城，又第一次跨出省界，孤身一人到四川达州投靠姨父。

当时的他并没有太多志向，便跟着姨父学起了中医修脚。在学手艺之余，他还得琢磨怎么填饱肚子。

于是，他开始去餐馆洗碗打杂维持生计，曾一度当上月薪2000元的厨师长。其间，他还学过杂技，考上了四川省文化艺术杂技团，但因交不起学费而放弃。

他每天忙得连轴转，这样的生活一过就是五年。2002年，他学成出师，想着终于能换个活法儿，去足浴店找一份稳定的工作。

他满怀期待地来到与达州相邻的陕西汉中，却被现实泼上一盆盆冷水。

被拒、被拒、还是被拒，他找不到任何一份工作，身上的钱又几乎花个精光，连饭都没得吃。那时的他还不到20岁，在举目无亲的异乡，陷入迷茫之中。

无奈之下，他只能跑去汽车运输公司门口摆起修脚地摊，“能挣一笔是一笔”。

“修脚一次3元，一天就挣了120块钱。”这是他创业的“第一桶金”。

在摆了两年多地摊后，他攒了不少钱，每月收入也从几百到了数千元。“那些钱都是捧着别人的脚丫子一元一元赚来的。”

不过，露天的修脚摊，要忍受日晒风吹不说，还面临着随时会被人赶走的风险。他有时也会想，这样的日子啥时候是个头？

回老家招工

转折发生在2005年初的一天。

一位老人在他的摊位上修完脚之后，觉得眼前这个小伙子不错，便语重心长地对他说，摆地摊终究不是长久之计，应该开个正规的店，才能有更大的发展。

一语点醒梦中人。郑远元听完后觉得很有道理，马上着手操办起来。他拿出全部积蓄，租房子、办执照，最终选中了个30多平米的店面。

为什么以自己的名字给店铺命名？理由很简单，因为他不会取名。

当年年底，第一家“郑远元修脚店”就开张了，而且价格便宜、服务周到，店里的生意越来越红火。

但是，郑远元很快遇到了新的难题。来的客人多了，他却压根招不到员工。

“因为观念的原因，人们都觉得捧着别人的脚，即使能赚大钱，也不愿意赚那个钱。”

在这时，他想到了自己的家乡亲朋。修脚这门手艺，上手快、成本低，对于文化程度不高的老乡们来说，或许是一条快速致富的捷径。至少在他看来，会比自己在城市招工要容易些。

没想到的是，当他回到老家紫阳县后，却听到了更“难听”的话。有人直言，“一辈子吃不上饭，也不干修脚这种工作”。

不过，此时的郑远元已经经历了打工、摆摊、创业等考验，心智早就不再像过去般浮躁懵懂。

他没有放弃，冷静下来，先是说服了自己的家人，让姐姐和嫂子成为他的第一批员工。

他知道，要想让老家的人过来，就要给他们挣钱的保障。于是，他又想到了和当地政府合作，创办免费培训基地，并提供技术和资金帮助老乡开店创业。

这下，越来越多乡亲开始相信这个修脚的小伙子，跟着他离开家乡。

2006年底，十几家郑远元修脚店便在陕西汉中、安康、四川达州等地落户。老乡们挣到了实实在在的一笔笔钱。

而面对这些老乡，郑远元没有摆出高高在上的老板姿态。每隔一段时间，他就会和员工一起打扫卫生，甚至擦洗员工宿舍厕所。

于是，老家人一传十、十传百，让郑远元在当地有了越来越多的支持声。

“一人修脚，全家脱贫”

久而久之，修脚不再被当地人视为“低贱”的行当，反而成了一个热门工作。

紫阳县政府官网信息显示，截至2019年7月，该县在外从事修脚行业的人数超过4万人，全国每3个修脚师中就有一个来自紫阳县。

许多家庭的生活被“修脚”改变，数万人由此脱贫。当地的一个村支书在接受媒体采访时曾这么描述：“一人修脚，全家脱贫。”

郑远元的修脚事业也在这十余年中不断发展壮大。

“都说搞创新才能求发展，但都一股脑地跑去搞金融、搞技术、搞互联网也不行，那毕竟是有知识有文化的人才能去搞的，我们这些农村娃儿的创业路，或许应该更接地气些。”他曾在一次采访中如是说。

一口夹杂着方言的普通话，就是他最明显的“农村娃”标识之一。除此之外，他始终保持着自己身上的“土味”，并将其运用至店铺经营中，无论是装潢、价格还是服务，都坚持“亲民”路线。

在挣着钱后，出师的老乡们也想开新店，自己当老板，他也欣然接受。于是，他逐渐摸索出连锁加盟的模式。

2007年，郑远元专业修脚连锁有限公司在西安成立。24岁的郑远元正式从一个修脚工，变成了一个小企业家。

随着品牌越做越响，他们还发展出一整套修脚服务产业链，如修脚工具、药品、脚部护理美容产品等。

有媒体梳理过郑远元的获利来源：每发展一家店，郑远元都能获得加盟费，加盟店还需要向郑远元公司采购脚病修护产品。同时，郑远元还成立了一家服装厂，生产修脚店员工工服，向加盟店销售。

与此同时，郑远元始终保持着与紫阳县的密切合作。

2014年，紫阳县政府牵头开办了修脚足浴技能培训班，希望打造一套产业扶贫模式。相关费用均由政府承担或补贴，包括近年来远元集团提供的授课技师工资。

这无疑是一项双赢的举措。从这一年开始，郑远元迅猛扩张。门店数量由2013年的450家增加到2015年的748家。

这也让郑远元很快走在了足部健康行业的前列。2016年，远元集团营收13.8亿元，到了2019年，达到76亿元。

这个“农村娃”不止一次提及，自己没想过会挣那么多钱，带动老乡们一起脱贫致富，才是创业后最高兴的事。

2017年，他获得了全国脱贫攻坚奖奉献奖。公示材料中写到：“积极利用技能扶贫、授人以渔，引导贫困群众自强自立、拥有梦想、摆脱贫困。”

只是，在经历了多年快速扩张之后，他的集团也暗藏隐患。

2020年9月，裁判文书网刊登的一份民事判决书显示，湖南双峰县人王坤在湖南娄底市一家郑远元修脚店修治甲沟炎时，因修脚师治疗不当，致使伤情恶化。

湖南省娄底市中级人民法院二审维持原判，认为郑远元修脚店不具备《医疗机构执业许可证》，对患有甲沟炎的顾客进行动刀和用药等诊疗行为违反相关法律规定。

这样的案例在业内并不少见，郑远元也不可避免地需要直面相应的质疑。

对这个好不容易走出大山的创业青年来说，自己的路始于“脚”下，需要一步步走。

他的第一步已经实现了“逆袭”。过去在很多人看来，修脚工是个又脏又累，还丢面子的活，但他让人们改观，意识到职业不分高低贵贱，能凭着自己的劳动赚钱就值得被尊敬。也正因为改观，一个个老乡找到了脱贫的路子。

而下一步，则需要走得更加踏实平稳。面对着“万店”的目标，面对着加盟模式下的隐患与乱象，面对着像他当年一样穷苦失意的打工人殷切的期待，他要走的路还有很长。

“明天是什么样子，我不知道，但今天我得努力把它过好。”这是郑远元经常给员工说的一句话。他说，认准了一件事，就努力把它干好，这样就算不成功，也不留遗憾。

部分资料来源：人民网、新华网、南方周末

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