立达信：各区域业务占比如何？教育照明怎布局？

日前，立达信物联科技股份有限公司（股票简称：立达信 股票代码：605365）接受华西证券、光大资管研究院、国泰君安证券等机构调研。期间，立达信主要谈及“教育照明业务”“海外业务发展”“区域业务占比”等话题。本期关注！

01.

目前国内教育照明正处于政策红利期，立达信对教育照明业务有何布局？

立达信 ▎随着近视防控政策的落地，近几年的新建校和旧校灯光改造等需求还会增长。这一领域也不断加入竞争者，价格竞争不可避免。公司在教育照明这一细分领域无论在品牌知名度，渠道布局以及研发创新方面都具有一定优势。

公司将在品牌推广、渠道建设和研发创新方面持续加强投入，并利用核心软件平台，加大资源整合力度以及对外合作。在市场方面，目前主要覆盖的是K12，也就是中小学。幼儿园、高校仍有市场拓展空间。公司将以物联网技术为产品赋能，满足校园多场景需求，并且向智慧教育管理平台发展。

02.

目前海外形势的不确定性，会否对立达信造成影响？

立达信 ▎目前整体外部环境的变化都很剧烈，海外市场需求端的变数很大。从市场公开数据来看，很多出口型企业的业绩都呈现下滑的趋势。许多国外客户前期因疫情、航运运力紧缺等因素大量备货，导致库存量较大，需要时间消化。虽然现在海外疫情影响逐渐减小，航运压力亦有所降低，部分客户仍有降低库存的目标。当然，不同客户的库存消化速度不一样，有的快一些有的慢一些。综合来看，美国市场仍然有潜力，毫无疑问是海外市场最重要的区域。

至于欧洲市场，由于俄乌冲突等地缘政治因素、能源供给以及欧元贬值等因素，挤压了居民的消费支出，可能导致需求端收缩。

而日本市场则相对稳定。由于日元对美元的大幅度贬值，导致客户的进口成本有较大幅度的上升，后续也许会对公司的业务有着其它的负面反应。而公司的出口业务均使用美元和人民币，故欧洲及日本的汇兑贬值暂时不会对公司造成负面影响。

03.

立达信在各区域的业务占比情况如何？

立达信 ▎当前，公司正以自有品牌加快国内市场的拓展。在国外市场，仍然是北美的业务占比较高，因为北美市场尤其是美国，是个“统一大市场”，消费需求旺盛，客户集中度高，规模效应好。欧洲市场虽然相对较为分散，也是我们要努力拓展继续深耕的市场。日本市场相对稳定，还有很多潜力可以挖掘。公司坚定实施“代工品牌双主业、国内国外双循环”的策略，努力使业务结构更合理、更健康。

04.

立达信对于客户有怎样的价格策略？立达信哪些品类在客户端具有优势？

立达信 ▎公司的海外业务一直坚持大客户策略，因为大客户更看重的是综合价值，能够长期创造新的价值，不会只考虑价格这一个因素。当然，价格也是不能不谈的。公司会根据不同客户，不同订单来确认。企业端最重要的是能够不断地推陈出新，创造新的价值；同时内部不断挖掘潜力，做好成本费用的管理。

目前，我们主要有照明、控制与安防以及家电三大品类，占比最高的是照明类。其中，一些差异化的产品，例如部分智能产品、灯具，能够创造出一些相对优势。如前所述，我们是为客户提供综合价值，给客户也不只是提供单一的品类，会以产品组合的方式提案。

05.

立达信原材料采购的标准是什么？

立达信 ▎基于成本和物流的便利性，原则上如果客户没有指定的原材料供应商，我们都尽量在国内采购。国内采购的原材料比例较高，但部分IoT产品的部件仍需要国外进口的原材料。国内的原材料成本与去年比有一定程度下降，国外进口IC的价格还是比较高的。

06.

立达信海外的应收账款周期情况如何？

立达信 ▎由于我司的优质客户占多数，对比同行业企业的应收账款周期我们还是相对较低的，应收账款周期与历史相比，也是正常状态。

07.

立达信目前为何布局海外生产？

立达信 ▎中美发生贸易摩擦后，公司就开始布局海外制造基地，一方面是美国对部分中国商品加征关税的原因，公司的LED灯具产品和控制与安防产品在加征关税的类目中。为更好地为客户创造价值，公司决定在海外建立生产基地，选择在泰国建设工厂。

另一方面，泰国制造基地也将作为我们在海外与客户对接、对话的另一个沟通窗口；另加上原有兼具销售、产品开发和客户服务等职能的海外子公司，能够更贴近客户，为客户提供更全面的服务。

08.

立达信对下半年及明年的海外需求情况有何预测？

立达信 ▎公司对下半年以及明年的海外需求情况持谨慎乐观的态度。受到通胀上升、俄乌地缘冲突以及疫情等因素的影响，市场形势不容过分乐观。公司将密切关注环境变化，更加积极地开拓新的客户、开发满足市场和客户需求的新产品，以期取得新的业绩突破。

09.

立达信最新披露的股权激励计划草案中对未来几年的营收目标设定增长率并不高，那么立达信对未来有何展望？

立达信 ▎目前全球经济环境状况不佳，逆势增长面临的挑战较大，市场不确定性也较高。股权激励计划草案中的目标是公司综合考虑各方面因素而提出的，也是向市场传递逆势保增长的态度和决心。 “进攻是最好的防守”， 公司希望该激励计划的推出，能够让员工努力奋斗，达成战略目标，从而共享成长的成果。

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