“新农民”带货直播做“网红”，打开产品销路

过去十年间，随着互联网快速发展。在农村，手机变成了“农具”，直播变成“农活”，还有更多的“新农人”回到农村，推动农村发生着巨大的变化。今年上半年，内地农产品网络零售额2900亿元，农民增收、获得实惠，但同时也给部分农民带来新的烦恼。凤凰卫视记者在农村的田间地头、直播间里与这些农民们聊了聊。来看二十大前瞻系列“我们的美好生活”。

一间大仓库，两名工作人员，再加上两个主播，就组成了网红农民带货直播组“泥土的清香”。每次直播能卖出3000多单红薯、花生、梨等农产品，打包、发货都是找附近的农民来负责。

凤凰卫视记者 霍伟伟：

这是花生地，没有大地的紧实，一脚踩下去很容易陷进去。这里早年是黄河泛滥区，留下的都是黄河的泥沙，但非常适合种花生、红薯这些经济作物。家家户户都会种一点满足自己的需求，种多了，就需要畅销渠道。

农民主播刘小芳：

（附近农民）有点依赖性了，他们东西到了收成的时候，就会问“能卖不能卖”？

农民胡刘军：

直播之前也种一点，一亩多地，肯定一年比一年强，都会提高。

他们最初直播的时候，并没有带货，只是播一些干农活的场景，反应很好，每次直播都能新增几万粉丝。

农民主播白秋记：

我们第一次直播，拿着手机开播了，不知道说什么，第一次播了一个多小时，几乎没有说话。紧张归紧张，还是想办法跟大家积极沟通，语言稍微流畅一点。有的时候也紧张，脸上明晃晃的，也是出汗了。

凤凰卫视记者 霍伟伟：

对农村生活有追求的一部分粉丝，和进行消费的这部分粉丝，如何去平衡？

农民主播白秋记：

2018、2019年那时候做（直播），好多人在下面说，“你这个人心黑，赚我们钱，二道贩子、铜臭味”，但现在，我们基本还是做好自己的农产品。

根据各直播平台的数据，目前各平台的农民主播平均都在10万人以上，遍布2000多个县域。据商务部、农业部统计，目前农村电商突破1300万家，2022年上半年，农产品网络零售额2900亿元。

进行网络直销，农民能得到实惠。对“泥土的清香”这些农民主播来说，现在的难题是怎么走得更远一些。

凤凰卫视记者：

这是另外一种经济作物——山药的种植地。种一次山药，这块地就要休养生息至少10年以上才能再种。挖山药也不容易，要先挖出一米多深的断面，才能取出一颗完整的山药。近些年大家关注健康，健康食品山药也受到更多的关注，来之不易的山药在当地进行很多深加工，增加附加值。

加入山药粉的面团，一颗颗跳进油锅里，出来就是麻花。山药粉也加到面粉里，制成了山药面条。山药粉、山药礼盒、处理好的生鲜山药等深加工产品，再加上时髦的设计，正通过各种渠道走出农村。

山药品牌创始人王瑶：

我觉得，回来当农民是一个正确的选择。

王瑶是个80后，在互联网企业工作过，也曾带着山药到全球数十个国家旅游。他成为一个“新农人”，每年种800多亩的山药，企业、合作社、农户加起来的产业链上已经有数百人。

山药品牌创始人王瑶：

“新农人”不是回来当农民种东西，而是带新的理念过来，带动老农民去重新开辟一个新的途径，提升深加工，去改变山药附加值。

“新农人”回到农村，让农产品加工也更加标准化，给更多的农民提供了就业机会。

农民王奶奶：

最起码生活费有保障了。

农民主播刘小芳：

卖东西不难了，而且价格收成也高了。

农民张老磨：

我觉得我这10年比前10年好过得多，钱上好过了，钱容易挣了。

山药片加工厂负责人朱小芳：

需要的就是文化水平高一些的人（回农村）。

来源：凤凰卫视霍伟伟、王磊 开封/焦作报道

编辑：元山