网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

为何家电企业要感谢渠道碎片化?

0
分享至

零售渠道的碎片化,加速了家电企业市场经营的难度,但也带给家电企业近距离接触不同用户、了解不同需求、洞察不同喜好的平台、窗口和空间。

常伟||撰稿

这几年,家电行业的很多企业,受困于零售渠道的碎片化,同样也有很多家电企业,受益于零售渠道的碎片化。

面对家电零售渠道碎片化这一时代趋势,为何有的企业受累受困,有的企业却受益良多呢?正如一枚硬币的两面,有的企业只看到了A面的多渠道引发变化多、数量多、经营难;有的企业却看到了B面的多渠道带来用户分层、需求多样、销售机会多、商业空间增大等。

不过在家电圈眼中,家电零售渠道的碎片化,对于众多企业而言,一定是利大于弊、机会远多于挑战。对于所有的家电企业来说,在这几年的产业变革和市场发展过程中,最应该感谢的就是渠道碎片化大潮带来的各种新机会、新窗口。

渠道碎片化,是不可避免的时代趋势

当很多线下的家电经销商、家电实体店老板们,还在抱怨京东、天猫、拼多多等线上的电商网店冲击市场、抢夺蛋糕时,又一轮家电零售渠道的碎片化已经扑面而来。这不只是让众多的家电企业感受到压力和冲击,还让很多线下实体店老板眼中的“劲敌”电商巨头们感受到丝丝寒意。

所有家电厂商心里都非常清楚,随着生活方式、生活潮流的裂变,年轻一代用户购买家电的方式和通路越来越多元,零售渠道的碎片化早在预期之中,却没有想到会这么快从计划变成事实,从1、2个主流渠道裂变成10多个各种渠道,谁都不能轻视。

单从线上的家电零售平台来看,就出现了平台型电商的网店,还有短视频直播平台的网店,以及社群的团购,还有家电、家装等各路带货达人的社群等,这让众多家电企业看似增加了市场经营的挑战,却也带来了销售渠道的多样化、可选择,以及销售门槛和费用的降低。

传统的线下零售批发时代,不具备一定实力的家电企业,是无法进入国美、苏宁等全国性和区域性连锁大卖场的;同样,一些家电品牌和产品即便想尽办法,进入了连锁大卖场渠道,也不见得就能大卖。很多家电品牌进入连锁卖场渠道不只是为了卖货赚钱,还是展示产品和品牌广告效应。过去10多年在家电连锁渠道赚到钱的家电品牌商并不多,很多品牌就是花钱通过线下连锁渠道“打广告”。

所以在家电零售渠道碎片化的发展初期,还是有不少的家电企业感到担忧,这会进一步加剧渠道竞争的内耗、增加企业的市场营销成本。但是,随着不少的家电行业新企业、新品牌,以及新品类,借助一些新零售渠道,比如抖音直播卖货、社群团购等,积累了口碑、创造了利润,最重要是实现了面向目标用户的精准出货,这让众多厂商看到了多渠道的价值。

多渠道争霸,利好家电企业经营精细化

站在家电企业的角度,零售渠道越多,意味着可以选择的空间和余地越大,由此相应的出货路径就更广阔。同时,渠道越多,各个零售渠道商相互之间的争夺会越激烈,带来的则是家电企业的市场经营主动权就更大。

不过在家电圈看来,零售渠道的碎片化,在保证了家电企业市场经营策略的创新、多变,以及渠道话语权的安全之际,更为重要的是多了一层“经营用户”的便捷条件,那就是立足不同渠道,实现对不同用户和市场的精细化落地。

如何将高端产品、高性价比精品,以及低价冲量机型,分别面向不同人群、不同需求得到精准的投放,家电企业一方的力量做不了,必须要获得商家这方的“支持”。往小了说,这就是“供需对接下的需求激活、企业出货”,往大了说,这就是“经营用户策略的落地”,真正面向用户主动提供他们需求,或者他们没有想到的好产品。

零售渠道对于家电企业来说,如今所扮演的价值,绝对不只是出货的窗口和舞台,更为重要的是作为连接用户、打通用户,最终持续经营用户的纽带和平台。渠道的价值,不能只是一条条枯燥而漫长的高速公路,只能“跑车跑货”,其实还可以配上很多的“服务区”,提供加油、休息,甚至当地美食、传统文化等增值服务,真正让旅途不简单;最终,这让高速公路运营方不只是收“过路费”,还可以通过主动提供的更多差异化、多样化服务,赚取其它的利润。

所以在家电零售渠道碎片化的背后,家电圈认为,带给家电企业的是面向用户通路增多、手段翻新,同时每条道路上的增值服务和创收方式 变多,自然也就会带来整个市场和商业氛围的再造。

家电圈原创文章,未经授权严禁转载、违者必究!

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
国内首个电子烟临床研究结果公布

国内首个电子烟临床研究结果公布

南方Plus
2022-11-27 20:06:20
吃橘子会致新冠病毒核酸检测呈阳性,是真的吗?记者实测

吃橘子会致新冠病毒核酸检测呈阳性,是真的吗?记者实测

央广网
2022-11-29 09:50:24
健身教练胸太大惹出这种“尴尬”,最后他......

健身教练胸太大惹出这种“尴尬”,最后他......

极目新闻
2022-11-08 02:16:09
普京处境艰难之际,多架运输机从中国直飞莫斯科,很多人都误会了

普京处境艰难之际,多架运输机从中国直飞莫斯科,很多人都误会了

路路观察
2022-11-28 12:10:04
四川雨衣妹妹联系人大代表硬刚核酸造假第三方检测机构

四川雨衣妹妹联系人大代表硬刚核酸造假第三方检测机构

温柔的大马猴
2022-12-01 06:48:19
劳容枝二审维持死刑,她不敢死刑,想求生的五个原因

劳容枝二审维持死刑,她不敢死刑,想求生的五个原因

温柔的大马猴
2022-12-01 09:41:51
张兰:流水线是租的,其他料秘方都是自己的,别张嘴就来瞎带节奏

张兰:流水线是租的,其他料秘方都是自己的,别张嘴就来瞎带节奏

史建说娱乐
2022-12-01 06:40:02
长痛不如短痛!广州迈出勇敢的一步!

长痛不如短痛!广州迈出勇敢的一步!

阿敏随笔
2022-11-30 22:01:55
企鹅的羽毛绝对是鸟类世界最有意思的!

企鹅的羽毛绝对是鸟类世界最有意思的!

弱肉强食法则
2022-12-01 03:20:59
俄罗斯正式宣布退出国际空间站,离开后,会与中国空间站合作吗?

俄罗斯正式宣布退出国际空间站,离开后,会与中国空间站合作吗?

科科小玩家
2022-12-01 09:26:04
世界杯最惨小组第1名:输球=出局,赢球踢西班牙队或者德国队

世界杯最惨小组第1名:输球=出局,赢球踢西班牙队或者德国队

何老师呀
2022-12-01 07:37:52
美国10月份职位空缺数量达1033.4万个

美国10月份职位空缺数量达1033.4万个

每日经济新闻
2022-11-30 23:57:29
一觉醒来,看到国家一级演员去世的噩耗,太令人伤心了!

一觉醒来,看到国家一级演员去世的噩耗,太令人伤心了!

八卦物语yu
2022-10-16 10:11:26
争议!法国男足故意放水,不敌世界第30,球迷:没有体育竞技精神

争议!法国男足故意放水,不敌世界第30,球迷:没有体育竞技精神

林小湜体育频道
2022-12-01 02:38:51
快讯!俄罗斯迎来强大后援,8000伊朗士兵已经进入乌克兰战场

快讯!俄罗斯迎来强大后援,8000伊朗士兵已经进入乌克兰战场

历史图鉴
2022-12-01 01:41:32
疫情可能的结束方式

疫情可能的结束方式

安静时最美
2022-11-25 16:29:25
“想弄你呢”,河南太康一村支书被举报骚扰女性,下体照不堪入目

“想弄你呢”,河南太康一村支书被举报骚扰女性,下体照不堪入目

陆火Media
2022-11-30 12:28:57
绝了!世界杯死亡半区在酝酿,或有5豪门争决赛名额,梅西偷着乐

绝了!世界杯死亡半区在酝酿,或有5豪门争决赛名额,梅西偷着乐

球场没跑道
2022-12-01 10:51:11
21人团伙作案千余起,两年间盗油900余吨被判刑

21人团伙作案千余起,两年间盗油900余吨被判刑

齐鲁壹点
2022-12-01 12:10:39
“我一个单身女生,性欲特别强,到底应该怎么办”?

“我一个单身女生,性欲特别强,到底应该怎么办”?

港姐谈娱哦
2022-11-28 15:47:44
2022-12-01 14:06:44
家电圈
家电圈
关注家电全产业链的专业平台
5648文章数 23397关注度
往期回顾 全部

数码要闻

群联电子PCIe 5.0 SSD计划似乎出现延期,相关产品迟迟未能上市

头条要闻

李铁供出3名前国脚 前球队总经理:大快人心 雪耻前仇

头条要闻

李铁供出3名前国脚 前球队总经理:大快人心 雪耻前仇

体育要闻

玄学来了!梅西失点 竟预示这一定律

娱乐要闻

西班牙公主恋上加维?绯闻男友另有其人

财经要闻

科技要闻

马斯克到访苹果总部:库克从未考虑过下架推特

汽车要闻

丰田全新埃尔法假想图曝光 格栅变小/2.4T混动

态度原创

本地
数码
游戏
公开课
军事航空

本地新闻

2022年广西文化旅游发展大会宣传片正式发布!

数码要闻

群联电子PCIe 5.0 SSD计划似乎出现延期,相关产品迟迟未能上市

“心之钢,你是要毁了英雄联盟吗?”

公开课

灵隐寺的这副对联,14字悬挂了1700年

军事要闻

俄罗斯图95战略轰炸机首次降落中国

进入关怀模式