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开发商早就偷偷降价了,购房者走极端,四季度楼市能复苏吗?

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为了争取这批购房者,各地卷得很严重,大家都不容易嘛,说到底都缺钱,只要购房者受影响,那么开发商自然也就没有了出路,地方之所以更急也就不难理解了。所以,八仙过海各显神通,而降价依然是绕不开的话题。

房企降价促销已成各地政策鼓励的重要形式

就在同一时刻,消息推送了两个地方的政策,都是山东的,曹县和临沂。山东曹县召开房地产市场回暖动员会,要求各楼盘加大宣传让利活动。山东临沂购房限时让利:在中心城区首次买新房最高补贴35万元。

实际上这都是变相降价,以此吸引购房者,大家知道,一般都不能直接提降价。

不知从何时起,降价成了一个避讳的话题,房子成了一个不能降价的商品,到现在,各地依然鲜有公开降价的事发生,尽管很多地方有明里暗里鼓励房企降价,但也是少数,没有形成主流。

近日,浏阳市最引人关注的一项政策就是,鼓励房企自行制定让利政策。虽然依然没有提降价,但实际上,降价是不可回避的形式之一。都是给房企降价留的口子,希望可以尽快去库存,因为去库存比固守房价重要太多了。

同时,广州市此前实行的限价标准也已放松,由此前楼栋均价上下浮动6%,调整为上浮10%,下调可达20%。这也被解读为房企有了更大的降价自主权。

降价不能提的原因众所周知,一个是买了房的不太高兴,另一个就是没买房的可能也会失去信心。毕竟买涨不买跌的观念依然深入人心。

降价是人为阻挡不了的,主动降价可以掌握市场主动权

但我想说,都什么时候了,难道购房者还担心房价大涨起来?与其抱有这样的幻想,倒不如把真正的让利给到购房者,让购房者的成本在国家信贷政策让利基础上大幅降下来,这样买房才有希望。

作为开发商也不用纠结,担心降价会怎样,其实,你看看很多头部房企早就偷偷降价了,因为都知道,以价跑量是最实惠的。今年上半年,业绩排前20的房企中,有一半多房企均价都出现了不同程度的下跌。“以价换量”是确保房企去库存以及现金流平衡最佳手段之一。

还有人梳理了上半年60家房企,有36家均价在下跌,有的降幅达到了36.59%、35.22%,相当于集体打65折出售。一些头部房企也都在降价。大家都是偷偷的降价,没有谁敢公开喊,因为说出去不好听,还得不偿失,其实偷偷的是见效的,否则这些头部房企也不会这么干了。

降价很无奈,虽然大多数房企依然业绩同比下滑,但如果没有降价,那将更是另一番景象。所以,不是降价无效,而是开发商在偷偷的收割,不会大张旗鼓。

要想让房地产市场复苏,各地必须持续鼓励开发商降价,并扫清一切障碍,就像过去房价上涨无法阻挡一样,房价下跌也是势不可挡,只是如果我们能够将降价当成一种策略,掌握主动权,或许就可以将降价变成好事,换来更好的资金回笼。

今天这种状况不是开发商想见到的,发展到这份上,很多人没有料到,但也早就该想到,出来混迟早要还的,谁都不无辜,谁都有责任,但房企要想生存,不降价能怎么办?只有降价房企才有希望,只有降价让利才能让一部分购房者先买得起。

解铃还须系铃人,楼市破局必须从购房者心结入手

实际上,我认为,除了降价还需要通过多方面安抚购房者,降价不可能大幅下跌影响到市场的稳定,这个度很难把握,所以,必须一点点试探。

首先,必须弄清楚,房地产需求不可能像过去那样,我不想说市场接近饱和这样的话,尽管是事实,但刚需和改善依然很大的需求,这也是不争的事实,我只想说,千万不要再按照过去的逻辑消化库存,必须给到购房者真正的实惠,否则库存很难消化。

其次,造成购房者信心受损的问题是房企交楼问题,一个是质量无法保障,二是时间无法保障。因为购房者眼看着很大的房企就在身边无法按时按质交楼,这种打击是很难修复的。所以,国家千方百计出政策,确保房企能够按期交付。

最后,经济与房地产相辅相成,大家收入都或多或少受到影响,特别是对未来预期更是没有信心,收入不稳定也成为了阻碍购房者的一大障碍。

所以,如今的购房者在走两个极端,一部分是手头有钱的人在极力寻找优质资产,房产依然是他们重点配置对象,另一部分就是刚需购房者,他们看着政策利好也眼红,只可惜还真拿不出那么多的首付,毕竟如今的县城房价都已经过万了,所以也只能完全放弃了。你说房价如果不降,那还有什么办法买房?

话说回来,能买的早就买了,有很大一部分人是很难买的,国家多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度实际上也早就明白,不是让所有人都去买房,加上房住不炒,也不可能回到过去房地产市场大涨的局面了。目标很明确,只要房地产市场不会因为下行造成大幅波动即可,当然能有小幅稳定增长是最好。

这么一来,谁该买谁能买,自己心里最有数,只要降价一定会让一部分买得起,那么四季度楼市也会因为利好政策叠加而显效,至于能不能复苏,还得看秋冬客观因素影响会不会消停点,或者政策上有什么调整,否则,楼市再有强劲动力也得被客观因素压着。

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