酒鬼酒董事长带头增持，业评：这是为内参酒“加油”！

今年“内参酒”市场表现下滑，酒鬼酒的态度是“未来可期”？

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

9月26日晚间，酒鬼酒发布高管抱团增持计划称，公司多位管理层计划增持公司股票不低于人民币620万元。

其中，公司董事长王浩，副董事长、总经理郑轶，副总经理王哲均拟增持不低于人民币120万元。

此外，副总经理胡晓熹、副总经理李文生、董事会秘书汤振羽、财务总监赵春雷等多位高管则按照不同比例增持。

酒鬼酒解释称，由董事长带头增持公司股份，主要基于对公司未来发展前景的信心以及对公司长期价值的认可。但有业内人士直言，酒鬼酒有信心，但市场不一定也有信心。

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内参酒指导价1499元/瓶，市场迟迟不接受

作为一家区域型酒企，酒鬼酒的成功不可置疑，始创中国白酒馥郁香型工艺，在市场上拥有大量坚定支持的粉丝。

近年来，酒鬼酒不断巩固馥郁香品类优势，积极完善产品矩阵，凭借内参与酒鬼双轮驱动，并迅速取得了显著的成效。

曾有业内资深人士指出，在中粮集团的支持之下，面对当前错综复杂的市场形势，以及疫情的反复冲击，酒鬼酒的市场表现确实可圈可点，应可被视为中国高端白酒创新发展模式的引领者之一。

2021年，酒鬼酒全国核心终端网点达到19752家，同比增长137%。全国市场地级市覆盖率达67%，湖南县级市场覆盖率达94%。

2022年上半年，酒鬼酒实现专卖店签约677家，全国核心终端网点达2.5万家，全国市场地级市覆盖率达72%，湖南县级市场覆盖率99%。

但自2022年以来，酒鬼酒迟迟不能完全打开高端市场，品牌力上不去的酒鬼酒正不断消耗市场方面的信心！具体来说，就是酒鬼酒旗下的高端核心产品内参酒卖不出指导价。

目前，内参酒的建议零售价为1499元，与飞天茅台、五粮液及国窖1573等一线名酒持平，但市场上一瓶内参酒的到手价仅有千元。

据公开信息显示，部分经销商对该产品的报价在850-950元左右，约为建议零售价的六折，店家针对52度500ml的内参酒报价多在1080-1199元之间。

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内参酒要快跑，“加油”是关键

内参酒的价格倒挂不是秘密，酒鬼酒也曾坦言，承认并给出了解决办法，未来，内参酒会根据市场需求调整市场零售价，推动建议零售价和实际成交价达到一致。

今年9月24日，湖南内参酒销售有限责任公司发布《关于明确2023年52度内参酒合同签约量的通知》，52度内参酒削减配额20%，并严控窜货。

到9月26日，酒鬼酒方面则是再次加码，对外宣布高管增持计划，以表示公司高管对公司的信心。

一位接受媒体采访的业内专家明确表示，上述“控量保价”的消息，实则透露了酒鬼酒特别是公司旗下产品“内参酒”，在高端市场的价格管控上遇到了很大的阻力，整体市场运作难度逐渐增大，这也是酒鬼酒未来发展的不确定风险。

消减配额，是从客观上营造内参酒即将供应不足的市场氛围，从而在白酒市场遇冷的阶段稳住价格。

紧随其后的董事长带头增持公司股份，则是从主观出发，是一次“激励内部、刺激外部”的提振市场信心行为。

作为一家区域性酒企，近年来，酒鬼酒持续加大品牌高端化的步伐，但是，在一线名酒等的强压下，和多数区域酒企一样，也需面对“挤不进去”的情况。

对此，多位接受采访的酒商一致认为，当前，内参酒的价格上不去“不可怕”，任何一个品牌想跻身市场一线名酒行列都需要“多次加油”，每次加油后进步一点，经年累月，自可到达顶峰。

届时，一直支持内参酒发展的酒商们，也可因掌握了一线名酒资源而得享发展红利。