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国庆黄金周深圳楼市:客户在门口等置业顾问,活动力度较往年更大

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“你们是来看房的吗?看得怎么样?”

10月1日,深圳市宝安区某项目营销中心对面的大树荫下,身着碎花长裙、手握项目介绍资料的秋秋,机敏地观察着来来往往的购房者,瞅准看房者观察楼盘外围或开车、等车的空档,主动上前攀谈。

营销中心内,部分前来看房的购房者,不得不等在入口处等待,因为他们被排到的置业顾问,还在楼上样板间接待上一组客户。



深圳市宝安区某项目城市展厅 每经记者 甄素静 摄

今年国庆节小长假一开始,在开发商加快拿预售证“抢收”,与中介渠道积极推销带客的联动之下,深圳部分售楼处展现出了难得的热闹。

事实上,10月黄金周的热闹,在9月底时已有迹象显现。美联物业研究中心总监何倩茹在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,国庆黄金周,各项目多以特价房、打折扣、送豪礼、加佣金、加带看奖等形式吸引客户、经纪人。对比往年,今年的活动力度会更大些。

“车接车送,假期看房随时可约”

秋秋是某大型连锁中介公司的经纪人,也是10月1日下午在深圳市宝安区某项目营销中心外众多“截客”的经纪人之一。“截客”是行业内较为常见的营销方式,销售人员等在某项目售楼处必经的转弯处、街口或对面,通过主动攀谈,将前来看房的客户,带去周边竞品项目。

相比穿着公司要求的衬衣、长裤和黑皮鞋、戴工牌等,一身碎花长裙或T衫等日常便装,更能让看房者放下戒备,获得交谈机会。就在10月1日下午,秋秋与看房者攀谈介绍时,一位身着制服的同行走来打断,被秋秋厉声呵斥了回去,“怎么,我们不能聊天吗?”

秋秋说,在既有客户没有看房需求的情况下,“截客”是一种有效带看甚至成交的高效手段,但竞争也相当激烈。所以,等在项目外的秋秋花了很多心思。

获得交谈机会后,秋秋除了问看房情况后,会立马开门见山地介绍周边项目,“假期看房随时可约,车接车送”,加得微信后,秋秋还会将其公司所代理的新房项目资料,一一转发给客户。

而在项目售楼处内,开发商的置业顾问同样繁忙。赵银将每批带客时间精准把控在半个小时之内,其中包括区位介绍、看样板间以及一房一户实景模拟,不等客户离开,便又匆忙去接待下批客户。赵银说,如果在日常工作日,他们的介绍时间会长些,但假期在样板间,他甚至来不及为其他落单的看房者答疑。

赵银所在项目尚在蓄客阶段,其预计节后或月底会获批预售,当被问及目前蓄客人数时,赵银并没直接回答,而是说一些少量的好户型肯定是要摇号了。

而在南山区前海某热门楼盘,据工作人员介绍,截至10月1日下午4时左右,看房的客户已超百人,现场还不时有看房者驱车前来,而这些客户都需要提前登记预约,项目预计10月进行登记。


深圳市宝安区某项目展厅内客户购房意向落位图 每经记者 甄素静 摄

补贴可抵“一套房”

今年部分项目金九银十的热闹,与开发商开盘就享折扣的抢收政策有关,也得利于假期前,政策端再次市场购房利好。

截至9月30日,深圳单月发出26张新房预售证,获批预售房源超过1万套,远超今年6月时年内的供应高峰。仅9月30日当天,就有5个项目获批预售,是今年3月整个月获批项目的总和。

在新房放量供应的激烈竞争下,开发商给出了实打实的折扣让利。据悉,龙华区深圳北站附近某项目,在节前最后一天进行了选房。几天前,在该项目刚取得预售证时,就有不少中介在朋友圈发起了“备案价打9折新房,央企品质、3-4房精装修总价511万起”的广告。

该项目置业顾问9月30日也向记者确认,在i深圳登记、冻资开盘认购享9.8折,其次参与9月30日开盘活动,认购享9.8折,如果按时签约最高享3个9.9折等。

何倩茹表示,类似开盘即启动转介并给予一定折扣的项目近期比较多。开发商为了抢占金九银十,每周会推出各类型特价房、房源打折或加佣加现金奖等。对刚需型客户而言,今年住宅的选择更多了,这些活动政策在一定程度上可以提高经纪人的带客积极性。


深圳市南山区某项目现场 每经记者 甄素静 摄

据悉,招商蛇口在今年黄金周期间推出了王牌购房节,第一阶段为10月1日-10月10日,黄金周限时特惠,购房补贴最高可达368万元/套,补贴可抵“一套房”。同时购房节期间部分项目还设置全民营销专属优惠券,一荐享万金,佣金最高可达30万元/套,更有佣金速享政策,最快3天返佣。

卓越湾区公司推出钜惠黄金周活动,最高享10万元买车基金、15.5万元推荐佣金,还有101套好房大放价、额外9.9折、亲子嘉年华等。

中原地产研究院统计数据显示,截至9月28日新房成交量环比上升超25%,项目批售及入市数量环比上月大增,金九效应初显。国庆黄金周预计市场会出现反弹,成交量继续得到修复。

(文中秋秋、赵银等为化名)

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