怪事！没资金没经验的她，创业竟如此简单？

这是我们采访的第96位创业人物，创业即是人生，生命精彩待续⋯

我一直认为，自己是一个非常幸运的人。

在没有经验也没有资金的情况下，第一次创业就能坚持到现在，而且也算是小有成就。

因此，我也时常在总结，回顾自己这一路的经历，感觉其中最重要的原因或许就是两点：一是顺势而为，二是找对了合伙人。

大家好，我叫李晓霞，1981年出生在山东聊城，大学毕业后来到了广东中山。

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2014年是我真正创业的开始。

那时的我，在外贸行业工作了七八年，但月工资也只有几千块钱。

说实话，我不甘心。

随着女儿开始上学，花费也变得越来越大，经济上的压力显得越发沉重了。这时我就开始观察身边的有钱人，发现他们几乎都在做生意。

偶然的机会下，我在微信朋友圈里看到有人在卖面膜，于是就买了几盒试一下，感觉效果不错。

一番了解之下他们告诉我，朋友圈里的生意很好做，而且比实体店还挣钱。就这样，我也加入到了这个行列之中。

一个月下来，我的收益竟然超过了自己在单位的工资，而且还发展了36个代理商，这让我收获了意外的惊喜。

一天，我把面膜分享给了女儿同学的妈妈，而她就是后来我生意和生命中的中国好搭档燕子。

当时我们俩一拍即合，直接跑去厂家拿了最高级别的代理。

几个月后，我辞掉了工作，开始全身心组建微商团队，从此便一发不可收拾。

后来，我们感觉只做一款产品太单一了，于是又先后补充了其他产品，微商团队也发展到了十几万人。

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然而人生之所以精彩纷呈，就在于它的不确定性。

正当我们的事业风生水起之际，供货厂家却出现了问题。

一直以来，我们与代理商之间的合作都非常好，很多人都成为了好朋友。他们也非常信任我们，可以说我们进什么货他们就卖什么，而且都是提前把货款打给我们。

2018年，由于厂家的原因，导致一批进货总价达1700万元的产品，错失了销售的最佳时机。然而经过多次协商后，厂家坚决不肯承担责任。

没办法只能停止了合作。

然而这批货的事情却并没有解决。

经过商量之后，我和搭档们做出了一个让人意想不到的决定，我们自己掏钱把这批货收了回来。

之后，如何处理掉它们，又成为了新的问题。

最终无奈之下，我们不得不以低于运费的价格将它们转手出去。

为了这件事，我们前后损失了2000多万元，把全部的责任和困难扛在了自己的肩上。

但幸运的是，我们赢得了团队代理商的信任。

钱没了可以再挣，但是如果人心散了，一切也就真的都没有了。只要这些想一起做事的人还在，就有东山再起的机会。

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说实话，在替厂家背了那1700多万的锅之后，我们的内心感到了前所未有的沉重，为十几万人负责任的这种压力，不是谁都能承受得了的。

但事情到一定的地步，想要放弃都不是那么容易的事。

电影《蜘蛛侠》中，Peter的伯父临终前对他说的那句话，恰恰印证了我们当时的处境：能力越大，责任越大。

就在我们深陷心力交瘁之中时，很多代理商找到了我们，纷纷表示，不管做什么，他们都会死心塌地地跟随我们。

经过多年的合作，我们与这些伙伴的感情已经非常深厚，大家分散在祖国各地，能够聚在一起做事情真的不容易，说到动情之处不禁潸然泪下。

之后，我们就带着团队一起找到了新的方向——中医理疗。

之所以会选择这个行业，期间还有一个小插曲。

当时，燕子姐的公公被查出了胃癌晚期。为了不让老人家遭受手术之苦，他们拜访了很多有名的中医专家，但是结论无一不是来得太晚了。

最终无奈之下，他们只能选择了手术，将老人的胃切除了2/3。

这件事让我们陷入了深思。

曾经我们一直在拼命赚钱，如今钱是赚到了，生活也早已衣食无忧，然而在面对亲人遭遇病痛之时却束手无策。

那赚钱的意义又在哪里呢？

于是我们决定，前半辈子创业或许是为了赚钱、为了改变自己和家庭的命运，而今后就要承担一份社会责任、做一些对人生更有意义的事情，不求所有人都感谢我们，但至少不被戳脊梁。

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这一次，我们是品牌持有者，可以完全按照自己的原则做事，为全国的加盟店提供货源及服务。

经过三年的不断发展，我们已经在全国拓展了约4000家加盟店。

就大健康行业而言，曾经在很长一段时期里并不景气。因为在人们的生活水准没有达到那个层次之前，很少会有人关注这个问题。

随着国家经济的迅猛发展，人们的生活水平不断提高，逐渐有人开始注重健康问题，但还没有达到一个井喷式的状态。

然而随着一件事情的发生，这种情况发生了巨大的转变。

2020年春节前，当疫情突然袭来时，我们也曾经有过迷茫和恐慌。

疫情对全球经济的影响是肉眼可见的，很多行业都遭到了致命的打击，以往的旺铺也变得门可罗雀，纷纷倒闭了。

不过万事万物有弊就有利，也正是疫情让全国人民意识到了健康的重要性。

以我们武汉的几家加盟店为例，疫情之后生意异常火爆。

曾经主动关注健康行业的，基本上都是60岁以上的老年人。

到了后疫情时代，进店群体的年龄结构悄然发生了变化，从十几岁二十几岁的年轻人到七八十岁的老人都有。

也正因如此，现在想要加盟我们品牌的人越来越多，仅在9月份，就已经有几百位加盟商签署了协议。

这其中，有很多人都是从其他行业转型过来的。

可以说，我们正是伴随着疫情成长起来的，而未来的发展趋势一定会更好。

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自幼生长在农村的我，从来没有想过，自己的事业会有今天的成绩。

在我小的时候，父亲在我们当地镇政府工作，相对纯粹的农村人而言，算是一个有见识的人。

所以印象里，当时父亲说得最多的话就是：要想改变这样的处境，就必须考上大学离开农村。

正因如此，从小我的内心就非常要强，决心将来要做出一番事业，让家人可以扬眉吐气。

父亲对我非常严厉，尤其是在学习方面，每次考试的成绩都是他比我先知道。

可以说，我从小学开始的好成绩，是被父亲逼出来的。最后，我也没有辜负他的期望，成为了村里第一个考上本科大学的女孩子。

母亲则是一个地道的农村妇女，她是一个纯正的老好人，没有脾气，跟谁都不会争吵，或许我的包容心就来源于她。

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在我刚上初中那年，父亲突发脑血栓，在医院住了很长时间。母亲要在医院陪护父亲，就只能由我在家照顾两个妹妹。

那段时间，我好像一下子长大了很多，懂得了自己要为家承担一份责任，也明白了只有好好学习，才会让自己有能力更好地照顾家人。

而初一即将结束时，学校里发生的一件事情，再次刺激着我想要做出改变。

那时我在我们当地的乡镇中学上学，那所学校的整体成绩与县城的学校差距非常大。

当时在我们学校的初三，有一名学长成绩非常突出，每次考试都是全校第一名，他几乎是我们所有人的榜样。

然而就是这样一个优秀的人，在中考时却没能考上县重点高中。

这件事让我突然产生了一种危机感，觉得如果继续在这里读书，即使成绩名列前茅，也很难考上重点高中，继而也就难以考上大学，就更不用说改变自己和家庭的命运了。

于是我向父亲强烈要求，把我转到县城的学校去读书，我不想走那位学长的老路。

后来通过姑姑的关系，我如愿转到了县城里最好的初中，后来又顺利地进入了重点高中，并最终考上南京邮电大学，被社会工作专业录取。

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风雨八年创业路并非一帆风顺，但即使遇到再难的事情，我依旧和团队一起走到了今天，其中主要的原因，应该是以下四点：

第一、保持一颗真诚而又负责任的心。

对于代理商、加盟商，我们从来不画饼，只承诺自己能兑现的话，却努力地做着承诺之外的事。

当年因为厂家的问题，我们硬是替别人背下了1700万元的责任，就是为了不让我们的代理商亏损一分钱，因为他们信任的是我们。

第二、坚持不断地学习。

世界上唯一不变的，就是永远不停地在发生变化。我们不能用过去的旧观念、老办法解决现在的新问题。

做淘宝时不会想到未来微商会火，做微商时也没想到现在的抖音可以如火如荼。

未来也一定还会出现其他新生事物，我们必须一直走在学习的路上。

第三、一步一个脚印，绝不放弃。

《西游记》里，师徒四人一个接一个地解决了九九八十一难，才到达西天取得真经。创业也是如此，我们要脚踏实地地去克服一切困难，才能达成目标。

在这期间，不需要向别人诉苦，抱怨只能说明自己无能。

第四、这个行业本身，符合国家及社会发展的趋势。

当一个行业不被国家和时代支持时，所有的努力都是徒劳。所以，选对行业是付出能有回报的关键性前提。

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这一路之上，感悟颇多。

在我个人看来，只要是自己认准的事情，就要先开枪后瞄准，不要听太多人的建议。先去尝试一下，对了就继续，不合适再退回来，成功了最好，没成功也是一种经验。

只要这条路的方向是对的，就要坚持走下去，保持初心，就会有各种办法去解决遇到的困难，也一定会有结果。

当我们回头看去就会发现，那些曾经的困难其实算不了什么。

在这期间，我也看了很多书，余华的《活着》、路遥的《平凡的世界》、曹德旺的《心若菩提》以及稻盛和夫的《敬天爱人》，我都看了很多遍。

从这些书中，我也看到了每个人的人生之路都是不平坦的，自己能够做对事遇对人，已经是非常幸运了。

这些年里一路跋涉风雨兼程，我最感恩的就是我的搭档燕子姐，没有她就没有我的今天。

从2013年认识、2014年开始合作直到今天，我们从来没有过矛盾和争吵，甚至脸都没有红过一次。

她包容一切的格局、知行合一的利他思想，以及对父母发自内心的孝顺，时刻都在影响着我，让我学到了很多，也改变了很多。

关于未来，我目前只有一个目标，就是让跟着我们一起开店的合作伙伴，都能获得自己想要的结果。

我一直相信命运是修出来的，所以会在能力范围内多做一些好事、善事，也会学习一些传统文化，努力提高自己，让自己的人生更圆满。

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