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中国最神秘百亿美元公司藏不住了!

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它是中国最神秘百亿美元公司。

90%以上的中国人都没听说过,却让大半个地球的年轻女孩们剁手成瘾。

一家线下门店都没有,却一年卖出上千亿。

取代亚马逊成为美国下载量最大的购物应用;超越Nike、Zara 、Lululemon和Adidas,跻身全球时装届的顶流。

这俩年,因为疫情,服装业遭遇重创。连Zara 、H&M都营收暴跌,不得不大规模关店的时候。

它却以一种近乎不可思议的速度野蛮生长。

2017年,销售额才40亿,然后是100亿,300亿,650亿。到2021年已经超过1000亿。

2020年8月,估值才150亿美元。到2021年初已经飙升至500亿美元。据说最新估值已经高达千亿美元。比安踏和李宁两大国产巨头,加起来还高。

这是至今没有中文名,从一开始就打定主意“专薅外国人羊毛”的SHEIN,仅用14年时间就创下的惊人成绩。

就是这样一家公司,却低调到离谱。

这两年,CNN、彭博社等一众媒体争相将记者派向SHEIN,可等待他们的,却是一个接一个的闭门羹。无论是创始人、公司高层还是内部员工,都是三缄其口。

只不过,这样的成绩,实在是藏不住了!

2021年中国全球化品牌50强中,它力压腾讯、大疆,排名第11位。

马云、刘强东、黄峥们想做但没做成的事情,他凭什么做成了?

【2】

2012年,快消之王Zara 的掌舵者以466 亿美元身家,超过巴菲特,成为全球第三大富豪。

与此同时,一个来自神秘东方的穷小子,正筹划着用他最擅长的方式打败他。

SHEIN创始人许仰天出生于山东淄博。幼年贫困,大学也是半工半读撑过来的。

2007年,他从青岛科技大学国际贸易系毕业后,进入跨境电商公司南京奥道工作。

一年后,他摸透公司的运营模式,并开了家差不多的公司叫点唯信息技术有限公司。

当时,中国跨境电商先驱兰亭集势靠往国外倒手婚纱赚了不少钱。

许仰天也效仿它,靠倒卖婚纱赚了第一桶金。

但他知道这不是长久之计。这年年底,许仰天彻底放弃了复购率低的婚纱业务,全力投入潮流女装。

2013年时,公司员工才50多人。

短短7年后,员工已经超过2.5万人。隐隐有超越Zara 的架势。

转折点发生在2014年。

这一年,许仰天不仅完成“SHEIN”品牌更名,确立了对标Zara 的快时尚品牌定位,还亲自南下,前往服装产业链完备的广州番禺,用两年组建了一支800人的设计打板团队,布局了能够最快7天出货的数字化供应链,比Zara 的15天还要快。

超低的价格和超快的响应速度,也成了SHEIN日后最大的竞争优势。

之后,在资本的加持下,SHEIN得以迅速壮大。

其势力范围延伸至宠物、美妆、鞋包、配饰、泳装等18大热门领域,逐渐演变成与亚马逊相似的一站式平台。

有人说,今天,与Zara相提并论已是小瞧SHEIN,它也许会成为美版拼多多。

【3】

亚马逊一定想不到,有一天会在自己的地盘被一家中国公司吊打。

这家很多人听都没听过的中国公司凭什么吊打亚马逊,成为美国下载量第一的购物app?

SHEIN最厉害之处,是在海外把中国网购的优势发挥到极致。

它把国内早就玩透了的算法推荐、主播带货、社交营销、网红经济带到了美国,给懵懵懂懂的海外电商好好上了一课。

这些咱们习以为常的中国式套路,在海外完全是降维式打击。

当然,SHEIN能跟亚马逊、Zara 硬刚,靠的绝不只是先进的中国营销经验。

更重要的是其超强的供应链优势。

以快著称的Zara ,从打样到生产需要15天。

而SHEIN从图片到产品,最快只用3天。

2019年SHEIN全年上新 15 万款,平均每天上新600款,一两个月就能赶上Zara 全年的上新量。

到2021年6月,这个速度已经变成了平均每天上新女装接近4000款。4天就能赶上Zara 一年的上新量。

此外,它在物流上也下了大功夫。

从海外工厂下单到交付,Zara 一般需要30-60天。而SHEIN只需要10天。

你的衣服还在发货的路上,我的衣服已经穿完一圈了。你拿什么跟我比时尚潮流?

不仅如此,定价也是喜人。

在国外,Zara 已经不算贵,但同样的衣服 SHEIN 价格还不到它的一半。

这价格、这款式、这速度、无比让外国人大呼:上瘾!

这些年,中国品牌出海一直是个大难题。

SHEIN的成功,也让我们看到了一个巨大的新机会:

从小家电,到衣食住行的千行百业,我们是不是都可以效仿SHEIN那样,把中国模式搬到海外再做一遍呢?

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