我做知识付费这几年的经验教训和闭坑指南

当初作为小白入局知识付费这个行业，很大程度上是受到网上月入过万，年入百万等等字眼的吸引，加上知识付费不需要任何的成本投资，看上去是个可以实现人生理想的终极职业，于是就一头扎进了知识付费领域。

先是搞过课程、训练营、付费社群、私董会等等一圈形式搞了个遍，其中有很多坑都踩过，今天总结一些经验教训供大家参考。

教训一：知识付费是赚快钱的事情

刚开始看到一些大咖弄个群发售，动不动就一天收入几十万甚至百万，看上去很爽，你照猫画虎的去做，去复制这种模式，发现连个问的都没有。

终极问题：你为什么复制不了这种成功模式？

答案：你缺乏粉丝基础。

说句难听的话，你如果有几十万粉丝，你搞一个群发售，说卖新鲜的屁，都会有人买。反过来讲，你没有任何的粉丝基础，搞群发售？发给谁？这是最简单的底层逻辑。

所以成功可复制吗？成功是可以复制的，前提是你有匹配的硬件条件，否则，失败是必然的！

教训二：搞个知识杂货铺抓住每一个用户

知识付费最常见的形式是弄个知识付费系统源码，里边带有几千节各行业的课，直接拿来售卖。这种模式看起来给你解决了所有问题，是一个百分百完美的模式，既可以单节售卖，又可以按年打包，还可以搞分销，搞系统加盟，看起来赚钱是非常简单的。

实则不然！

首先，这类系统非常不抗打，随便投诉一条链接，就会被企鹅爸爸关掉站点，提示：经大量用户投诉等等风险。这是我亲身测试过的。

其次，版权风险，乱七八糟收集的课程资源，大部分都是侵权搞来的，做大了会面临高额的罚款。近期关注了一个案例，某达人搞了个免费分享付费资源的形式，被稿侵权，索赔上百万。

特别提醒，搞知识付费，一定要避开版权纠纷，尽最大能力搞原创。

第三，说到底，你看别人赚钱，你没有用户基础，你不做炮灰谁做？

教训三：天天写文章，写了4年了，一分钱没赚到

某博主天天写文章，坚持了4年，却一分钱没赚到，看的用户也越来越少，然后就自我质疑，最后就放弃。

问题出在哪？

1：内容毫无吸引力；

2：没有自己的观点；

3：沉浸在自嗨的假象中。

说这么多，问题来了，知识付费到底还能不能做？

答案是：能做！

但是需要循序渐进的做，需要长线布局，摒弃短期赚钱的心态，把精力聚焦到一个垂直细分行业，持久的输出内容和自己的观点，形成“意见领袖的个人IP形象”，这样才能形成变现效应。